براساس ابلاغ معاون طرح و برنامه مبني بر تفويض برخي از اختيارات وزارت صنعت معدن وتجارت به خانه صنعت، معدن و تجارت استان‌ها طي نامه شماره ۲۳۳۱۰۵ / ۶۰/ مورخ ۲/۹ / ۹۸ و باتوجه به هماهنگي‌هاي به عمل آمده، منبعد كليه مراحل دريافت مدارك و بررسي‌هاي كارشناسي در خصوص درخواست صدور، اصلاح، تمديد و انتقال جواز تأسيس و توسعه صنعتي در داخل شهرك‌ها و نواحي صنعتي، از طريق سامانه بهين‌ياب با رعايت كليه ضوابط و مقررات مربوط توسط خانه صنعت، معدن و تجارت در استان‌هاي خراسان رضوي، آذربايجان شرقي، گلستان، مازندران، سمنان، تهران، البرز، زنجان، كرمانشاه، اصفهان، يزد، كرمان، فارس و مركزي) انجام مي‌شود. اين روند بديهي است با تامين زيرساخت‌هاي فيزيكي، جذب و آموزش نيروي انساني به ساير استان‌هاي كشور تسري خواهد يافت.

براي دريافت مشاوره  مديريت كسب و كار مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : تفويض اختيار بررسي صدور جوازهاي تأسيس صنعتي

جواز تاسيس صنعتي چيست؟

اشخاص حقيقي يا حقوقي كه تمايل به راه‌اندازي يك فعاليت توليد صنعتي را پيدا مي‌كنند؛ براي شروع فعاليت نيازمند اخد جواز تاسيس صنعتي بعنوان يك موافقت نامه اوليه قانوني جهت شروع فعاليت درقالب يك طرح توجيهي سرمايه گذاري در زمينه انتخاب شده مي‌باشند.

دارنده جواز بموجب اخذ آن به يكي از شهرك‌هاي صنعتي واقع در محدوده جغرافيايي مندرج در جواز تاسيس توسط سازمان صادركننده جهت تامين زمين پيش‌بيني شده در متن جواز معرفي و پس از عقد قراداد و خريد زمين مراحل ساخت و ساز را مطابق مقررات و نيازمنديهاي طرح صنعتي تا مرحله توليد كالاي صنعتي و تامين شرايط اخذ پروانه بهره‌برداري  آغاز مي‌كند.

چه زماني براي گرفتن پروانه بايد اقدام كرد؟

همانطور كه گفته شد، انجام هر فعاليت صنعتي نياز به بررسي و دريافت مجوزهاي لازم براي شروع كار دارد. پس از صدور جواز، شما به طور قانوني مي‌توانيد در زمينه مربوطه شروع به فعاليت كنيد. معمولا جوازها براي 6ماه صادر مي‌شوند؛ پس در طول اين مدت فرصت داريد تا پروژه خود را احداث كرده و مفاد مربوط به آن را رعايت نماييد. پس از اقدامات لازم و طي دوره مذكور مي‌توانيد براي دريافت پروانه اقدام بكنيد. براي دريافت پروانه بهره برداري كليك كنيد.

خدمات مركز كاردوك

مركز مشاوره كاردوك با گردهم آوري جمعي از كارشناسان و اساتيد در حوزه صنعت و تجارت اين امكان را به شما مي دهد تا بتوانيد علاوه بر استفاده از تجربيات آن ها، راهنمايي هاي لازم جهت شروع، اجرا و بهره برداري از يك پروژه به طور كامل دريافت كنيد. تنها كافي است با شماره هاي مندرج در سايت تماس گرفته و از خدمات مشاوره كسب و كار كاردوك استفاده نماييد.

براي دريافت مشاوره  مديريت كسب و كار مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : تفويض اختيار بررسي صدور جوازهاي تأسيس صنعتي

طراحي پرسونا يكي از روش هاي نوين براي ورود به بازار پر رقابت امروزي است. بنابراين اگر خدمات يا محصولي را ارائه مي دهيد، به احتمال زياد بارها پرسونا را طراحي و بر اساس آن رفتار كرده‌ايد. در واقع اين اطلاح به تازگي در دنياي تكنولوژي تعريف شده و در حوزه‌هاي متنوعي از جمله بازاريابي و ديجيتال ماركتينگ نيز وارد شده است. پرسونا در بازاريابي محتوا، مديريت ارتباط با مشتريان، توليد محتوا، مدل كسب و كار، ارائه مطلب و حتي توسعه محصول به‌ كار مي‌رود و در همه‌ي آن‌ها، معناي كمابيش مشابهي دارد. پرسونا انواع مختلفي دارد و در زمينه‌هاي مختلفي مي‌توان از آن استفاده كرد. با شناخت پرسونا، به طور موثرتر مي‌توانيد با مخاطبان‌تان ارتباط برقرار كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه طراحي پرسونا مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاورهكاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طراحي پرسونا

هدف از طراحي پرسونا

پرسونا باعث شناخت مخاطبين، مشتريان، خريداران، مصرف‌كنندگان و ديگر افراد مرتبط با كسب و كار مي‌شود. در واقع عدم شناخت مخاطب باعث مي‌شود كه روند معرفي كسب و كار و پيشرفت در آن به مشكل بر بخورد. از اين رو بايد با نوشتن پرسونا مخاطب‌هاي مورد نظر خود را بشناسيد. در ادمه جزئيات بيشتري را در مورد نوشتن پرسونا به شما آموزش خواهيم داد. لطفاً تا انتها همراه ما باشيد.

مفهوم پرسونا

پرسونا شخصيت ‌سازي فرضي و در عين حال كاملا مشخص و واضح از يك فرد است كه بايد قابليت تطبيق با مشتري‌ها را داشته باشد. براي اينكه فرآيند شخصيت سازي را انجام دهيد بايد اطلاعات جامعي در مورد مخاطبين خود داشته باشيد. اطلاعات بايد برگرفته از ويژگي‌هاي روحي و اخلاقي تا اطلاعات جنسيتي و وضعيت تأهل و حتي الگوهاي فكري و رفتاري مخاطبان شما باشد تا بتوانيد يك پرسوناي حرفه‌اي بنويسيد. پرسونا در واقع نماينده يك كاربر هدف واقعي است.

مراحل نوشتن يك پرسونا

مرحله اول طراحي پرسونا | جمع آوري اطلاعات

شما بايد اطلاعاتي كامل و با جزئيات زيادي از مخاطبين خود جمع‌آوري كنيد. در جمع آوري اطلاعات خود بايد به مسائل و مشكلات كاربران نيز توجه ويژه داشته باشيم. نيازها و اهداف تجاري را در جمع آوري اطلاعات از كاربران مورد بررسي قرار دهيد. اگر نتوانستيد كه با كاربران مصاحبه كرده و اطلاعات مورد نياز را به دست آوريد مي‌توانيد از طريق جستجو در رسانه‌هاي اجتماعي اطلاعات مورد نياز خود را مورد بررسي قرار داده و جمع آوري كنيد.

اطلاعات جمع آوري شده بايد شامل اين موارد باشد؛ سن، جنسيت، شغل، محل زندگي، علايق، ميزان درآمد، مشكلات و نيازها، بينش و طرز نگرش به جهان.

مرحله دوم طراحي پرسونا | انتخاب تصوير

مهم است كه شما تصاويري از مخاطبان خود داشته باشيد. اگر اين كار ممكن نيست مي‌توانيد از تصاوير انيميشني و يا بازيگران خارجي استفاده كنيد.

مرحله سوم طراحي پرسونا | نام و سمت

نام و سمت شغلي مخاطب مورد نظر خود را بنويسيد. در اين زمينه سعي كنيد از نوشتن پرسوناهاي خيالي جلوگيري كنيد چون زياد كاربردي نخواهد بود. نوشتن نام و سمت مخاطب باعث مي‌شود با آن ارتباط بهترين برقرار كنيد.

مرحله چهارم طراحي پرسونا | تاريخچه

جزئيات دقيق در مورد مسيري كه مخاطب طي كرده تا به مجموعه شما بپويندد را جست و جو كنيد. بررسي كنيد چه چيزي باعث شده تا او به مجموعه شما جذب شود و در آن باقي بماند.

مرحله پنجم طراحي پرسونا | ساخت پرسونا و به اشتراك گذاشتن آن

به ياد داشته باشيد، مهم است كه پرسوناي خود را مستند كرده و آن را با همه افراد تيم خود به اشتراك بگذاريد تا آنها درك كنند كه در تعامل با چه كسي هستند. در اين زمينه شما بايد پرسوناي خود را بنويسيد و آن را به اشتراك بگذاريد. وقتي كه پرسونا را به اشتراك گذاشتيد همه بايد آن را مطالعه كنند تا متوجه شوند كه چه مخاطباني دارند و محصولات و خدمات را بر اساس نيازها و مشكلات مخاطبان خود تهيه و توليد كنند.

علت اهميت پرسونا

• درك درست از مخاطب مورد نظر
• ارائه مناسب‌تر و بهتر محتواهاي مختلف متناسب با نياز مخاطبين
• رفع نيازها و دغدغه‌هاي مخاطب
• كمك به شناخت نيازها، تجربيات، رفتار و اهداف مخاطبان

كوتاه سخن اينكه...

طراحي يك پرسوناي مناسب براي پيشرفت كارتان بسيار اهميت دارد. از اين رو تلاش كنيد با جمع آوري اطلاعات بهترين پرسوناها را از مخاطبين خود بنويسيد تا بتوانيد نقطه نظرات و اهداف آن‌ها را در محصول و خدمات توليدي خود به كار بگيريد.

