ارزش طول عمر مشتري (Customer Lifetime Value) به چه معناست؟ براي آن كه بتوانيد كالا يا خدمات خود را به مشتري‌ها معرفي و عرضه بكنيد، هزينه‌هاي زيادي متحمل مي‌شويد. اما براي آن كه بتوانيد هزينه‌هاي خود را كم كنيد و درآمد بيشتري داشته باشيد، بهتر است با يكبار هزينه مشتري‌هاي بيشتري را به خود جلب كنيد. يكي از راه‌هاي رسيدن به اين منظور حفظ مشتري و كسب سود از يك مشتري در دفعات مختلف است. محاسبه ارزش طول عمر مشتري به شما نشان مي دهد كه چقدر براي رسيدن به اين هدف موفق بوده‌ايد. در ادامه توضيحات بيشتري درباره ارزش طول عمر مشتري و راه‌هاي افزايش طول عمر مشتري پرداخته‌ايم.

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در زمينه فروش و ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: ارزش طول عمر مشتري

ارزش طول عمر مشتري چيست؟

ارزش طول عمر مشتري يا CLV) customer lifetime value) به ميزان پولي گفته مي شود كه يك مشتري در تمام طول عمر خود صرف تجارت شما مي كند. براي مثال يك مشتري 10 ساله شما در تمام طول اين مدت در هر بار مراجعه از شما خريد 10هزار توماني كرده است. اگر ميزان خريد اين مشتري را در طول اين سال ها محاسبه كنيد، مي بينيد كه ميليون ها تومان از شما خريد كرده است. پس اين مشتري را مي توان يكي مشتري با ارزش ميليوني دانست.

چرا ارزش طول عمر مشتري اهميت دارد؟

مشتري شما تنها به خاطر پولي كه به شما تا به امروز داده اند ارزش ندارند، بلكه آن ها داراي ارزشي در آينده هستند، در صورتي كه بتوانيد راهي براي جذب مجددشان پيدا كنيد. هر چه تعداد مشتري ثابت تان در طول زمان بيشتر باشند، سود و منافع بيشتري در بلند مدت به دست مي‌آريد. شايد لازم باشد براي هر مشتري مقداري هزينه كنيد اما با بالا رفتن تعداد مشتري ها در طول زمان، سود عظيم خواهيد كرد. پس هميشه لازم است هزينه اي براي جلب مشتري هاي تازه و هزينه اي براي حفظ مشتريان خود پرداخت كنيد. زماني كه شما ارزش طول عمر مشتري خود را مي دانيد، بهترين مي توانيد براي بهبود آن گام برداريد. براي بازگرداندن مشتريان فعلي خود مي توانيد از ايميل، مسيج، شبكه هاي اجتماعي و… استفاده كنيد.

چطور ارزش طول عمر مشتري را محاسبه كنيم؟

روش هاي مختلفي براي محاسبه ارزش طول عمر مشتري وجود دارد. روشي كه انتخاب مي كنيد به نوع تجارت تون نيز ارتباط دارد. براي مثال محاسبه CLV در مدل اشتراكي بسيار راحت تر از زماني است كه يك تجارت الكترونيكي داشته باشيد. ساده ترين فرمول محاسبه ارزش طول عمر مشتري مدل تاريخچه است. CLV برابر است با ارزش كل هر معامله ضرب در متوسط سود ناخالص. براي اطلاع بيشتر از نحوه محاسبه و برآورد دقيق عملكرد كسب و كار خود مي توانيد با مشاورين ما در مركز مشاوره كسب و كار كاردوك صحبت نماييد.

9 روش براي افزايش ارزش طول عمر مشتري

بعد از آن كه اهميت و روش محاسبه ارزش طول مشتري را دانستيد، نوبت به آن رسيده كه با راه هاي افزايش اين معيار آشنا بشيد. در ادامه به شرح 9 روش پرداخته ايم، شما مي توانيد براي دريافت مشاوره و اجراي هر كدام از مراحل زير از راهنمايي و خدمات مركز مشاوره كسب و كار كاردوك استفاده نماييد.

1- ليست هاي ايميل و پيامك خود را بخش بندي كنيد

اگر با مشتريان خود از طريق ايميل يا پيامك در ارتباط هستيد، حتما مشتريان خود را بر اساس خريد يا خدماتي كه دريافت كرده اند و يا علايق آن ها دسته بندي كنيد. اين كار باعث مي شود تا در زمان ارتباط مجدد، محصولات مورد نياز بر اساس تقاضاي مشتري ارائه شود. در نتيجه احتمال بازگشت و خريد مجدد را افزايش داده ايد. در مقابل ممكن است مشتريان بالقوه (كساني هنوز آمادگي خريد ندارند، اما به فروشگاه شما مراجعه كرده اند) در ليست شما قرار داشته باشند. پس براي بالا بردن طول عمر مشتري، مشتريان خود را با پيشنهادهاي مكرر بمباران نكنيد، بلكه با استفاده از مدل قطره اي سعي در حفظ ارتباط با اين دست مشتريان داشته باشيد.

