نحوه نوشتن طرح توجيهي را مي دانيد؟ طرح توجيهي ( Feasibility Study ) گزارشي است كه توجيه پذيري و يا قابل انجام نبودن يك پروژه يا طرح را از ابعاد مختلف نشان مي دهد. كسب و كار هاي نوپا به منظور دريافت مجوز از سازمان ها و دريافت تسهيلات بانكي و يا جذب سرمايه گذار نيازمند آماده سازي و ارائه طرح توجيهي هستند. از آنجايي كه سرمايه گذارها و موسسات مختلف تمايلي به سرمايه گذاري بر روي پروزه ها و طرح هاي ناموفق را ندارند بايد در نگارش طرح توجيهي نهايت دقت عمل را داشته باشيد. در اين به بررسي دقيق نحوه نگارش طرح توجيهي مي پردازيم.

براي دريافت مشاوره از متخصصان مركز مشاوره كسب و كار و كاريابي كاردوك جهت نوشتن طرح توجيهي مي توانيد با شماره 02166418908 تماس بگيريد.

 منبع: نوشتن طرح توجيهي

نحوه نگارش طرح توجيهي به صورت استاندارد

معمولا نگارش طرح توجيهي توسط يك فرد متخصص در زمينه كسب و كار به تحرير در مي آيد. تنظيم و نوشتن طرح توجيهي شامل مراحل زير است :

1- مشخصات مجري طرح

مجري طرح كسي است كه مسئوليت اجراي طرح را به عهده دارد كه لازم است مشخصات فردي، شماره تماس و آدرس وي قيد گردد.

2- مشخصات طرح توجيهي

به منظور جلب رضايت خوانندگان، طرح و پروژه بايد به صورت مشخص و واضح شرح داده شود. سوالاتي مانند پروژه مورد نظر چيست ؟ و چگونه به سود آوري مي رسد ؟ از جمله مهمترين سوالاتي كه است كه بايد در اين قمست به آنها پاسخ داده شود.

3- مشخصات مجوز هاي قانوني

تمامي اقدامات قانوني، حقوقي و جواز هايي كه براي راه اندازي اين پروژه نياز است در اين قمست توضيح داده مي شود.

4- مشخصات محصول يا خدمات پروژه

هر پروژه اي در نهايت به توليد يك محصول يا ارائه يك خدمات منتهي مي گردد. در نگارش توجيهي ضروري است كه حاصل نهايي براي جذب سرمايه گذار ها مشخص گردد و همچنين روش و فرايند توليد محصول يا ارائه خدمات به درستي شرح داده شود. از جمله سوالات مهمي كه در اين بخش بايد به آنها پاسخ دهيد مي توان به موارد زير اشاره داشت: برتري محصول يا خدمات نهايي شما نسبت به رقبا چيست ؟ ضرورت توليد اين محصول يا ارائه اين خدمات در چيست؟

5- برآورد و پيش بيني مالي | نوشتن طرح توجيهي

با استفاده از شاخص و معيار هاي قابل اندازه گيري، ميزان سرمايه اوليه پروژه در زمان نگارش طرح توجيهي بايد لحاظ شود. همچنين هزينه نگهداري، برآورد سرمايه در گردش، هزينه لوجستيك، استهلاك، منابع، هزينه هاي يپش بيني نشده نيز در اين قسمت مشخص مي گردد.

6- برآورد هزينه هاي سرمايه گذاري

در طرح توجيهي بايد هزينه هاي سرمايه گذاري، چگونگي سرمايه گذاري و تسهيلات مالي مشخص شود. در اين قسمت بايد قيمت تمام شده محصول يا خدمات پروژه، سود و زيان نهايي طرح ، بهاي محصول نهايي براي فروش و …. نشان داده شود.

7- برنامه ريزي اجراي طرح

با توجه به نياز ها و برآورد هاي انجام شده اوليه، برنامه ريزي و زمان بندي اجراي طرح ارائه مي شود.