سؤالات متداول در خصوص نوشتن پرسونا

آيا بايد براي نوشتن پرسونا از مخاطب اجازه بگيريم؟

بله شما بايد از مخاطب خود اجازه بگيريد تا بتوانيد يك پرسوناي مناسب را بنويسيد. از اين رو مي‌توانيد از طريق ارسال ايميل از آنها اجازه بگيريد.

چگونه شروع كنيم؟

مي‌توانيد يك پرسشنامه تهيه كرده و به مخاطبان و مشتريان خود ارسال كنيد و از آن‌ها بخواهيد كه اطلاعات را تكميل كنند و دوباره براي شما بفرستند.

براي دريافت مشاوره در زمينه طراحي پرسونا مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طراحي پرسونا

با قانوني شدن استخراج بيت كوين، بسياري از سرمايه گذاران به دنبال باهي براي ثبت درخواست مجوز استخراج بيت كوين هستند. براي شروع به هر فعاليت صنعتي نياز به آگاهي از قوانين مربوط به آن حوزه و كسب مجوزهاي لازم از ارگان هاي مربوطه است. به دليل تازگي ورود صنعت رمز ارزها، افراد محدودي از قوانين و چگونگي ارائه مجوز از جانب سازمان هاي مربوطه اطلاعات دارند. كارشناسان مجرب مركز مشاوره كسب و كار كاردوك با تجربه چندين ساله در عرصه صنعت و تجارت مي توانند شما در اين زمينه راهنمايي نمايند.

براي دريافت مشاوره در زمينه درخواست مجوز استخراج بيت كوين مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: مجوز استخراج بيت كوين

درخواست مجوز استخراج بيت كوين | به كدام ارگان بايد مراجعه كرد؟

فرايند گرفتن جواز توليد بيت كوين و ساير رمز ارزهاي ديجيتالي همانند اخذ جواز تاسيس ساير كالاهاي صنعتي از طريق سازمانهاي صنعت، معدن و تجارت استان هاي كشور صورت مي گيرد. لذا متقاضيان احداث واحد توليد بيت كوين بايد درخواست خود را در سامانه بهين ياب (متعلق به وزارت صنعت، معدن و تجارت) از طريق اينترنت ثبت نمايد. براي ثبت نام در سامانه بهين ياب كليك كنيد.

مراحل صدور و  درخواست مجوز استخراج بيت كوين

متقاضي سرمايه گذاري توليد بيت كوين پس از ثبت نام در بهين ياب و تهيه طرح توجيهي فني اقتصادي بايد اطلاعات فني و مالي آن را وارد سامانه مذكور نمايد و پس از نهايي شدن ورود اطلاعات به كارشناس مسئول بررسي كننده در ادارات صنعت، معدن و تجارت مراجعه و با هماهنگي خانه هاي صنعت، معدن و تجارت ضمن اصلاح و تاييد اطلاعات وارده فني و مالي، فرم استعلام هاي شركت شهرك‌هاي صنعتي شهرستان محل فعاليت و همچنين اداره محيط زيست همان استان را دريافت نمايند. براي نوشتن طرح توجيهي كليك كنيد.

با مراجعه به شركت شهرك‌هاي صنعتي در يكي از شهركهاي صنعتي زميني را با ابعاد و مساحت مورد نياز براي احداث محل مورد نياز مزرعه توليد بيت كوين رزرو كرده و به همراه پاسخ مثبت اداره محيط زيست شهرستان مورد نظر به سازمان صنعت و معدن تحويل دهد. در مرحله بعد با مراجعه به بانك هزينه صدور جواز تاسيس را به حساب خزانه دولت پرداخت و رسيد كاغذي صاحب حساب را تحويل كارشناس مسئول صدور جواز تاسيس نمايند تا امكان طي مراحل چاپ و صدور جواز تاسيس با امضا رياست سازمان صمت آن استان فراهم گردد.

ضوابط صدور پروانه بهره برداري توليد بين كوين

پس از صدور جواز تاسيس و خريد زمين در شهرك صنعتي و اتمام مراحل ساخت و ساز ساختماني،خريد امتيازهاي برق، آب، گاز، مخابرات، نصب تاسيسات و ماشين آلات، متقاضي مي‌‍تواند در خواست پروانه بهره برداري كند. براي اطلاع از مدارك مورد نياز براي جواز تاسيس كليك كنيد.

الزامات مهم در صدور پروانه بهربرداري بيت كوين

سرمايه گذار لازم است در مسير انتخاب طرح توليد بيت كوين با ضوايط ذيل آشنا باشد.

1-استقرار طرح استخراج رمز ارز تنها در داخل شهرك‌ها و نواحي صنعتي مصوب و نيروگاه‌ها امكان‌پذير است.

2- صدور و يا اصلاح جواز تاسيس براي استخراج رمز ارز در محل واحدهاي توليدي فعال صنعتي و معدني ممنوع مي‌باشد.

3-صدور جواز تاسيس براي متقاضياني كه مجموع برق مصرفي تجهيزات و ماينرهاي آن‌ها كمتر از 250 كيلووات(ولت-آمپر) باشد، ممنوع است.

4-در صورتي كه به هر دليلي امكان استقرار بنگاه در شهرك و نواحي صنعتي وجود نداشته باشد؛ ارائه قرار داد اجاره منعقده در محل با كاربري صنعتي در دفاتر اسناد رسمي و داراي كد رهگيري الزامي است. همچنين استقرار در شهرك‌ها و نواحي صنعتي منوط به موافقت شركت شهرك‌هاي صنعتي محل استقرار بنگاه مي‌باشد.

5- اطلاعات ثبت شده در سامانه بهين‌ياب به وزارت نيرو ارسال مي‌گردد و پس از اختصاص انشعاب برق، وزارت نيرو اطلاعات را به وزارت صنعت، معدن و تجارت اعلام مي‌نمايد.

5-رعايت قوانين و مقررات زيست محيطي با استعلام از حفاظت محيط زيست استان صورت مي‌پذيرد.

6- اعتبار جواز تاسيس صادره شش ماهه بوده و با ارائه گزارش پيشرفت فيزيكي طرح و تائيد آن توسط سازمان هاي صنعت، معدن و تجارت استان‌ها فقط براي يكبار قابل تمديد است.

براي دريافت مشاوره در زمينه درخواست مجوز استخراج بيت كوين مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: مجوز استخراج بيت كوين

با قانوني شدن استخراج بيت كوين، بسياري از سرمايه گذاران به دنبال باهي براي ثبت درخواست مجوز استخراج بيت كوين هستند. براي شروع به هر فعاليت صنعتي نياز به آگاهي از قوانين مربوط به آن حوزه و كسب مجوزهاي لازم از ارگان هاي مربوطه است. به دليل تازگي ورود صنعت رمز ارزها، افراد محدودي از قوانين و چگونگي ارائه مجوز از جانب سازمان هاي مربوطه اطلاعات دارند. كارشناسان مجرب مركز مشاوره كسب و كار كاردوكبا تجربه چندين ساله در عرصه صنعت و تجارت مي توانند شما در اين زمينه راهنمايي نمايند.

براي دريافت مشاوره در زمينه درخواست مجوز استخراج بيت كوين مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: مجوز استخراج بيت كوين

درخواست مجوز استخراج بيت كوين | به كدام ارگان بايد مراجعه كرد؟

فرايند گرفتن جواز توليد بيت كوين و ساير رمز ارزهاي ديجيتالي همانند اخذ جواز تاسيس ساير كالاهاي صنعتي از طريق سازمانهاي صنعت، معدن و تجارت استان هاي كشور صورت مي گيرد. لذا متقاضيان احداث واحد توليد بيت كوين بايد درخواست خود را در سامانه بهين ياب (متعلق به وزارت صنعت، معدن و تجارت) از طريق اينترنت ثبت نمايد. براي ثبت نام در سامانه بهين ياب كليك كنيد.

مراحل صدور و  درخواست مجوز استخراج بيت كوين

متقاضي سرمايه گذاري توليد بيت كوين پس از ثبت نام در بهين ياب و تهيه طرح توجيهي فني اقتصادي بايد اطلاعات فني و مالي آن را وارد سامانه مذكور نمايد و پس از نهايي شدن ورود اطلاعات به كارشناس مسئول بررسي كننده در ادارات صنعت، معدن و تجارت مراجعه و با هماهنگي خانه هاي صنعت، معدن و تجارت ضمن اصلاح و تاييد اطلاعات وارده فني و مالي، فرم استعلام هاي شركت شهرك‌هاي صنعتي شهرستان محل فعاليت و همچنين اداره محيط زيست همان استان را دريافت نمايند. براي نوشتن طرح توجيهي كليك كنيد.

با مراجعه به شركت شهرك‌هاي صنعتي در يكي از شهركهاي صنعتي زميني را با ابعاد و مساحت مورد نياز براي احداث محل مورد نياز مزرعه توليد بيت كوين رزرو كرده و به همراه پاسخ مثبت اداره محيط زيست شهرستان مورد نظر به سازمان صنعت و معدن تحويل دهد. در مرحله بعد با مراجعه به بانك هزينه صدور جواز تاسيس را به حساب خزانه دولت پرداخت و رسيد كاغذي صاحب حساب را تحويل كارشناس مسئول صدور جواز تاسيس نمايند تا امكان طي مراحل چاپ و صدور جواز تاسيس با امضا رياست سازمان صمت آن استان فراهم گردد.

ضوابط صدور پروانه بهره برداري توليد بين كوين

پس از صدور جواز تاسيس و خريد زمين در شهرك صنعتي و اتمام مراحل ساخت و ساز ساختماني،خريد امتيازهاي برق، آب، گاز، مخابرات، نصب تاسيسات و ماشين آلات، متقاضي مي‌‍تواند در خواست پروانه بهره برداري كند. براي اطلاع از مدارك مورد نياز براي جواز تاسيس كليك كنيد.