2- محصولات يا خدماتي بسازيد كه پيشنهادات موجود را تكميل مي كنند

يكي ديگر از راه هاي افزايش فروش و طول عمر مشتري، ارائه خدمات و كالاهايي است كه تكميل كننده خدمات اصلي شما هستند. براي مثال اگر فروشنده ماشين لباس شويي هستيد، مخاطبان كمتري نسبت به مشتريان مواد شوينده خواهيد داشت. پس اگر در كنار فروش ماشين لباس شويي خود مواد شوينده مخصوص آن دستگاه را بفروشيد، احتمال بازگشت مشتري به بنگاه شما بيشتر خواهد بود. شايد فروشنده يك كالاي پر فروش باشيد، پس به جاي فروش يك كالاي ديگر مي توانيد از از اشانتيون و يا هدايا براي فروش بيشتر استفاده نماييد.

3- از مدل Freemium استفاده كنيد

يكي از بارزترين شركت هايي كه از مدل فريميوم استفاده مي كنند، شركت هاي بازي هاي آنلاين هستند. براي مثال بازي كندي‌كراش به صورت رايگان عرضه شده است، اما براي به دست آوردن امتيازهاي بيشتر در بازي بايد كيف پول خود را شارژ كنيد. با همين روش اين بازي توانست در يك سال 1ميليارد دلار درآمد ايجاد كند. اما اگر تجارت شما به نحوي است كه نمي توانيد اين مدل را پياده كنيد، مي توانيد با كمي انعطاف در انتخاب كاركرد كالاي‌تان به مشتري اجازه بديد تا بر حسب نيازش هزينه نمايد. مثلا در توليد يك همزن مي توانيد با تغييراتي در كارايي يك مدل همزن، آن را در 3 سطح قيمتي عرضه كنيد.

4- به طور مداوم تخفيفات و پيشنهادات ويژه به مشتريان بدهيد

هر مشتري مايل به استفاده از تخفيفات حتي تخفيفات 10 درصدي شماست. اما زمان ارسال اين تحفيفات اهميت زيادي دارد. بهترين زمان براي ارسال تخفيف و پيشنهادات ويژه چند هفته بعد از خريد است. چرا كه در اين بازه زماني هنوز اين خريد به ياد مشتري هست و به احتمال بيشتري بازگشت مي كند. براي ارسال تخفيفات حتما دو نوع تخفيف يا كالا ارسال كنيد.

5- از ايميل هاي تشكر شده استفاده كنيد

يكي از راه هاي حفظ ارتباط با مشتري استفاده از ايميل تشكر بعد از خريد است. اين پيام بلافاصله بعد از خريد مشتري ارسال مي شود. شما در اين پيام فرصت داريد تا پشتيباني و خدمات آتي خود را معرفي كنيد. براي مثال مي‌توانيد از يك كد تخفيف براي خريد بعدي و يا يك هديه رايگان با خريد بعدي پيشنهاد دهيد. نكته مهم در اين روش ارسال اين پيام به محض خريد است. اين ايميل مي تواند شروعي براي اجراي مدل قطره اي باشد. براي مثال چند روز بعد يك فرم نظر سنجي درباره خدمات به مشتري ارسال كنيد. اين تماس ارزش طول عمر مشتري شما را به طور تصاعدي بالا مي برد.

6- استفاده از شبكه هاي اجتماعي

ممكن است مشتريان تان شما را در شبكه هاي اجتماعي مختلف دنبال كنند. پس از اين شبكه ها براي معرفي خدمات و بازگرداندن شان به فروشگاه خود استفاده كنند. با ارتباط مداوم از طريق اين شبكه ها مي توانيد ارزش طول عمر مشتريان خود را افزايش دهيد.

7- يك تجربه خريد يكپارچه ايجاد كنيد

زماني كه مشتري شما در خريد به مشكلي بربخورد از خريد دلسرد ميشود و به احتمال كمتري بازگشت خواهد داشت. در عوض زماني كه شما در تمامي مراحل، خريدي آسان را براي مشتري فراهم مي كنيد، در واقع رضايت و احتمال بازگشت او را افزايش مي دهيد. براي مثال شرايطي فراهم كنيد كه مشتري بتواند به راحت ترين شكل و به انتخاب خود پرداخت را انجام دهد.