 

متخصصين نوشتن طرح توجيهي چه كساني هستند؟

طرح توجيهي امري تخصصي است كه بايد توسط يك فرد متخصص انجام شود. چرا كه در صورت هر گونه اهمال مي تواند منجر به عدم سرمايه گذاري توسط نهاد هاي ذي ربط گردد. شما مي توانيد براي نگارش طرح توجيهي خود را به تيم متخصص كاردوك بسپاريد يا براي برطرف كردن مشكلات خود در اين زمينه از مشاوران كاردوك مشاوره بگيريد.

 

بخش هاي مختلف طرح توجيهي

براي نوشتن طرح توجيهي بايد بدانيد كه سه بخش مهم در امكان سنجي و طرح توجيهي در هر حوزه اي وجود دارد كه عبارت است :

• مطالعات بازار (Market Study)
• مطالعات فني (Technical Study)
• مطالعات اقتصادي (Economic Study)

كه هر كدام را در ادامه بررسي كرده‌ايم.

 

 بخش اول در نوشتن طرح توجيهي : مطالعات بازار (Market Study)

در اين بخش از طرح توجيهي به بررسي كامل منطقه راه اندازي پروژه پرداخته مي‌شود. هدف مطالعات بازار، شناسايي هدف پروژه، تحليل دقيق (از جمله سياست هاي مديريتي و …)، شناسايي فرصت و تهديدهاي موجود در منطقه، كاهش ريسك پروژه و … مي‌باشد. به طور كلي مي‌توان گفت كه هدف از انجام تحقيقات بازار بررسي و پيشنهاد پتاسيل‌هاي ارزش آفرين موجود در منطقه جهت اطمينان يافتن سرمايه‌گذار براي سرمايه گذاري در منطقه پروژه مي‌باشد. علاوه بر موارد ذكر شده خروجي تحقيقات بازار به منظور اطلاعات اوليه براي انجام مطالعات فني به كار گرفته مي‌شود. به طور كلي مي‌توان گفت كه در اين بخش از نگارش طرح توجيهي و امكان سنجي موارد زير مورد بررسي قرار مي‌گيرد:

1-1- شناخت محيط و منقطه پروژه

• شناخت موقعيت جغرافيايي و مكاني پروژه
• بررسي شاخص هاي جمعيت شناختي منقطه پروژه
• بررسي پتانسيل ها، زيرساخت و امكانات رفاهي و تفريحي در منطقه
• بررسي دسترسي‌هاي پروژه از طريق شريان‌هاي اصلي و وسايل حمل و نقل عمومي

2-1- مطالعه كاربري و پروژه هاي تاثيرگذار منطقه

• بررسي مشخصات، ويژگي‌ها، امكانات و … پروژه‌هاي رقيب در منطقه پروژه (توجه داشته باشيد كه شامل پروژه‌هاي در حال ساخت نيز مي‌شود)
• تحقيقات بازار و بررسي سياست‌هاي قيمت گذاري
• بررسي قيمت پروژه‌هاي مشابه در منطقه
• بررسي موقعيت مكاني پروژه نسبت به منقطه پروژه‌هاي موفق و شاخص 
• تدوين نقشه قيمت منطقه ( price map )

3-1- بررسي معاملات مسكن

• بررسي شرايط كلي حاكم بر بازار مسكن و عوامل تاثير گذار بر آن در منطقه
• حجم معاملات مسكن در منقطه
• قيمت معاملات مسكن در منقطه
• شاخص‌هاي آماري مسكن
• بررسي اجاره بهاي مسكن در منقطه

4-1- جمع بندي مطالعات بازار و ارائه پيشنهاد ها

• تجزيه و تحليل نقات قوت و ضعف و فرصت‌ها و تهديدهاي موجود (swot) پروژه
• برآورد بازار هدف پروژه 
• برآورد عرضه و تقاضاي پروژه

 

بخش دوم در نگارش طرح توجيهي : مطالعات فني (Technical Study)

مطالعات فني به بررسي توجيه‌پذير بودن پروژه از لحاظ فني مي‌پردازد و شامل مطالعات ويژگي‌ها و مشخصات في پروژه بر اساس نتايج توسعه داده شده مطالعات بازار مي‌باشد. هدف از مطاله فني پروژه بررسي توجيه‌پذيري و امكان اجراي آن از ديد فني است. اين بخش از طرح توجيهي شامل موارد زير مي‌باشد:

1-2- بررسي پروژه

• موقعيت مكاني پروژه
• جدول سطوح پروژه
• پلان طبقات پروژه
• تصاويري از منطقه

2-2- تدوين برنامه فروش پروژه

• برآورد استراتژي فروش در پروژه
• برآورد قيمت فروش پروژه به تفكيك طبقات
• تعيين نظام پرداخت پروژه

3-2- برآورد هزينه هاي پروژه

• هزينه زمين پروژه
• هزينه مجوزهاي شهرداري، نظارت، مشاوره و …
• هزينه ساخت پروژه
• هزينه مالي پروژه
• هزينه تجهيز دفتر فروش

 

بخش سوم نگارش نوشتن طرح توجيهي : مطالعات اقتصادي (Economic Study)

در هر پروژه‌اي بايد بر اساس ميزان هزينه هاي ثابت و متغير (هزينه‌هاي ساخت، مواد، عوارض و …) سودآوري پروژه را ارزيابي كرد. مطالعات و امكان سنجي اقتصادي اين امكان را مي دهد تا ميزان سودآوري پروژه و تجزيه و تحليل ريسك‌هاي موجود تصميم مناسب گرفت. در اين بخش از نگارش طرح توجيهي موارد زير مطرح مي‌گردد: 

3-1- برآورد اوليه از اقتصاد كلان پروژه بدون درنظرگرفتن ارزش زماني پول

در اين بخش اطلاعات اوليه پروژه كه براي شروع ضروري هستند، بايد به دست آيد.
•تخمين متراژ خالص مورد نياز اوليه
• محاسبه متراژ ناخالص اوليه پروژه
• تخمين مدت زمان ساخت
• محاسبه هزينه‌هاي اجراي پروژه
• مخاسبه هزينه‌هاي احتماي براي تامين سرمايه
• قيمت زمين
• برآورد درآمد فروش متراژ خالص كاربري‌هاي مختلف پروژه مطابق برنامه فروش
• محاسبه كل درآمد حاصل از فروش
• تخمين هزينه هاي مربوط به ارزيابي، تبليغ و فروش
• محاسبه كل هزينه هاي پروژه
• محاسبه سود خالص
• محاسبه نرخ بازگشت سرمايه پروژه (ROR)

3-2- جريان نقدي خروجي پروژه (Cash Out Flow)

• اگر اقساط وجود داشت نياز به محاسبه جريان نقد ملك وجود دارد
• در صورت نياز محاسبه جريان نقدي كه بابت تامين سرمايه پرداخت مي‌شود
• در صورت دارا بودن اقساط نياز به محسابه جريان نقدي هزينه عوارض ساخت است
• جريان نقد در هزينه هاي ساخت متناسب با تورم موجود محاسبه مي‌شود
• در نظر گرفتن تمامي جريان نقدي كه در پروژه خارج مي‌شود

3-3- جريان نقدي ورودي پروژه (Cash In Flow)

• ارائه ميزان عرضه و فروش با توجه به قيمت روز
• محاسبه درآمد طبق كاربري‌هاي مختلفي كه مطابق برنامه فروش است
• مشخص كردن روند دريافت اقساط، درصد و نقدينگي حاصل از فروش
•  مشخص كردن كل درآمد حاصل از پروژه

3-4- جريان نقدي خالص پروژه (Net Cash Flow)

جريان نقدي خالص پروژه به همراه جريان نقدي خالص تجمعي، جريان نقدي خالص ارزش فعلي پروژه و جريان نقدي ارزش فعلي خالص تجمعي پروژه

3-5- محاسبه شاخص هاي اقتصادي پروژه

در اين بخش با استفاده از روش هاي خاص اقتصاد مهندسي سودآوري پروژه با در نظر داشتن برخي شاخص‌هايي كه در ادامه نام برده‌ايم، انجام مي‌شود.
• ارزش فعلي خالص درآمدهاي پروژه
• ارزش فعلي خالص هزينه‌هاي پروژه
• ارزش فعلي خالص (NPV) پروژه
• نرخ بازده داخلي (IRR) سالانه پروژه
• شاخص سودآوري پروژه PI (نسبت منافع به مخارج B/C)
• نرخ بازده داخلي تعديل شده (MIRR) سالانه پروژه
• مقدار سرمايه اوليه‌اي كه تا پايان كار بدون توقف لازم است
• محاسبه نقطه سربه‌سر پروژه (Break-Even Analysis)
1- دوره بازگشت سرمايه عادي (NPP)
2- دوره بازگشت سرمايه پويا (DPP)