الزامات مهم در صدور پروانه بهربرداري بيت كوين

سرمايه گذار لازم است در مسير انتخاب طرح توليد بيت كوين با ضوايط ذيل آشنا باشد.

1-استقرار طرح استخراج رمز ارز تنها در داخل شهرك‌ها و نواحي صنعتي مصوب و نيروگاه‌ها امكان‌پذير است.

2- صدور و يا اصلاح جواز تاسيس براي استخراج رمز ارز در محل واحدهاي توليدي فعال صنعتي و معدني ممنوع مي‌باشد.

3-صدور جواز تاسيس براي متقاضياني كه مجموع برق مصرفي تجهيزات و ماينرهاي آن‌ها كمتر از 250 كيلووات(ولت-آمپر) باشد، ممنوع است.

4-در صورتي كه به هر دليلي امكان استقرار بنگاه در شهرك و نواحي صنعتي وجود نداشته باشد؛ ارائه قرار داد اجاره منعقده در محل با كاربري صنعتي در دفاتر اسناد رسمي و داراي كد رهگيري الزامي است. همچنين استقرار در شهرك‌ها و نواحي صنعتي منوط به موافقت شركت شهرك‌هاي صنعتي محل استقرار بنگاه مي‌باشد.

5- اطلاعات ثبت شده در سامانه بهين‌ياب به وزارت نيرو ارسال مي‌گردد و پس از اختصاص انشعاب برق، وزارت نيرو اطلاعات را به وزارت صنعت، معدن و تجارت اعلام مي‌نمايد.

5-رعايت قوانين و مقررات زيست محيطي با استعلام از حفاظت محيط زيست استان صورت مي‌پذيرد.

6- اعتبار جواز تاسيس صادره شش ماهه بوده و با ارائه گزارش پيشرفت فيزيكي طرح و تائيد آن توسط سازمان هاي صنعت، معدن و تجارت استان‌ها فقط براي يكبار قابل تمديد است.

براي دريافت مشاوره در زمينه درخواست مجوز استخراج بيت كوين مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: مجوز استخراج بيت كوين

راه اندازي كسب و كار در كنار درآمدي كه مي تواند براي شما ايجاد كند، سختي ها و دشواري هايي نيز به همراه دارد. شايد شما از داشتن يك شغل يكنواخت خسته شده‌ايد و دوست داريد براي خودتان كسب و كاري داشته باشيد. حتي ممكن است ايده‌هاي بسيار خوبي در ذهن داشته باشيد، اما مشكل اينجاست كه نمي‌دانيد از كجا شروع كنيد تا در مسير دلخواه خود قرار بگيريد. پس اولين كاري كه مي كنيد جستجو و به دست آوردن اطلاعات براي شروع كار است. در اين مقاله با ما همراه باشيد تا فوت و فن هاي ضروري را ياد بگيريد.

براي دريافت مشاوره در زمينه اطلاع از چگونگي شروع كار مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد. 

منبع : راه اندازي كسب و كار

راه اندازي كسب و كار

شروع يك كسب و كار نه به ترسناكي داستان‌هايي است كه ديگران تعريف مي‌كنند و نه آنقدر ساده است كه هيچ كاري برايش انجام ندهيم. براي موفق شدن بايد راه و چاه آن را بدانيد، به خصوص اگر به دنبال كسب درآمد و اشتغال زايي هستيد. از اين طريق مي‌توان در مسير درست قرار گرفت. در ادامه به زبان ساده، صفر تا صد راه‌اندازي يك كسب و كار شرح داده شده تا بتوانيد شروع خوبي داشته باشيد و به نتايج دلخواه خود برسيد.

اصل اول راه اندازي كسب و كار |سنجش  آمادگي

شروع يك كسب و كار تازه شما را وارد دنيايي متفاوت مي‌كند. از همين رو براي موفقيت بايد نقاط قوت و ضعف خود را شناسايي كنيد. در تمام مسير تنها كسي كه بايد تصميمات را بگيرد، شما هستيد. پس خوب خودتان را بررسي كنيد كه آيا توانايي مقابله و رفع مشكلات احتمالي را داريد يا نه. شروع يك كسب و كار با ريسك‌هاي مختلفي همراه است. وقتي خودتان را بشناسيد متوجه مي‌شويد كه آيا اهل ريسك كردن هستيد يا نه.

اصل دوم| شناسايي نياز بازار

قبل از هر اقدامي شروع به تحقيق و بررسي اين موضوع كنيد كه نياز بازار امروزه در چيست. شايد محصول و يا خدماتي كه شما قصد داريد روي آن كار كرده و سرمايه‌گذاري كنيد، عالي باشد، اما نياز بازار نباشد. پس براي جلوگيري از شكست در همان ابتداي كار، اوضاع و شرايط بازار را به دقت بررسي كنيد.

اصل سوم راه اندازي كسب و كار | برنامه‌ريزي براي تمامي مراحل

هر قدمي كه مي‌خواهيد براي شروع كسب و كار خود بر داريد بايد طبق برنامه‌ريزي از پيش تعيين شده باشد. برنامه‌ريزي به شما كمك مي‌كند كه بدانيد در كجاي راه قرار داريد و چقدر از مسير باقي مانده است. برنامه‌ريزي شما بايد به سؤالات اصلي‌تان در مورد راه‌اندازي كسب و كار، پاسخ‌هاي قانع كننده‌اي داشته باشد.

اصل چهارم | تأمين بودجه لازم

براي ايجاد يك شغل شما به منابع مالي نياز داريد. بدون آن نمي‌توانيد يك كسب و كار موفق راه‌اندازي كنيد. هزينه‌هاي شما نيز بايد برنامه‌ريزي شود. به عنوان مثال بخشي از بودجه شما براي شروع كار است، اما بخش ديگر آن براي موارد پيش بيني نشده در حين كار مورد استفاده قرار مي‌گيرد. يادتان باشد تأمين هزينه‌هاي مالي يكي از مهم‌ترين قسمت‌هاي راه‌اندازي يك كسب و كار سودآور است كه بايد آن را مورد توجه قرار دهيد.

اگر هم در تأمين هزينه‌هاي خود دچار مشكل هستيد مي‌توانيد از دوستان و آشنايان، بانك‌ها و مؤسسات اعتباري و شركت‌هاي سرمايه‌گذاري كمك بگيريد تا بتوانيد بودجه مورد نياز خود را تأمين كنيد. براي اطلاع از نحوه تامين منابع مالي كليك كنيد.

اصل پنجم راه اندازي كسب و كار | دانش مورد نياز را فرا بگيريد

اگر در مورد كسب و كاري كه مي‌خواهيد راه‌اندازي كنيد، اطلاعات كافي نداشته باشيد، پروژه شما با شكست مواجه خواهد شد. بايد دانش مورد نياز براي حرفه‌ي جديد خود را ياد بگيريد تا بتوانيد طرح‌ها و ايده‌هاي كسب و كار خود را راه‌اندازي كرده و يا آن‌ها را به چالش بكشيد. بنابراين از آموختن غافل نشويد و مهارت‌هاي لازم را بياموزيد.

اصل ششم | تأسيس شركت

حالا كه هم برنامه‌ريزي كرديد و هم سرمايه‌ لازم را به دست آورديد بايد شركتي براي خود راه‌اندازي كنيد. تأسيس شركت و انتخاب يك نام تجاري براي شما بسيار اهميت دارد، چون اينگونه مي‌توانيد اعتبار خود را بالا برده و باعث جذب سرمايه‌گذاران و افراد خِبره به كسب و كار خود شويد. اين اتفاق مي‌توانيد باعث پيشرفت كاري شما شود. از طرفي ديگر با تأسيس يك شركت و انتخاب يك برند شما صاحب واقعي و قانوني كسب و كارتان مي‌شويد. براي اطلاع از نحوه ثبت شركت كليك كنيد.

اصل هفتم راه اندازي كسب و كار |  بازاريابي كنيد

امروزه سيستم قديمي بازاريابي نمي‌تواند براي شما مفيد باشد. براي اينكه بتواند خودتان و كسب و كارتان را به ديگران معرفي كنيد بايد از بازاريابي استفاده كنيد. بازاريابي شما بايد به صورت اينترنتي باشد. مي‌توانيد از طريق سايت شركت خود، صفحه اينستاگرام و دادن تبليغات به سايت‌هاي ديگر، كسب و كارتان را به ديگران معرفي كرده و براي محصولات شركت‌تان مشتري پيدا كنيد. اين كار زمانبر خواهد بود و شما بايد صبور باشيد.

اصل هشتم | استفاده از كمك متخصصين

كسي كه مي‌خواهد كسب و كار خود را راه‌اندازي كند بايد از كمك متخصصين و مشاوران حرفه‌اي استفاده كند و اين كار را در تمام مراحل كسب و كار خود ادامه دهد. حتي ممكن افراد متخصص به شما توصيه كنند كه راه و روش خود را تغيير دهيد، در اينجا شما بايد به تجربه و دانش آن‌ها اطمينان كنيد و بدانيد كه متخصصين قبل از شما اين راه‌ها را طي كرده‌اند و بايد توصيه‌هاي آن را جدي گرفته و به كار ببريد. مركز كاردوك به شما خدمات مشاوره كسب و كار ارائه مي دهد.

اصل نهم | صبور باشيد

ممكن است كار خود را خوب شروع كنيد اما در در حين كار با مشكلات زيادي مواجه شويد و حتي اين فكر به ذهنتان برسد كه همه چيز را رها كنيد. در هر كسب و كاري هميشه مشكلاتي وجود دارند، اما اگر هر كسي بخواهد بر سر هر مشكلي همه چيز را رها كند كه هيچ كسب و كاري به سرانجام نمي‌رسد! وقتي در اين راه قدم گذاشتيد بايد صبور باشيد، هر چقدر اوضاع سخت شد شما مي‌توانيد همه مشكلات را برطرف كنيد و دوباره جريان رو به رشد كار خود را مشاهده كنيد. صبور بودن شما در شروع يك كارآفريني، در نهايت شما را به موفقيت خواهد رساند.