8- مشتريان خفته را بيدار كنيد

يكي ديگر از راه هاي افزايش طول عمر مشتري ارسال ايميل هايي با محتواي تصادفي به مشترياني است كه مدت ها از آخرين خريد آن ها مي گذرد. مي توانيد در ايميل خود بگوييد كه “آيا مايل به بازديد مجدد از سايت يا فروشگاه شما و ديدن خدمات جديد هست؟ اگر ديگر تمايل به دريافت ايميل هاي اين موسسه نداريد، گزينه انصراف را انتخاب كنيد”. ارسال چنين مسيجي ممكن است به نظر بد برسد، اما غربال گري ليست مشتريان خفته شما مي تواند تاثير مثبتي بر تجارت شما داشته باشد. اين گونه ارتباط به شما اين امكان را مي دهد تا علاقه مندان به محصولات تان را راحت تر شناسايي كرده و خدمات مناسب تري در اختيارشان قرار دهيد.

9- يك برنامه وفاداري ارائه دهيد

شما مي‌توانيد با ايجاد يك برنامه وفاداري، مشتريان خود را در طولاني مدت حفظ كنيد. براي مثال با دادن امتياز در هر بار خريد به آن ها اين امكان را دهيد كه با رسيدن به يك مقدار از امتياز مشخص از مزاياي ويژه اي برخوردار شوند. به اين صورت مشتريان تان براي رسيدن به آن حد از امتياز شما را در اولويت قرار مي دهند.

نتيجه گيري نهايي در مورد ارزش طول عمر مشتري

همانطور كه در كل مطلب سعي در گفتنش داشتيم، ارزش طول عمر مشتري نشان دهنده سطح وفاداري مشتري، ارزش برند، كيفيت كالا يا خدمات، مقدار رضايت از مشتري و… است. پس اگر تا الان براي بهبود اين معيار تلاش نكرده ايد، اكنون زمان اين كار رسيده است. همانطوري كه براي به دست آوردن مشتري هزينه و انرژي صرف كرده ايد، براي نگه داشتن او هم بايد انرژي صرف كنيد. با اين استراتژي درآمد كسب و كار شما چندين برابر خواهد شد. براي اطلاع از ساير مهارت هاي لازم براي مدير فروش كليك كنيد. 

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در زمينه فروش و ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: ارزش طول عمر مشتري

مهارت هاي مدير فروش يكي از عوامل تعيين كننده در موفقيت و سودآوري يك بنگاه اقتصادي است. هر سازماني براي فروش كالا يا خدماتش نياز به فردي دارد كه بتواند با كمترين هزينه بيشترين فروش و درآمد را داشته باشد. براي رسيدن به چنين هدفي كافي است فردي با مهارت هاي مديريت فروش در اين سمت قرار بگيرد، آن وقت خواهيد ديد كه چگونه با توانايي خود سودهاي كلان نصيب تان مي شود. اما اين مهارت ها چه هستند و چگونه مي‌توان آن ها را به دست آورد. در ادامه به شرح مهارت ها و نقش هايي مي‌پردازيم كه هر مدير فروشي با داشتن آن ها مي‌تواند اهداف سازماني و شخصي اش را برآورده سازد.

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در زمينه فروش و ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

 منبع: مهارت هاي لازم براي مدير فروش

نقش مدير فروش چيست؟

هر مدير فروشي براي موفقيت بايد وظايف و نقش هاي خود را بشناسد. اينگونه بهتر مي تواند با استفاده از اختياراتش براي پيشبرد سازمان برنامه ريزي انجام دهد. مدير فروش 5نقش اساسي دارد كه هر كدام از آن ها را در ادامه شرح داده ايم.

1- نقش استراتژيك

يك مدير فروش با توجه به ورودي ها و خروجي هاي اصلي اش براي بلند مدت برنامه ريزي مي‌كند. ناديده گرفتن اين موارد برنامه فروش و خدمات رساني را در بلند مدت با مشكل مواجه خواهد كرد. براي مثال مدير فروش بايد به زمان هاي ازدياد تقاضا، نيروهاي لازم براي فروش، كنترل و اجراي بودجه فروش و… توجه داشته باشد.

2- مديريت ارتباط

مدير فروش بايد بستري مناسب براي ايجاد ارتباطي دو طرفه با مشتري ايجاد بكند. به اين معنا كه تنها اين مشتري نباشد كه در زمان نياز به بنگاه شما مراجعه نمايد. بلكه مدير فروش با بررسي و شناخت مشتري بتواند خدمات و كالاهاي خود را به مشتري معرفي كند و به نوعي اجازه ندهد ارتباط شكل گرفته از دست برود. همچنين در برابر مشتريان ناراضي رفتاري مناسب در پيش بگيرد. مقاله نحوه برخورد با مشتريان ناراضي را بخوانيد.