3-6- تجزيه وتحليل ريسك هاي اقتصادي پروژه (Economic Risk Analysis)

محاسبه ريسك‌هاي اقتصادي يكي از مهم ترين پارامترها در برآورد سودآوري پروژه است. با در نظر داشتن ريسك‌هاي منفي كه آناليز حساسيت گفته مي‌شود، مي‌توان از امينت اجرايي پروژه اطمينان حاصل نمود. براي اين منظور سه شاخص بايد در نظر گرفته شود.

• اندازي گيري ريسك كاهش قيمت پيش بيني شده
• محاسبه ريسك افزايش قيمت‌هايي كه براي هزينه ها برآورد شده
• آناليز حساسيت ريسك تغيير تورم و تاثير آن بر هزينه ها

 

نوشتن طرح توجيهي براي چه كارهايي صورت مي گيرد؟

معمولا طرح توجيهي كسب و كار براي يكي از دو هدف كلي زير تهيه مي گردد:

هدف اول : مطالعات امكان سنجي معمولا براي تامين منابع مالي طرح هاي جهت سرمايه گذاري ارائه مي گردد. تا بر اساس برنامه ريزي و منابع مورد نياز و ههچنين با توجه به درآمد ها و شرايط بازگشت سرمايه ( نقطه سر به سر )، سرمايه گذار ( بانك ها ، ارگان ها و نهاد هاي ذي نفع و … ) را متقاعد كنند تا در پروژه مشاركت كند. بررسي سرمايه گذاري در سه بخش مطالعات بازار، مطالعات فني و مطالعات مالي انجام مي شود. براي كسب اطلاعات بيشتر مقاله اهداف طرح توجيهي را مطالعه نماييد.

هدف دوم : در زمان راه اندازي و توسعه يك كسب و كار براي دريافت جواز از سازمان و ارگان ها دولتي مختلف نياز به تهيه طرح توجيهي است.  

 

خدمات مركز مشاوره كسب و كار كاردوك در زمينه انواع طرح ها

شركت كاردوك يكي از شركت هاي مشاوره كسب و كار و ارائه طرح توجيهي مي باشد كه با داشتن سابقه چندين ساله در زمينه هاي مختلف مشاوره اي و اجرايي شايستگي خود را اثبات كرده است. اين مجموعه با آماده سازي صدها طرح توجيهي در زمينه هاي مختلف از اعم از طرح توجيهي صنعتي ، طرح توجيهي خدماتي ، طرح توجيهي كشاورزي و ... آماده تهيه و دريافت سفارش طرح توجيهي مي باشد. براي آشنايي بيشتر از طرح توجيهي انجام شده توسط تيم كاردوك توصيه مي كنيم مقاله انواع طرح توجيهي انجام شده توسط تيم كاردوك را مطالعه نماييد.

• تهيه و مشاوره طرح توجيهي و امكان سنجي طرح با استفاده از نرم افزار كامفار توسط متخصصين كارآمد مهندسي
• ارائه خدمات در انتخاب ماشين آلات، تاسيسات عمومي و طراحي سايت پلان
• راه اندازي و اجراي پروژه هاي صنعتي و خدماتي
• كمك به تامين نيروي انساني نصب، راه اندازي ماشين آلات و تاسيسات عمومي طرح
• مشاوره بازاريابي و صادرات محصول با كيفيت به كشورهاي ديگر
• مشاوره اصلاح تكنولوژي، نوسازي و بازسازي واحدهاي قديمي
• مشاوره ارتقا بهروري بنگاه

 

 

براي دريافت مشاوره از متخصصان مركز مشاوره كسب و كار و كاريابي كاردوك جهت نوشتن طرح توجيهي مي توانيد با شماره 02166418908 تماس بگيريد.

 

منبع: نوشتن طرح توجيهي