اصل دهم: از اين موارد دوري كنيد

براي موفقيت در راه‌اندازي يك كسب و كار بايد از مواردي كه شما را از مسير اصلي منحرف مي‌كنند دوري كنيد. مثلاً : تسليم شدن، لذت نبردن از كار، رقابت ناسالم، عدم مشورت با ديگران، عدم اهميت به سلامتي خود، دور زدن قانون، پرداخت نكردن بدهي‌ها و اهميت ندادن به حساب و كتا‌بها و… از جمله اين موارد هستند كه فرد بايد از آن‌ها دوري كند.

فرصت براي تغيير آينده را از همين حالا براي خود ايجاد كنيد. تحول خود به خود ايجاد نمي‌شود و شما بايد مولد اصلي اين اتفاق باشيد. پس اگر مي‌خواهيد كسب و كار خود را داشته باشيد، از همين حالا شروع كنيد.

سؤالات متداول

آيا بايد اهداف بلند مدتي هم براي شروع كسب و كار خود در نظر بگيريم؟

بله. شما بايد براي كسب و كار خود اهدافي با بازه زماني يك يا چند سال در نظر بگيريد. البته ممكن اين اهداف در طول زمان بسته به شرايط، تغيير كنند.

آيا بايد براي راه‌اندازي يك كسب و كار از كار قبلي خود دست بكشيم؟

بستگي دارد كه شما در چه وضعيت مالي قرار داريد. اگر فكر مي‌كنيد با رها كردن كار قبلي خود دچار مشكلات شديد مالي مي‌شويد، بهتر است با يك برنامه‌ريزي اصولي و حساب شده هم كار قبلي را داشته باشيد و هم روي راه‌اندازي كسب و كار جديدتان تمركز كنيد. اگر از نظر مالي مشكلي نداريد، مي‌توانيد با خيالي آسوده كار قبلي خود را رها كرده و فقط روي كسب و كار تازه تمركز كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه يافتن پردرآمدترين شغل ها در ايران  مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300تماس بگيريد.

منبع : راه اندازي كسب و كار

جلوگيري از ضرر مالي براي هر بنگاه اقتصادي حياتي است. ضرر مالي مي‌توانند هميشه در كمين انواع كسب و كارهاي خصوصي و دولتي قرار گيرد. از اين رو افرادي كه موسس كسب و كاري هستند، بي شك در خطر انواع ضررهاي مالي قرار دارند. آمارها در مورد ميزان موفقيت يك كسب و كار در يك يا دو سال اول متفاوت است، اما واضح است كه مشاغل بيشتري در مقايسه با مشاغل باقي مانده در چند سال اول شكست مي‌خورند. براي دريافت مشاوره كسب و كار جهت جلوگيري از ضررهاي مالي احتمالي از مركز كاردوك كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه جلوگيري از ضرر مالي مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : جلوگيري از ضرر مالي

جلوگيري از ضرر مالي

شايد برايتان سؤال باشد كه اگر يك كارآفرين بخواهد تجارت جديدي را شروع كند، چه كاري مي‌تواند براي پيشگيري از ضررهاي مالي انجام دهد؟ به طور خاص، چگونه كارآفرينان مي‌توانند خطرات مالي يك تجارت جديد را كاهش دهند؟ در اينجا مواردي وجود دارد كه مي‌توانيد در صورت شروع يك تجارت جديد، به كاهش ريسك‌هاي مالي منجر شود.

جلوگيري از ضرر مالي با تهيه يك برنامه جامع

يكي از اولين اقدامات براي كمك به كارآفرينان براي كاهش ريسكهاي مالي يك تجارت جديد، تهيه يك برنامه تجاري است. قبل از هر كاري، بايد بدانيد كه چه مدت و چه مقداري از سرمايه را براي سرمايه گذاري در تجارت جديد خود مي‌خواهيد. علاوه بر اين، بايد تحقيقات گسترده‌اي در بازار انجام شود. اين كار به شما ايده مي‌دهد كه آيا كسب و كار جديد شما شانس موفقيت دارد يا خير؟

انجام تست‌هاي كنترل كيفيت

شما بايد قبل از ارائه هر چيزي در مقياس گسترده، بررسي خدمات مشتري در مورد محصولات يا خدمات خود را پياده سازي كنيد. يك گروه آزمايش يا تست بتا داشته باشيد تا بتوانيد آن‌ها را قبل از شروع واقعي، بهبود بخشيد. اين شانس بيشتري براي موفقيت در سرمايه گذاري به شما مي‌دهد. اين امر به شما كمك مي‌كند تا محصولي را كه نياز به كار عمده دارد به منظور داشتن يك محصول مناسب، از راه اندازي آن خودداري كنيد.

كنترل كيفيت و بازبيني در طول توليد و فعاليت بنگاه نيز اهميت دارد. در واقع عارضه يابي يكي از اصول مديريتي است كه امروزه اين خدمت به طور تخصصي توسط مراكز مشاوره كسب و كار ارائه مي شود. براي اطلاع از روش هاي عارضه يابي سازماني كليك كنيد.

جلوگيري از ضرر مالي با محدود كردن وام

اگر بايد با وام تجاري كار را شروع كنيد، آن را تا جايي كه مي‌توانيد تا زمان رسيدن به اطمينان، مديريت كنيد. شايد مبهم به نظر برسد، اما مبلغ مورد نياز براي قرض گرفتن به وضعيت اقتصادي شما و اينكه چه نوع شغلي را شروع مي‌كنيد، بستگي دارد. براي كاهش ريسك مالي، فقط در صورت لزوم وام خود را برداريد و سعي كنيد آن را تا حد ممكن پايين نگه داريد. اگر امكان تأمين بودجه بدون وام وجود داشته باشد، اين امر براي كاهش ريسك‌هاي مالي شما ايده آل خواهد بود.

حساب‌هاي دريافتني را پايين نگه داريد

براي اينكه در طول زمان در كار خود بمانيد، بايد هر محصول يا خدماتي را كه مي‌فروشيد، حساب هاي آن را جمع آوري كنيد. حساب‌هاي دريافتني خود را پيگيري كنيد و اطمينان حاصل كنيد كه مشتريان به موقع فاكتورها را پرداخت مي‌كنند. موفقيت يا عدم موفقيت شما به توانايي ورود پول به گردش مالي شما بستگي دارد.

متنوع سازي درآمد

در هر زماني اگر برايتان ممكن باشد بايد بيش از يك منبع درآمد داشته باشيد. اگر تجارت شما نمي‌تواند اين فرصت را به شما بدهد، داشتن يك برنامه تهيه پشتيبان براي جلوگيري از ورشكستگي يك تجارت خوب است.

جلوگيري از ضرر مالي با خريد بيمه

خريد بيمه در برابر مرگ، فاجعه و هر چيز ديگري كه احساس مي‌كنيد ممكن است به طور بالقوه تجارت شما را به خطر اندازد، لازم است. اگرچه براي خريد بيمه مقداري پول صرفه جويي مي‌شود، اما آرامش ذهني خوبي براي تجارت شما به همراه مي‌آورد و در صورتي كه واقعاً چيزي را هم از دست داديد، مي‌تواند بخشي از ضررهاي مالي شما را جبران كند.

پس انداز كنيد

تا آنجا كه مي‌توانيد بخشي از درآمد كسب و كار خود را پس انداز كنيد. اين بدان معني است كه شما روي بهبود وضعيت مالي خود و جلوگيري از هر گونه ضرري سرمايه‌گذاري مي‌كنيد. داشتن يك صندوق اضطراري هميشه مي‌تواند راهگشاي مشكلات احتمالي در كسب و كارتان باشد.

كوتاه سخن

به عنوان يك كارآفرين، شما نمي‌توانيد در مورد تعداد مشاغل جديد كه هر سال شكست مي‌خورند كاري انجام دهيد. همچنين نمي‌توانيد 100٪ تضمين كنيد كه كسب و كار شخصي شما هميشه موفق خواهد بود. با اين حال، مي‌توانيد براي كاهش ريسك‌هاي مالي كسب و كار جديد خود اقدام كنيد و به آن شانس بيشتري بدهيد. با دريافت مشاوره كسب و كار با اطمينان كامل در اين مسير به موفقيت مي‌رسيد.

سؤالات متداول در خصوص جلوگيري از ضرر مالي

آيا برنامه‌ريزي نقشي در كاهش ضررهاي مالي دارد؟

برنامه‌ريزي باعث مي‌شود اهدافي را مشخص كنيد كه مي‌خواهيد در آينده به دست آوريد و آگاهانه‌تر سرمايه‌گذاري كنيد. درواقع برنامه‌ريزي كمك مي‌كند كه متوجه شويد سرمايه‌گذاري‌هايتان چقدر به شما در رسيدن به اهدافتان كمك كرده است.