3- عضوي از شركت

مدير فروش به عنوان عضوي كليدي در شركت بايد به دنبال اهدافي مثل رضايت مشتري، زياد كردن سهم بازار، هزينه فروش كمتر و… باشد. او با توجه به اين اهداف مي تواند موجب ترقي و سودآوري شركت شود. مدير فروش مي داند هر چه طول عمر مشتري بيشتر باشد، سود بيشتري نصيب او خواهد شد. براي اطلاع از روش هاي بالا بردن ارزش طول عمر مشتري كليك كنيد.

4- رهبري تيم و مديريت كانال ها

مدير فروش با استفاده از ابزار ها و نيروهايي كه در اختيار دارد، كار را پيش مي برد. كانال هاي او به صورت حضوري و مجازي هستند و نيروهاي تحت نظر او نيز طبق برنامه او پيش مي روند. پس بايد توانايي هدايت تمامي اين نيروها را داشته باشد. مدير فروش با ويژگي رهبري خود به نيروها انگيزه داده و از توانايي آن ها به بهترين نحو استفاده مي كند.

5- نظارت و كنترل

يكي از وظايف اصلي مدير فروش نظارت بر كارها و بررسي وضعيت شركت است. اين كه آيا امور طبق برنامه پيش مي رود؟ چه تغييراتي براي بهبود كار بايد انجام شود؟ آيا عملكرد نيروها مناسب است؟ چه عاملي مانع از پيشرفت مي شود؟ نيازهاي بازار چيست؟ قوانين كار رعايت مي شود؟ مدير فروش با در نظر گرفتن تمامي اين موارد مي تواند سود را بيشتر كرده و اجازه ندهد رقبا او را از ميدان به در كنند. 

مهارت هاي لازم براي مدير فروش

با توجه به وظايف و نقش هايي كه براي مدير فروش تعريف شد، پس بايد براي قرار گيري در اين جايگاه مهارت هاي ويژه اي داشت. علاوه بر مهارت هاي شغلي لازمه پيشرفت در اين سمت چند ويژگي است كه در ادامه آن ها را شرح مي دهيم. براي اطلاع از مهارت هاي شغلي لازم جهت ورود به كار كليك كنيد.

اولين مهارت مدير فروش | مهارت هاي شخصي 

مدير فروش بايد داراي برخي ويژگي هاي شخصيتي باشد. توانايي برقراري ارتباط، روحيه رهبري و انگيزه دادن، هماهنگي موثر و حفظ انرژي تيم و… از جمله خصوصياتي است كه شما را مناسب براي اين جايگاه معرفي مي كند. اگر مي خواهيد در چنين سمتي كار كنيد، بايد بتوانيد صميميت و نياز ها اعضا و مشتريان را بشناسيد و متناسب با آن ها عمل نماييد.

دومين مهارت مدير فروش | مهارت هاي مديريتي

مهارت هاي مديريتي شامل توانايي فرد در تصميم گيري، برنامه ريزي، سازماندهي امور كاركنان، كنترل، حفظ آرامش و انگيزه در كار مي شود. يكي ديگر از ويژگي هاي مهم مديريتي توانايي تاثيرگذاري شما بر ديگر اعضا است؛ شوخ طبعي، حمايت گري، مرجع و داشتن دانش و… از جمله ويژگي هاي يك مدير تاثيرگذار هستند.

سومين مهارت مدير فروش | مهارت هاي فني

شناخت اصول مذاكره، آگاهي به مباني فروش و قوانين بازار، اطلاع از ويژگي هاي كالا يا خدمات و… از ديگر مباحثي است كه مدير فروش بايد نسبت به آن ها تسلط داشته باشد. مدير فروش با دانش و تجربه اش مشخص مي كند كه در چه ناحيه اي و به چه اندازه و به چه روشي فروش انجام شود. پس بايد فردي در اين جايگاه قرار بگيرد كه از آموزه ها و تجربه كافي بهره مند باشد. ديجيتال ماركتينگ يكي از مهارت هايي است كه او بايد به آن اشراف داشته باشد.

چهارمين مهارت | مهارت هاي تحليلي

با استفاده از مهارت تحليلي مدير فروش وضعيت بازار، خواسته هاي بازار، پتانسيل فروش، نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدها و… را شناسايي مي كند. مدير فروش با نتيجه گيري كه از تحليل ها مي‌كند بايد براي گام هاي بعدي تصميم گيري نمايد. روش هايي كه براي بازاريابي برمي گزيند يكي از اين تصميمات است، بازاريابي تلفني يكي از اين روش هاست كه نياز به تحليل و بررسي دارد. براي اطلاع از مزايا و معايب بازاريابي تلفني كليك كنيد.

مهارت پنجم لازم براي مدير فروش | مهارت هاي مفهومي

يكي ديگر از مهارت هاي لازم مدير فروش درك او از مفاهيم و نقش هاست. او بايد ساختار سازماني، استراتژي كلي سازمان، نقش هاي همكاران، نظريه هاي سازماني، مسئوليت هاي اجتماعي و غيره را بشناسد.

كاردوك براي بهبود مهارت هاي لازم مدير فروش چه مي تواند انجام دهد؟

يكي از خدماتي كه مركز مشاوره كسب و كار كاردوك انجام مي دهد، آموزش و ارائه خدمات مشاوره جهت بهبود مهارت هاي مديريت فروش است. شما مي توانيد با برقراري ارتباط با مشاوران كاردوك از كسب و كار خود را توسعه داده و با استفاده از طرح هاي فروش و مشاوره فروش افراد با تجربه و آگاه به نيازها و رفتار مشتريان استراتژي فروش خود را طرح ريزي كنيد. براي ارتباط با مشاوران كاردوك با شماره هاي درج شده در سايت تماس حاصل نماييد.

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در زمينه فروش و ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: مهارت هاي لازم براي مدير فروش

يكي از راه‌هاي ورود به بازار كار، داشتن مهارت هاي شغلي است. با گسترش علوم و تخصصي شدن مشاغل سن ورود به بازار كار نيز دستخوش تغييراتي شده است. اما از طرفي مي بينيم كساني را كه با وجود تحصيلات دانشگاهي، نمي توانند حرفه و يا درآمد مناسبي داشته باشند. بالعكس وقتي درباره زندگي برخي از افراد موفق سرچ مي كنيم، كساني را مي بينيم كه موفقيت هاي بزرگ را بدون مدرك آكادميك به دست آورده اند. اما چگونه اين افراد به چنين جايگاهي رسيده اند؟ براي پاسخ به اين سوال و ايجاد تغيير در كسب و كار خود، با ما در ادامه اين مطلب همراه باشيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه قوانين مربوط به حوزه تجارت مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد. 

منبع : مهارت شغلي

براي ورود به بازار كار چه مهارت هاي شغلي مورد نياز است؟

اگر هنوز وارد بازار كار نشده ايد، احتمالا استرس و نگراني زيادي تجربه مي كنيد، نمي دانيد از كجا شروع كنيد، مي ترسيد موفق نشويد و يا اصلا نتوانيد مشغول به كاري شويد! همه اين احساسات تا حدي قابل درك هستند، اما براي آن كه بتوانيد جايگاه محكمي براي خودتان دست و پا كنيد، نياز به كسب حداقل 6 مهارت داريد كه در ادامه به شرح آن ها مي پردازيم.

1- روابط عمومي اولين مهارت شغلي

توانايي برقراري ارتباط با ديگران يكي از اصلي ترين مهارت هايي است كه به شما كمك مي كند، شغلي مناسب براي خود مهيا كنيد. كساني كه از اعتماد به نفس و ارتباط كلامي بالايي برخوردار هستند، راحت تر مي توانند از فرصت هاي پيشرو بهره ببرند. به ياد داشته باشيد كه براي موفقيت در هر كاري شما نياز به تعامل با ديگران داريد. پس اگر در اين زمينه تجربه كمي داريد و يا روابط محدودي داريد، مي توانيد مشاغلي را برگزينيد كه نياز كمتري به ارتباط با ديگران دارد. اما اگر شجاعت لازم براي به دست آوردن قله هاي ترقي را داريد، براي به دست آوردن اين مهارت تلاش نماييد.

2- تسلط به چند مهارت پايه كامپيوتري

وقتي وارد فروشگاهي مي شويد، متصدي با استفاده از كامپيوتر خريد شما را محاسبه و از طريق دستگاه بانكي پرداخت را انجام مي دهيد. در هر شغلي كه بنگريد، رد پايي از كامپيوتر در آن مي‌بينيد. پس كافي است با كسب چند مهارت ساده، راهي براي ورود به كار براي خود باز كنيد. براي شروع، كار با نرم افزارهايي مثل آفيس (وورد و اكسل مخصوصا) را ياد بگيريد.

3- آمادگي براي كار تيمي يكي از مهارت هاي شغلي مهم است

در بسياري از مشاغل، كار تيمي شرط اول براي موفقيت محسوب مي شود. پس بهتر است اين مهارت را در خود تقويت كنيد. كار تيمي نياز به روحيه اي جمع محور دارد، به اين معنا كه اهداف گروه به نسبت خواسته هاي شخصي در اولويت باشند. فرض كنيد در يك شيريني فروشي كار مي كنيد يك نفر مي تواند تمام كارهاي درست كردن كيك را انجام دهد، اما با همكاري چند نفر بازدهي و كيفيت محصول بالاتر خواهد بود. اين موضوع در هر كار ديگري نيز صدق مي كند. براي آن كه خود را در اين مهارت بسنجيد و ارتقا دهيد، در كارهاي گروهي و يا تيم هاي ورزشي گروهي شركت كنيد.