قبل از اقدام به دريافت وام چه كاري بايد انجام دهيم؟

هنگام درخواست وام، تمام مقالات و مستندات را با دقت بخوانيد. بسياري از بانك‌ها هزينه‌هاي پنهاني دارند كه هنگام پرداخت وام شامل مي‌شوند. اين هزينه‌ها برابر با مبلغ وام با بهره بالا است. بنابراين، محتاط باشيد. مهمتر از همه، شما بايد بودجه را تخمين زده و قبل از هر كاري، يك برنامه مالي طراحي كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه جلوگيري از ضرر مالي مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : جلوگيري از ضرر مالي

در هر سازمان و يا اُرگاني اين مسئله پيش مي‌آيد كه افراد و حتي مديران زمان‌هايي را دچار احساس بي انگيزگي شوند. از اين رو ايجاد انگيزه در كاركنان بسيار مهم است، چرا كه هر چقدر كاركنان و اعضاي تيم‌ها از انگيزه بالاتري برخوردار باشند، سرعت عمل و راندمان كاري‌شان بالاتر مي‌رود. همچنين اين مهم ارتباط مستقيمي با پيشرفت شركت‌ها خواهد داشت. اما ايجاد انگيزه با پاداش دادن و باج دادن تفاوت دارد، در ادامه به شرح روش هاي كاربردي جهت ايجاد انگيزه ارائه داده ايم. براي دريافت مشاوره كسب و كار كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه ايجاد انگيزه در كاركنان مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : ايجاد انگيزه در كاركنان

ايجاد انگيزه در كاركنان

انگيزه خود به خود شكل نمي‌گيرد و ناگهان نيز از بين نمي‌رود. از اين رو بايد راهكارهاي عملي را در شركت‌ها و بين كارمندان ايجاد كنيم تا آن‌ها بتوانند دوباره شور و شوق كار كردن را پيدا كنند. فراموش نكنيد وقتي كارمندان انگيزه خود را از دست مي‌دهند ممكن است شركت را ترك كنند و اين مهم هزينه‌هاي زيادي را براي شما به دنبال خواهد داشت. در ادامه ما راه‌هايي را براي بالا بردن و ايجاد انگيزه در كاركنان به شما ارائه مي‌دهيم. لطفاً تا انتها همراه ما باشيد.

ايجاد يك محيط كار دوستانه

كارمندان شما زمان زيادي از زندگي خود را صرف كار در دفتر مي‌كنند. بنابراين سعي كنيد تا آنجا كه ممكن است محيط دفتر را به عنوان يك محيط  دوستانه و جذاب جلوه دهيد. وقتي فضاي دلپذيري ايجاد كنيد كه در آن كارمندان احساس راحتي كنند، هر روز مشتاقانه خانه را به سمت محل كار ترك مي‌كنند.

موفقيت كارمندان را تصديق كنيد

همه مي‌خواهند بخاطر كاري كه انجام داده‌اند، شناخته شوند؛ صرف نظر از اين كه آيا اين براي يك كار يا موفقيت شخصي بوده است. تصديق شغلي كه با يك مديريت عالي انجام شده باشد بيشتر از آنچه فكر مي‌كنيد براي يك كارمند مهم خواهد بود. هميشه به ياد داشته باشيد كه تصديق كارمندان را هميشه در اولويت خود قرار دهيد.

ايجاد انگيزه در كاركنان با دادن پاداش به كارمندان

پاداش به كارمندان بايد جدا از حقوق دريافتي باشد و همچنين مي‌تواند خلاقيت به خرج دهيد و ارزش معنوي پاداش را بالا ببريد. تعريف در جمع، نشان دادن كارمند نمونه به ديگران و... مي‌تواند جزء پاداش به كارمندان به حساب آيد. مثلاً مي‌توانيد به عنوان پاداش يك هفته به كارمند خود اجازه دهيد كه در بهترين مكان پاركينگ خودرو خود را پارك كند. پاداش‌هاي اين چنيني انگيزه‌هايي ساده اما پايدار را به كارمندان مي‌دهد.

برقراري ارتباط مثبت

ارتباط برقرار كردن هميشه در محيط‌هاي كاري رخ مي‌دهد. از اين رو اين ساده‌ترين كاري است كه مي‌توانيد براي بالا بردن انگيزه در كارمندان خود انجام دهيد. هر روز مدت كوتاهي را صرف كنيد تا يك كلمه با كارمند خود صحبت كنيد. اين صحبت مي‌تواند در مورد نگراني‌ها، دغدغه‌ها و حتي اعتراضات آن‌ها باشد. وقتي يك كارمند متوجه مي‌شود كه كسي هست كه به حرف‌هايش گوش دهد انگيزه بيشتري براي كار كردن پيدا خواهد كرد.

ايجاد انگيزه در كاركنان | رقابت دوستانه را تشويق كنيد

كمي رقابت بين كارمندان ضرري ندارد. يك محيط رقابتي يك محيط توليدي است. كاركنان را تشويق كنيد كه در مسابقات يا چالش‌هاي سالم شركت كنند. اين مهم ممكن است منجر به افزايش رفاقت بين آن‌ها شود. رقابت دوستانه در بين تيم‌ها به تعامل و مشاركت كاركنان كمك مي‌كند.

يك هدف معني دار و ارزشمند داشته باشيد

مديران بايد اطمينان حاصل كنند كه شركت داراي ديد و برنامه ريزي در سطح سازماني و فردي است. وقتي كارمندان از مسير پيش روي خود مطمئن هستند كه مي‌تواند باعث ارتقاء آن‌ها شود، به سمت يك هدف تلاش مي‌كنند. اهداف قابل دستيابي بسيار مفيد هستند زيرا باعث مي‌شود كارمندان بدون اينكه از آن‌ها سؤال شود، سخت تر كار كنند.

يك مسير شغلي ايجاد كنيد

هنگامي كه كارمندان تصوري نسبت به آنچه كه ارائه مي‌شود و مشوق‌هاي لازم را داشته باشند، تعهدشان نسبت به كاري كه انجام مي‌دهند و دستوراتي كه كارفرما به آن‌ها مي‌دهد نيز افزايش مي‌يابد. اعضاي تيم شما وقتي فرصتي براي يادگيري مهارتهاي جديد دارند، براي سازمان شما و خودشان با ارزش‌تر خواهند بود. آموزش‌هاي مورد نياز خود را براي پيشرفت در مشاغل و آگاهي از جديدترين فن آوري‌ها و اخبار صنعت به كارمندان خود ارائه دهيد.

تشويق كار تيمي

مسئوليت‌هاي گروهي را در بين كارمندان افزايش دهيد. در واقع بايد كمي روي سلسله مراتب اداري خسته كننده در شركت خود كار كرده و آن‌ها را حذف كنيد. كارمندان را آزاد بگذاريد تا بتوانند ايده‌هايشان را از طريق كارهاي تيمي دنبال كنند و با هر موفقيت كوچكي به آن‌ها پاداش‌هاي درخور دهيد.

كوتاه سخن اينكه...

در حالي كه براي يافتن بهترين انگيزه‌ها براي محل كار خود تلاش مي‌كنيد، اين نكته را بخاطر بسپاريد كه چه ايده‌هايي براي شركت شما جواب مي‌دهد و كداميك از آن‌ها مناسب شما و محل كارتان نيستند. هر شركت متفاوت است؛ برخي از اين ايده‌ها ممكن است براي شركت شما كار كند، در حالي كه روش‌هاي ديگر تأثيري روي انگيزه كاركنان نخواهد گذاشت. فراموش نكنيد كه كارمندي كه از كارش لذت مي‌برد، يك سرمايه ارزشمند است. سعي كنيد با افزايش شادي و اتحاد بين كارمندان، انگيزه آن‌ها را نيز افزايش دهيد. اگر با وجود انجام كارهاي فوق هنوز هم بازدهي كاركنان يا سازمان تان در حد مطلوب نيست بهتر است مقالهعارضه يابي سازماني را نيز مطالعه كنيد.

سؤالات متداول در خصوص ايجاد انگيزه در كاركنان

آيا تعيين زمان‌هاي مشخص براي استراحت مي‌تواند در كاركنان انگيزه ايجاد كند؟

نشستن طولاني مدت سد راه افزايش انگيزه است. استراحت كوتاه هر ساعت يا دو ساعت مي‌تواند بر ذهن و بدن شما تأثير مثبت بگذارد. فراموش نكنيد كه از روي ميز بلند شويد و هواي تازه بخوريد.

نقش شفاف‌سازي در انگيزه كاركنان چيست؟

هر رابطه، از جمله روابط كاري، بر اساس اعتماد ساخته مي‌شود. پيش فرض شفافيت يكي از بهترين راهها براي تشويق فضاي اعتماد در بين شما و تيم شماست. تيمي كه به شما اعتماد داشته باشد با انگيزه‌تر فعاليت مي‌كند. شفافيت در اطلاع رساني نيز مي‌تواند در ايجاد انگيزه و اتحاد كار تيمي كمك كند.

براي دريافت مشاوره در زمينه ايجاد انگيزه در كاركنان مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : ايجاد انگيزه در كاركنان

عارضه يابي سازماني ، واحدهاي توليدي و حتي صنايع كوچك براي ماندگاري در بازار رقابت لازم و ضروري است. تغيير رويه و بهسازي عناصر سازنده با شرايط جديد شايد در نظر اول سخت و هزينه بر باشد، اما توجه داشته باشيد كه بدون عارضه يابي شما در حال اتلاف بخشي از ثروت و ارزش افزوده تان هستيد. بنابر همين موضوع بسياري از صاحبان بنگاه‌هاي صنعتي كوچك و بزرگ به دنبال افرادي مجرب هستند تا بتوانند اين اصلاحات را ترتيب دهند. مشاوران مركز كاردوك توانايي مطالعه و ارائه راهكار جهت بهينه سازي را دارند. در ادامه به بخش هايي كه عمدتا موجب كاهش عملكرد مي شوند اشاره كرده‌ايم.

براي دريافت مشاوره عارضه يابي سازماني مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : عارضه يابي سازماني

ضرورت عارضه يابي سازماني

هر كسب و كاري براي ماندگاري در بازار رقابت ناگزير به تغيير رويه گذشته و بهسازي عناصر سازنده خود با شرايط جديد هستند. پس لازم است فرايندها و عملياتي را كه منجر به توليد ارزش افزوده و ثروت نمي شود، شناسايي و حتي الامكان حذف نمايند.

تغيير شرايط تمام بنگاه‌هاي داراي ساختار سنتي را با چالش جدي مواجه ساخته است. ضرورت اصلاحات و تغييرات وسيع به عنوان يك نگرش، نيازمند برداشت جديدي از روش‌هاي مديريت در بخش‌هاي مختلف بنگاههاي اقتصادي است. راهكار رفع اين مشكلات، ايحاد تحول و بهبود به موقع در وضعيت بنگاه‌ها به منظور جلوگيري از ورشكستگي و ارتقا شاخص‎‌هاي بهره وري و رقابت‌پذيري است. شرط لازم براي تحقق اين موضوع شناخت وضعيت و عارضه‌هاي حوزه هاي مختلف بنگاه مي‌باشد.

عارضه يابي چه عايده اي دارد؟

انجام فرايند عارضه‌يابي امكان ارتقا سطح دانش كاركنان، مديران و كارشناسان بنگاه را در حوزه‌هاي تخصصي ايجاد مي‌كند.  همگام با همكاري مشاور؛ ريشه يابي مشكلات و يافتن راه حل‌هاي مناسب و اولويت‌بندي شده فراهم مي شود. همچنين كمك  مي‌كند تا بنگاه‌ اقتصادي قبل از ايجاد هر تغيير يا حركت به سوي تعالي، از فاصله وضعيت موجود خود تا رسيدن به وضعيت مطلوب آگاهي و شناخت يابند.

درست است كه تغيير وضعيت موجود به دلايل متعدد همواره سخت، هزينه‌زا، زمان بر و همراه با ريسك مي‌باشد؛ اما  آن دسته از بنگاه‌ها كه تغيير را قبول نموده و فراتر از آن به استقبالش مي‌روند در مسير رقابت باقي خواهند ماند. لذا بنگاههاي اقتصادي متقاضي بهبود و اصلاح وضعيت موجود جهت انجام مطالعه عارضه‌­يابي مي توانند با مركز كسب وكار كاردوك تماس گرفته تا امكان شناسايي مشكلات  و ارايه  طرح هاي تخصصي رفع عارضه را با اتكا  به تيم‌هاي تخصصي فراهم و امكان اجرايي شدن راهكارهاي لازم جهت ارتقاء سطح يا تغيير تكنولوژي و بهره‌­وري بنگاه فراهم گردد.

عارضه يابي سازماني | شناسايي حوزه‌هاي بروز عارضه

دلايل بروز مشكلات و عوارض بنگاه را به طور كلي مي توان در پنج  سرفصل ذيل جستجو كرد. اما بايد توجه داشته باشيد كه هر سازمان و واحد صنعتي منحصر به فرد بوده و براي رفع چالش هاي آن نياز به مطالعه مي باشد.

الف- عوارض مرتبط با  مديريت كلان بنگاه

افرادي كه شركت را ايجاد كرده يا مي‌كنند در بسياري از مواقع مستقل از اينكه درآمد و فروش و نوع همكاري چگونه است، توجهي نسبت به دورنماي چند سال بعد كار و فعاليت بنگاه را نداشته و حساسيت آن‌ها نسبت به طول عمر تكنولوژي، آينده محصول يا خدمات و ماندگاري فعاليت خود در فضاي  رقابت بسيار ضعيف است. اين در حالي است كه بسياري از مشكلات بنگاه از ضعف وجود نگرش استراتژيك و راهبردي مديران ارشد بنگاه نسبت به فضاي كسب و كار  و نداشتن برآورد دقيقي از جايگاه خود نسبت به رقبا شكل مي گيرد.

ب- عوارض مرتبط با مديريت مالي

مديريت مالي و بهينه سازي گردش مالي با توجه به قوانين موجود براي بسياري از صاحبان مشاغل مساله اي دشوار به نظر مي‌آيد. درحالي كه بخش مالي به مانند نبض آن بنگاه است. پس تصميم گيرندگان بنگاه ها بايد دانش كافي در مورد سيستم مالي كسب كنند. به شاخص ها، آلارم‌ها (اخطارها) و تحليل هاي اين حوزه توجه كافي نشان داده و در ساختار تصميم‎گيري‌هاي بنگاه به پارامترهاي مالي و نقش آن در بقا و ارتقا بهروري و سوددهي بنگاه توجه داشته باشند. براي دريافت كمك از مشاور مالي كليك كنيد.

ج- حوزه تكنولوژي ، سيستم هاي مديريت و كنترل كيفيت

حمايت از نوآوري و  ارتقا سطح تكنولوژي‌هاي مورد استفاده بنگاه به منظور افزايش كيفيت، استاندارد سازي فعاليت‌هاي بنگاه‌هاي صنعتي در جهت افزايش رقابت پذيري و قابليت پذيرش در بازارهاي جهاني صورت مي گيرد. فقدان يا كمبود تجهيزات مناسب و استفاده از تكنولوژي­‌هاي قديمي يكي از موانع توسعه بنگاه­هاي اقتصادي است.

بسياري از اين بنگاه‌ها متكي بر تكنولوژي‌هاي قديمي و شيوه‌هاي مديريتي سنتي هستند كه در بسياري از موارد منجر به ناكارآمدي مي‏شود. در حالي كه توان يك بنگاه براي باقي ماندن در بازار رقابت به ميزان زيادي تحت تاثير تكنولوژي­‌هاي مورد استفاده و به كارگيري تكنولوژي‏‌هاي نو و توليد محصولات با كيفيت و قيمت مناسب در بازار است كه مي‏تواند به رقابت با همتايان بزرگ‌تر خود بپردازد.

 د- مديريت بازاريابي ، توزيع و  فروش

اين حوزه يكي از حياتي‌ترين مسائل در كسب‌ و كار است كه عملكرد درست آن تأثير مستقيمي بر ميزان درآمد خواهد داشت. يكي از بزرگ‌ترين اشتباهاتي كه كسب‌ و كارهاي كوچك و متوسط به آن دچار مي‌شوند، اين است كه به‌ جاي شروع از بازار و تقاضاي مشتري، از علاقه‌مندي خود شروع مي‌كنند.

تصميم‌گيري درباره كانال توزيع و نحوه فروش كالا از جمله كارهايي است كه به طور مستقيم بر ميزان فروش و سودآوري بنگاه تاثير مي گذارد. با وجود اهميت بالاي اين موضوع اغلب شركت ها به روش هاي بازاريابي توجه نكرده و در نتيجه به احتمال زياد دير يا زود با عواقب زيان بار آن مواجه مي شوند. در مقابل شركت هايي هستند كه با توجه به سيستم هاي توزيع خلاق، در بازار رقابتي توانسته اند به بالاترين سطح كارايي برسند.

تمام هنر علم بازاريابي در اين است كه بتوانيد سه موضوع را بشناسيد:

• مشتريان محصول شما چه كساني هستند؟
• فضاي رقابتي بازار چگونه است؟
• مؤلفه‌هاي كليدي موفقيت در بازاركدامند؟

ه- منابع انساني

مؤسسين و مديران شركت معمولاً در ماه‌هاي اول شروع فعاليت بر اساس علاقه، سفارشات و شناخت ناكافي به كارگزيني وگزينش نيروي انساني اقدام مي‌كنند. اما نداشتن دانش و تجربه كافي در مورد مديريت، گزينش منابع انساني، قوانين و مقررات روابط كار باعث ضرر و زيان بنگاه خواهد شد.

بنگاه‌هاي اقتصادي كوچك و نوپا در سال‌هاي اول فعاليت خود به افرادي داراي چند مهارت و اصطلاحا همه فن حريف احتياج دارند. افرادي كه بتوانند كارها و فعاليت‌هاي متفاوت را انجام دهند. در بحث گزينش نيروي انساني دو جريان وجود دارد، اول اينكه افرادي با دانش كافي را بكار بگيرند و ديگري اينكه افرادي داراي ويژگي‌هاي شخصيتي مناسب را استخدام كنند. استخدام فردي داراي شخصيت مناسب و باشايستگي انجام كار، بهتر از كسي جواب مي‌دهد كه بي‌نهايت متخصص است اما شخصيت كاري مناسب را ندارد. مهم‌ترين موفقيت سازمان‌ها وابسته به خصوصيت‌هاي شخصيتي منابع انساني است.

درنهايت زماني سازمان شما به‌ خوبي كار مي‌كند كه افراد شاغل در سازمان مكمل يكديگر باشند. به‌ عنوان‌ مثال مي‌توانيد به الگوي انگشتان دست براي رسيدن به قدرت بهتر نگاه كنيد.

و- امور حقوقي و قراردادها

يكي ديگر از مسائلي كه غالباً  شركت تا زمان حاد شدن تبعات مشكلات ممكن است از آن غافل شوند، موضوع قراردادها و امور حقوقي است. همواره گفته مي‌شود ميان دو بند نوشته شده يك قرارداد ممكن است هزار بند نانوشته وجود داشته باشد. در اين راستا حل بسياري از مشكلات حقوقي  بنگاهها در گرو شناخت كافي از حوزه هاي حقوقي مالكيت، مجوزهاي قانوني، قوانين حاكم بر بنگاه، شركت و نيروي انساني، قوانين مالياتي و تامين اجتماعي، مشكلات مرتبط با معاملات، تسهيلات ريالي و ارزي است كه حتما بايد عارضه يابي شود.

عارضه يابي سازماني توسط كاردوك

مركز مشاوره كاردوك آمادگي انجام مطالعات كاربردي عارضه‌يابي در مسير ارتقا بهره‌وري و رقابت‌پذيري بنگاه هاي صنعتي، معدني و تجاري را با استفاده از مدل‌هاي عارضه‌يابي در حوزه هاي اقتصادي، فني، مالي و مديريتي با استقاده از كارشناسان متخصص خود و متناسب با فعاليت هر بنگاه را دارد.