4- مديريت خود

چه بخواهيد كسب و كار خودتان را داشته باشيد و يا چه بخواهيد براي كسي كار كنيد، نياز به خود مديريتي و ويژگي هاي رهبري داريد. خود مديريتي ويژگي است كه شما را از ديگران متمايز مي كند و در واقع نوعي برتري براي شما محسوب مي شود. برنامه ريزي، اولويت بندي، نظم در انجام وظايف و… از جمله كارهايي است كه بايد براي پيشبرد سريع و موفقيت در كارهايتان انجام دهيد.

5- تفكر انتقادي و خلاق بودن

تفكر انتقادي به توانايي شما در تحليل و ارزيابي يك موضوع از ابعاد مختلف گفته مي شود. براي آن كه اين گونه بيانديشيد ابتدا لازم است موضوع يا مساله را درك كرده و همه احتمالات را در نظر بگيريد. سپس هر ايده و راهي كه براي حل آن به ذهن تان مي رسد را ارائه دهيد. همراهي تفكر انتقادي و خلاقانه دو مهارتي اساسي در بازار كار امروزي محسوب مي شوند. براي تمرين اين مهارت ها نگاه تان به هر مسئله اي تغيير داده و از دريچه اي ديگر به مسائل بنگريد.

6- توانايي يادگيري و پذيرش تغييرات از جمله مهارت شغلي مي باشد

داشتن تحصيلات و يا آموزش هايي كه قبل از ورود به كار ديده ايد، شايد براي يك دوره زماني كافي به نظر مي رسيدند. اما سرعت پيشرفت علوم و فناوري هاي تازه به حدي است كه اگر مي خواهيد در كار خود هميشه جزء بهترين ها باشيد بايد همگام با اين تغييرات شما نيز تغيير كنيد. پس اگر نمي خواهيد از قافله عقب بمانيد، از پرسيدن و ياد گرفتن نهراسيد و در مقابل تغييرات انعطاف نشان دهيد.

براي ورود به مشاغل مختلف نياز به چه مهارت هايي داريم؟

در بالا به مهارت هايي اشاره شد كه براي ورود به هر شغلي لازم هست. اما با تخصصي شدن مشاغل، در ارتباط با هر شغلي نياز به آموزش و فراگيري مهارت هاي خاصي خواهيد داشت. در ادامه با كليك بر هر كدام از شغل هاي مي توانيد از مهارت مورد نياز اطلاع كسب كنيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه قوانين مربوط به حوزه تجارت مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد. 

منبع : مهارت شغلي

كسب و كار اينترنتي يكي از راه هاي كسب در آمد سريع بدون نياز به داشتن سرمايه اوليه و سرمايه گذار است كه اكثرا در خانه ها آغاز مي گردد و با طي كرن سير رشد تبديل به شركت هاي بزرگ مي شوند. برخلاف باور عمومي كه راه اندازي كسب و كار اينترنتي با سرمايه گذاري زياد امكان پذير است و بايد براي شروع هزينه هاي زيادي براي راه اندازي وب سايت، تبليغات و … صرف شود يا بايد مسلط به برنامه نويسي بود تا از پس كارهاي پيچيده يك كسب و كار اينترنتي برآمد اما يكي از راه هاي كسب درآمد سريع و بدون نياز به سرمايه گذاري، كسب و كارهاي اينترنتي است. امروزه افراد زيادي براي رفع نيازهاي خود به اينترنت رجوع مي كنند. در اين مقاله مي توانيد نحوه راه اندازي يك كسب و كار اينترنتي را بياموزيد.

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در انوع كسب و كار مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: راه اندازي كسب و كار اينترنتي

راه اندازي كسب و كار اينترنتي

روشي چند مرحله وجود دارد كه با استفاده از آن مي توانيد يك كسب و كار اينترنتي كوچك را راه اندازي كنيد. ما افراد زيادي را ديديم كه طي اين چند سال با استفاده از اين روش توانستند كسب و كار هاي موفقي را شكل و توسعه دهند. گام هايي كه براي اين كار بايد طي كنيد عبارتند از :

• يك نياز در بازار پيدا كنيد و به آن پاسخ دهيد.
• برنامه اي صحيح براي تبليغ و بازاريابي خود داشته باشيد كه به فروش و كسب درآمد شما كمك كند.
• يك سايت طراحي كنيد كه متناسب با بازار شما و علم روز باشد.
• از موتور هاي جستجو ( گوگل، ياهو، بينگ و … ) براي جذب ترافيك به سايت تان استفاده كنيد.
• براي كسب و كارتان به عنوان يك برند متخصص در زمينه خودش اعتبار جمع كنيد.
• مشتريان خود را پيگيري كنيد.
• با استفاده از تكنيك هاي مختلف در آمد خود را افزايش دهيد.