حاصل اينكار از يك سو ارايه شناخت دقيقي از وضعيت نيروي انساني، مديريتي، اداري و مالي، سطح تكنولوژي، فرايندها، ميزان بهروري منابع و مصارف بنگاه بوده و از سوي ديگر با آسيب شناسي و عارضه يابي امكان دستيابي به راه‌حل‌هاي رفع مشكلات، بهبود وضعيت حوزه‌هاي داخلي و ارتقا سطح رقابت‌پذيري بنگاه در قالب يك طرح و برنامه‌ريزي عملياتي فراهم خواهد نمود. براي دريافت مشاوره كسب و كار كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره عارضه يابي كسب و كار مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : عارضه يابي سازماني

پردرآمدترين شغل ها در هر جاي دنيا از محبوبيت بالايي برخوردار هستند. همه ما لازمه قبل از ورود به دانشگاه دنبال يك ليست از مشاغل پر درآمد باشيم، اينگونه يك چشم اندازي از آينده زندگي كاري خود به دست مي آوريم. اين چشم انداز در جهت‌دهي به مسير شغلي شما كمك زيادي مي‌كند و باعث مي‌شود راه درستي براي انتخاب شغل مورد علاقه خود پيدا كنيد. در ادامه به برخي از آشناترين مشاغل پردرآمد پرداخته‌ايم. براي شروع كار با سرمايه كم كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه يافتن پردرآمدترين شغل ها در ايران  مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : پردرآمدترين مشاغل در ايران

پردرآمدترين شغل ها در ايران

در ايران نيز برخي مشاغل به دليل درآمد زيادشان طرفداران زيادي دارند. اما در اين ميان شغل هايي وجود دارند كه كمتر شناخته شده هستند و در عوض درآمد زيادي به همراه دارند. شناخت بازار كار به شما اجازه مي دهد تا فرصت هاي خود را بهتر بشناسيد و درآمدتان را افزايش دهيد. مركز كاردوك به شما براي ورود به بازار و انتخاب مسيري ارزشمند جهت كسب درآمد بيشتر راهنمايي و مشاوره ارائه مي دهد. با ما در ادامه مطلب براي معرفي پردرآمدترين مشاغل همراه باشيد.

مشاغل مرتبط با كامپيوتر

در ايران مردم بيشتر از آنكه تمايل به انجام كارهاي دفتر و به نوعي كاغذ بازي را داشته باشند، جذب دنياي سيستم‌ها و تكنولوژي‌هاي مختلف شده‌اند. از اين رو اگر بتوانيد در زمينه علوم كامپيوتر از قبيل سخت افزار و نرم افزار دانش و اطلاعات لازم را به دست آوريد و در اين زمينه شروع به فعاليت كنيد، آينده كاري خوبي خواهيد داشت.

مشاغلي چون برنامه‌نويسي، راه اندازي كسب و كار آنلاين، راه اندازي وبسايت، ساخت اپليكيشن، نويسندگي، مترجمي، طراحي سايت و گرافيك يكي از مهم‌ترين مشاغل در زمينه انواع علوم كامپيوتر است.

پردرآمدترين شغل ها | مشاغل علوم پزشكي

پزشكي در ايران هميشه در رتبه نخست پر طرفدارترين و پردرآمدترين مشاغل قرار داشته است. اوضاع اقتصادي در كشور به هر طريقي كه باشد باز هم مشاغل حوزه پزشكي از بهترين‌ها محسوب مي‌شود. البته شما بايد توانايي كار كردن در اين دست از مشاغل را داشته باشيد. داشتن اعصابي آرام و تحمل ديدين وضعيت ناخوش بيماران بايد از جمله مهم‌ترين شرايط و توانايي شما براي قدم گذاشتن در اين شغل باشد.

دامنه فعاليت در پزشكي بسيار زياد است. اما اگر بخواهيم به پردرآمدترين آن‌ها اشاره كنيم بايد بگوييم كه دندان‌پزشكي، پزشك متخصص داخلي، چشم پزشك، متخصص گوش، حلق و بيني، مامايي و مشاغل جانبي مانند پرستاري از جمله اين مشاغل پردرآمد محسوب مي‌شوند.

وكالت

حقيقتاً شغل وكالت يكي از گران‌ترين و از جمله سخت‌ترين مشاغل بعد از پزشكي است. اگر شما هم سرتان براي حل دردسرهاي پيش آمده در دنيا آدم‌هاي اطرافتان درد مي‌كند، توصيه مي‌كنم كه اين شغل را انتخاب كنيد. بعد از اينكه آموزش كامل دانشگاهي و دوره‌هاي مختلف جهت اخذ پروانه وكالت را گذرانديد، حالا مي‌توانيد يك دفتر باز كنيد و از طريق حل پرونده‌هاي مختلف ميليون‌ها و ميلياردها تومان درآمد در ماه داشته باشيد.

پردرآمدترين شغل ها | مشاغل كشاورزي

كشاورزي هنوز هم در كشور ايران پردرآمد است، البته به شرطي كه فرد كشاورز از شيوه‌هاي پيشرفته براي انجام اين نوع از فعاليت استفاده كند و روش‌هاي سنتي را كنار بگذارد. بسته به محصولاتي كه زير كشت مي‌رود درآمد كشاورزان متفاوت است. اگر شما داراي مدرك كشاورزي هستيد و از طرفي ديگر از كار كردن روي زمين و انجام فعاليت‌هاي بدني لذت مي‌بريد، اين دست از مشاغل مناسب شما خواهد بود.

شما مي‌توانيد محصولاتي چون چغندر قند، پنبه، تأمين بذر محصولات كشاورزي از داخل، توسعه گلخانه‌ها، توسعه باغات در اراضي شيبدار، توسعه و فرآوري گياهان دارويي، تأمين نهال‌هاي اصلاح شده و.. را راه اندازي كنيد. در ضمن شما مي‌توانيد با صادرات موارد ذكر شده به درآمد بيشتري دست پيدا كنيد.

مشاغل در زمينه صنعت گردشگري

ايران مقصد بسياري از گردشگران خارجي است. از اين رو با توجه به وسعت كشور و وجود آثار و بناهاي تاريخي فراوان، فعاليت در اين صنعت حرفه‌اي ضمن رشد و رونق گردشگري در ايران باعث كسب درآمد بسيار زيادي خواهد شد. فعاليت در صنعت گردشگري بسيار گسترده است. به طوري كه برخي از كشورها از طريق اين صنعت توانسته‌اند به پيشرفت برسند.

البته براي اينكه درآمد بيشتري كسب كنيد لازم است در زمينه‌اي خاصي فعاليت خود را شروع كنيد. همه ما مي‌دانيم كه در همه جاي اين كره خاكي هتل‌هايي پنج ستاره با امكانات رفاهي فراوان وجود دارد. اما با توجه به بافت سنتي و قديمي ايران شما مي‌توانيد در زمينه اقامتگاه‌هاي بومگردي فعاليت كنيد. اين موضوع براي توريست‌هاي خارجي بسيار جذاب است و مي‌توانيد از اين طريق به درآمدهاي ميلياردي دست پيدا كنيد.

پردرآمدترين شغل ها | فعاليت در زمينه بازار بورس

تا چند سال قبل مردم بهترين روش پس انداز و افزايش سرمايه خود را در بانك‌ها مي‌ديدند. اما امروزه همه چيز برعكس شده و افراد براي اينكه اندك سرمايه‌شان رشد خوبي را داشته باشد اقدام به خريد سهام در بازار بورس مي‌كنند. البته براي انجام اين فعاليت شما بايد از قبل درآمد داشته باشيد. اگر درآمد داريد اين مهم مي‌تواند براي شما بسيار سود بخش باشد. چرا كه اگر سهام خريداري شما توسط شما رشد خوبي داشته باشد به راحتي در يك دقيقه چند ده و يا چند صد ميليون سود خواهيد كرد.

اين يك روش درآمدي آسان اما پر خطر است كه امروزه طرفداران زيادي را پيدا كرده است.

اگر مي‌خواهيد در هر شغلي در ايران به موفقيت برسيد بايد سختكوشي و صبر را به عنوان دو ارزش مهم در خود نهادينه كنيد.

ساير مشاغل پردرآمد در ايران

علاوه بر مشاغل ذكر شده شما مي توانيد در بسياري از زمينه هاي ديگر نيز درآمد بالايي كسب كنيد. اما براي رسيدن به هدف تان بايد مهارت هايي را در خود پرورش دهيد. در نظر داشته باشيد فردي را كه سرمايه زيادي دارد، اما نمي داند با آن چگونه درآمد ايجاد كند؛ اينگونه او با انتخاب هاي نادرست خود تنها سرمايه شان را از دست مي دهند. شما مي توانيد با دريافت مشاوره از مركز كاردوك با ديگر شغل هاي پردرآمد و فرصت هاي سرمايه گذاري آشنا بشيد. همچنين مي توانيد براي اطلاع از نحوه راه اندازي كسب و كار كليك كنيد.

سؤالات متداول در مورد پردرآمدترين شغل ها در ايران

آيا براي مشاغل گفته شده نيازمند مدرك دانشگاهي هستيم؟

به غير از بورس براي ساير مشاغل بايد تحصيلات مرتبط با شغل مورد نظر خود را گذرانده باشيد.

در زمينه تكنولوژي كداميك از موارد نام برده شده بيشترين درآمد را دارد؟

همه مشاغل در زمينه تكنولوژي و كامپيوتر درآمد خوبي دارند. اما مهم‌ترين آن‌ها برنامه‌نويسي و تأسيس فروشگاه آنلاين است. از اين طريق مي‌توانيد روزانه چند ده تا چند صد ميليون تومان درآمد كسب كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه مشاغل پر درآمد در ايران  مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : پردرآمدترين مشاغل در ايران

بسياري از مشاغل از بازاريابي تلفني براي برقراري ارتباط با مشتريان استفاده مي‌كنند. هر بنگاهي كه در زمينه خريد و فروش فعاليت كند معمولاً از تماس تلفني براي گرفتن سفارش و فروش محصولات و خدماتش استفاده مي‌كند. همچنين برخي از قرارهاي تجاري با مشتريان بزرگ نيز از طريق بازاريابي تلفني صورت مي‌گيرد. اگر شما هم اصول بازاريابي تلفني را بدانيد مي توانيد با از آن درآمد هاي بزرگي كسب كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه مشاوره كسب و كار مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: بازاريابي تلفني

بازاريابي تلفني

بازاريابي تلفني مي‌تواند چندين مزيت نسبت به ساير شكل‌هاي بازاريابي ارائه دهد. بر خلاف بازاريابي متني يا ايميل، مي‌توانيد مستقيماً با مشتري صحبت كنيد و سؤالاتي را مطرح كنيد تا علاقه آن‌ها را مورد ارزيابي قرار دهيد. از طريق بازاريابي تلفني مي‌توانيد نيازها، انتقادات و پيشنهادات افراد آن طرف خط را بشناسيد و نسبت به رفع آن تلاش كنيد. با اين حال، تماس‌هاي تلفني با افرادي كه در خانه هستند، اغلب به عنوان يك وقفه ناخواسته تلقي مي‌شود. اگر مصرف كنندگان را هدف قرار مي‌دهيد، قبل از استفاده از Telemarketing بايد با دقت فكر كنيد. چون گاهي اين امر مي‌تواند به اعتبار شركت شما آسيب بزند. شما مي‌توانيد از مشاوران مركز كاردوك راهنمايي هاي لازم جهت چيدن چهارچوب سازماني خود دريافت كنيد.

مزايا و معايب بازاريابي تلفني

مزاياي بازاريابي تلفني

بازاريابي تلفني اين امكان را براي صاحبان مشاغل فراهم مي‌كند كه از نيروي انساني كمتري استفاده كنند. اين مهم موجب صرفه‌جويي در پول به خصوص براي مشاغل كوچك مي‌شود. يكي ديگر از مزاياي بازاريابي تلفني اين است كه شما مي‌توانيد تجارت خود را با فروش به مشتريان در ساير مناطق اعم از مناطق محلي گسترش دهيد.

Telemarketing همچنين راهي را فراهم مي‌كند تا شما به راحتي پيگير مشتريان خود باشيد. برقراري ارتباط با مشتريان، فرصتي را براي شما فراهم مي‌كند تا در مورد نياز مشتري بيشتر بدانيد و رابطه بهتري برقرار كنيد. در پايان كار، افزايش رضايت مشتري مي‌تواند تأثير به سزايي در سودآوري شغل مورد نظر شما به همراه داشته باشد.

معايب بازاريابي تلفني

با وجود اينكه بازاريابي تلفني مزاياي زيادي دارد اما بسياري از مصرف كنندگان آن را با يك تصوير منفي از فروش مرتبط مي‌كنند. در واقع واكنش مشتري هميشه دوستانه نيست چون برخي از اصول نادرستي براي جذب مشتري استفاده مي‌كنند و اين باعث بدبيني مشتري نسبت به بازارياب‌هاي تلفني و اين نوع از سيستم فروش مي‌شود. برخي از مشتريان تماس‌هاي ناخواسته را آزار دهنده مي‌دانند يا نسبت به كلاهبرداري‌هاي احتمالي آن، احتياط مي‌كنند.

تماس با چشم انداز مشاغل

بازاريابي تلفني مي‌تواند به شركت‌هاي تجاري و مشاغل كمك كند تا به تعدادي از اهداف تعيين شده خود برسند. شما مي‌توانيد از بازاريابي تلفني خارج از كشور براي ساخت بانك اطلاعاتي خود، ايجاد نشانه‌ها و قرارها، پيگيري يك كار بازاريابي و ارتباط با مشتريان استفاده كنيد.

آموزش كاركنان

آمادگي و آموزش كاركنان براي به حداكثر رساندن موفقيت در بازاريابي تلفني شما ضروري است. پس فقط تماس گرفتن با مشتري مورد نظر مهم نيست، كاركنان بايد آموزش ديده باشند تا با هر تماسي بخشي از اهداف شركت را تحقق ببخشند. به همين دليل بهتر است قبل از هر گونه تماس تلفني از قبل يك دسته از سؤالات مشخص را آماده كنيد تا بتوانيد در مورد مشتريان خود اطلاعات بيشتري به دست آوريد و به فروش بالاتري دست يابيد.

نحوه ترغيب مردم به خريد از طريق تلفن

تماس تلفني ابزاري بسيار مؤثر هست. اما بسياري از افراد در حين مكالمه بسته به شرايطي كه در آن قرار مي‌گيرند ممكن است دچار تغيير و واكنش‌هاي مختلف در صداي خود شوند و اين روي يك مكالمه مهم تأثير منفي مي‌گذارد. از همين رو بايد زبان بدن را از پشت تلفن نيز رعايت كنيد. سعي داشته باشيد به هنگام گفت و گوي تلفني لبخند بزنيد.

بهترين روش در تماس‌هاي بازاريابي تلفني پرسيدن سؤالات باز و گوش دادن به پاسخ‌هاي دريافتي است. به عنوان مثال، اگر جوهر چاپگر را مي‌فروشيد و بپرسيد كه "به جوهر چاپگر احتياج داريد؟" به احتمال زياد "نه" را دريافت مي‌كند. در عوض، از آنها بپرسيد كه آيا چاپگر دارند و دريابيد كه چه كسي جوهر آن‌ها را تهيه مي‌كند.

از مشتريان بپرسيد كه با چه مشكلي روبرو هستند و راه حل‌هاي مربوط را ارائه دهيد. دريابيد كه تصميم گيرنده كيست و در چه بازه زماني كار مي‌كنند. فقط روي قيمت تمركز نكنيد در عوض نشان دهيد كه چقدر با مشتري و نيازهاي آن‌ها آشنا هستيد.

دريافت تماس از مشتريان

بازاريابي تلفني فقط مربوط به برقراري تماس نيست. بسياري از مشاغل اين شانس را دارند كه وقتي مردم به آن‌ها زنگ بزنند، سوالات پرسيده شده را به فروش تبديل كنند. آماده شدن براي اين تماس‌هاي ورودي مهم است. شما و كارمندانتان بايد از طريق تلفن به صورت كاملاً حرفه‌اي و مفيد عمل كنيد و مهم‌تر از آن بايد بتوانيد از محصولات، خدمات و جزئياتي كه با آن درآمد كسب مي‌كنيد كاملاً آشنا باشيد. به اين ترتيب يك بازاريابي تلفني مي‌تواند مفيد و مؤثرتر باشد.

به همين دليل بايد هميشه به آموزش كاركنان خود بپردازيد و كوچكترين تغييرات را نيز به آن‌ها گوشزد كنيد تا بتوانند در امر بازاريابي تلفني به صورت مؤثرتر عمل كنند و شركت را به نتايج مهم آن برسانند.

نكاتي كه در بازاريابي تلفني بايد رعايت كنيد

1- در زمان مناسبي به مشتري خود زنگ بزنيد.

2- مثل ربات خشك و بي‌عاطفه نباشيد و بر اساس نياز مشتري صحبت كنيد نه چيزي كه خودتان مي‌خواهيد.

3- از كسب و كار خود اطلاعات بيشتري ارائه دهيد تا مشتري فكر نكند كه شما كلاهبردار تلفني هستيد.

4- براي فروش اهداف واقع بينانه و قابل دسترس داشته باشيد.

5- مشتري را تحت فشار قرار ندهيد و اگر او تمايلي براي ادامه صحبت نداشت بيش از حد اصرار نكنيد.

6- از اينكه با مشتري تماس گرفتيد از او معذرت خواهي نكنيد.

كوتاه سخن اينكه...

در كشورمان ايران اصول حرفه‌اي بازاريابي تلفني مثل زمان تماس، ميزان و نحوه صحبت كردن مورد توجه قرار نمي‌گيرد. از اين رو وقتي يك بازارياب با ما تماس مي‌گيرد به تنها چيزي كه فكر مي‌كنيم قطع كردن تلفن است چون اصلاً دوست نداريم اصرارها و اجبارهاي بازارياب را پشت تلفن تحمل كنيم.

از اين رو مديران شركت‌هايي كه از بازاريابي تلفني براي فروش محصولات و خدمات خود استفاده مي‌كنند بايد با اصول اصلي و حساب شده اين حرفه آشنا شوند و آن را به مشتري‌هاي خود آموزش دهند. در واقع يك بار براي هميشه اين تفكر كه "اصرار و التماس به مشتري و دخالت در انتخاب او مي‌تواند باعث فروش بيشتر شود"، بايد به كلي از چرخه هر نوع از بازاريابي حذف گردد.

سؤالات متداول در خصوص بازاريابي تلفني

آيا بايد از مشتري بابت اينكه به تلفن پاسخ داد تشكر كنيم؟

هميشه از مشتري بالقوه‌ي خود به خاطر زماني كه از يك روز كاري پرمشغله به شما اختصاص داده است تشكر كنيد، به شكلي به او بفهمانيد كه با اين گفتگوي تلفني وقتش تلف نخواهد شد.

براي فروش يك محصول چند دقيقه زمان كافي است؟

ميزان مدت زمان لازم براي تماس اول بستگي به نوع كالا يا خدمات دارد. پيشنهاد من حداكثر زمان ۴ دقيقه است اگر زمان بيشتري نياز داريد بگذاريد براي ارتباط بعدي.

براي دريافت مشاوره در زمينه مشاوره  كسب و كار مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: بازاريابي تلفني