همه افراد از يك كارآفرين تازه كار گرفته تا يك فرد متخصص و با تجربه مي توانند از اين فرايند باري شروع يك كسب و كار اينترنتي سود آور استفاده كنند.

گام اول | يك نياز در بازار پيدا كنيد

بيشتر كارآفرينان تازه كار مرتكب اين اشتباه مي شوند كه قبل از هر چيزي شروع به توليد يك محصول مي كنند و بعد به فكر بازاريابي آن مي افتند.

براي اينكه بتوانيد شانس بيشتري براي باز كردن راه خود در يك بازار داشته باشيد. بايد ابتدا كار را با بازاريابي شروع كنيد. رمز موفقيت در اين است كه ابتدا افرادي را پيدا كنيد كه به دنبال پاسخ براي يك مشكل هستند ولي در پيدا كردن راه حل موفقيت زيادي پيدا نكرده اند. اينترنت اين كار را براي شما ساده كرده است شما مي توانيد با استفاده از روش هاي زير اطلاعات مفيدي را كسب كنيد :

• سراغ انجمن هاي انلاين ( فروم، سايت هاي تبادل نظر، كامنت هاي سايت هاي مختلف و … ) برويد و ببنيد كه مردم چه سوالاتي را مي پرسند و چه مشكلاتي دارند.
• با استفاده از ابزار هاي مختلف مي توانيد ببنيد مردم چه كليد واژه هايي را بيشتر جستوجو مي كنند و چه سايت هايي در اين زمينه ها كار كرده اند.
• سايت هاي رقيبان خود را آناليز كنيد. متد ها و روش هاي آنان براي پاسخ گويي به مشتريان را بررسي نماييد. ممكن است كه شما دقيقا در حال ارائه خدمات يا محصول شما باشند. در اين صورت ممكن استفاده از كاري كه آنها مي كنند بهترين راه باشد.

گام دوم راه اندازي كسب و كار | تبليغ و بازاريابي

رعايت نكاتي به شما مي تواند اين اطمينان خاطر را بدهد كه كساني كه از كسب و كار اينترنتي شما ديدن مي كنند، از لحظه ورود تا زمان خريد، درگير خدمات فروش شما هستند. از جمله اين نكات مي توان به موارد زير اشاره داشت :

1. از تيترهاي جذاب، مشتريان را ترغيب به ديدن محصولات بيشتري كنيد.
2. مشكلي كه محصول شما آن را حل مي كند توضيح دهيد.
3. در مشتري اين اطمينان را ايجاد كنيد كه شما مي توانيد مشكل او را حل كنيد و انتظاراتش را انجام دهيد.
4. نظرات قبلا از خدمات يا محصولات شما استفاده كرده اند را در سايت نمايش دهيد.
5. در مورد منفعت آنان در صورت استفاده از محصولاتتان توضيح دهيد.
6. پيشنهادات ويژه به مشتريان بدهيد
7. كيفيت محصول خود را تضمين كنيد.
8. احساس ضرورت استفاده از خدمات يا محصولاتان را در مخاطب ايجاد كنيد.
9. از آنان بخواهيد كه از محصول و خدمات شما استفاده كند.

از طرح اين فرايند مي توانيد بايد بتوانيد مردم را آگاه سازيد كه خدمات يا محصول شما به شكلي منحصر به فرد مشكل آنا را حل مي كند و كفيت زندگي آنان بهبود پيدا خواهد كرد. براي كسب و كار اينترنتي خود پرسونا ( مشتري فرضي ) به سازيد به سوالات او پاسخ دهيد. براي كسب اطلاعات بيشتر در مورد پرسونا كليك كنيد.

گام سوم راه اندازي كسب و كار اينترنتي | سايت خود را طراحي كنيد

هنگامي كه بازار و محصول خود را مشخص كرديد. آماده ي طراحي سايت براي كسب و كار اينترنتي خودتان هستيد. به خاطر داشته باشيد كه طراحي سايتان بايد ساده باشد. شما تنها 4 ثانيه براي جلب نظر مشتريتان زمان داريد در غير اينصورت آنها از سايت شما خواهند رفت. چند نكته بسيار مهم كه در زمان طراحي سايت بايد به ياد داشته باشيد عبارتند از :

• فونت سايت شما بسيار مهم است. از يك يا دو فونت ساده بر روي پس زمينه ي سفيد استفاده كنيد.
• منوي سايت را ساده طراحي كنيد.
• از تصوير، صوت يا ويدئو فقط براي تقويت پيامتان استفاده كنيد.
• به افراد پيشنهاد عضويت بدهيد. از اين طريق مي توانيد ايميل يا شماره تماس آنها را جمع كنيد.
• فرايند خريد سايت را ساده كنيد.
• سايت شما، مغازه اي آنلاين است. آن را به شكلي مشتري پسند طراحي كنيد.

گام چهارم راه اندازي كسب و كار اينترنتي | موتور هاي جستوجو

يكي از روش هاي آسان براي جذب ترافيك سايت استفاده از شيوه ي پرداخت به ازاي كليك است. اين كار در مقايسه با استفاه از تكنيك سئو دو مزيت دارد. اول اينكه سايت شما را به سرعت در صفحه اول جستجو نشان خواهد داد و دوم اينكه تبليغات به شيوه ي پرداخت به ازاي هر كليك اين فرصت را به شما مي دهد كه قيمت ها، رويكرد هاي فروش، تيتر ها و … مختلفي را امتحان كنيد. اين شيوه علاوه بر اينكه بازديد سايت شما را افزايش مي دهد، به شما كمك مي كند تا بتوانيد بهترين كليد واژه ها را براي كسب و كار خود انتخاب كنيد.

گام پنجم راه اندازي كسب و كار اينترنتي | اعتبار كسب كنيد

از اينترنت مردم به عنوان يك منبع براي بدست آوردن اطلاعات استفاده مي كنند. شما مي توانيد اطلاعاتتان را به رايگان در اختيار سايت هاي ديگر قرار دهيد تا بتوانيد ترافيك بيشتري را جذب كنيد.

• محتواي تخصصي مجاني در اختيار ديگران قرار دهيد. مقاله ، وديو يا هر محتواي ديگري را كه براي ديگران مفيد باشد، اين محتوا را در سايت هاي معتبر و شبكه هاي اجتماعي نيز قرار دهيد.
• بر روي محتواهاي سايتتان لينك هاي ارسال براي دوستان را قرار دهيد.
• در تبادل نظر ها، فروم هاي تخصصي شركت كنيد و در آنجا فعال باشيد.

به اين صورت مي توانيد خوانندگان بيشتري را براي سايت خود پيدا كنيد. موتور هاي جستجو ارتباط برقرار كردن سايت هيا متربط را دوست دارد و جايگاه شما را در جستجو بهتر مي كند.

گام ششم | ارسال پيشنهادات ويژه

در تلاش باشيد كه يك راه ارتباطي بين خوانندگان و خودتان ايجاد كنيد. با ارزش ترين دارايي شما در كسب و كار اينترنتي مشتريان و مشتركين شما مي باشند. براي آنها ايميل يا پيامك ارسال كنيد.

• به آنها چيزي اراده دهيد كه به دنبال ان هستند.
• از اين طريق يك رابطه پايدار بين شما و مشتركينتان شكل مي گيرد.
• نتايج به دست آمده را بسنجيد.
• بازاريابي ايميلي ارزانتر و موثر تر از بسياري از روش هاي بازاريابي ديگر است.

گام هفتم | استفاده از تكنيك هاي مختلف

يكي از بهترين تكنيك هاي بازاريابي اينترنتي، توسه ارزش طول عمر مشتري است. دست كم 36 درصد مشتريان و مشتركين شما در صورتي كه مورد پيگيري قرار گيرند. دوباره از شما خريد خواهند كرد. نهايي كردن اولين خدمت شما به مشتريانتان قطعا سخت ترين كار شما خواهد بود. استفاده از روش هاي اپ سلينگ و بك اند مي تواند باري وادار كردن مشتريانتان به خريد دوباره بسيار به شما كمك كند. اين دو روش شامل تكنيك هاي زير مي باشند :

• محصول يا خدماتي را به آنها پيشنهاد دهيد كه خريد آنها را كامل كند.
• براي آنها كوپن هاي وفاداري الكترونيك بفرستيد تا در مراجعه هاي بعدي بتوانند از آنها استفاده كنند.
• به مشتريان وافادار خود پاداش بدهيد.

مشاوره كسب و كار كاردوك

كاردوك در تمامي مراحل راه اندازي كسب و كار خانگيتان همراه شماست. در اين روز هاي كه اينترنت بسيار سريع در حال تغيير است به طوري كه يك سال در فضاي مجازي معادل با چيزي حدود پنج سال در دنياي واقعي است. اگر در حال حاضر مدتي است كه كارتان را شروع كرديد حتما بر روي كسب و كارتان با توجه به اين مراحل يك بازبيني بكنيد و ببنيد كه در چه مرحله اي هستند. شما مي توانيد در هر زماني كه احساس نياز كرديد از خدمات كاردوك بهرمند شويد.

براي ثبت نام يا دريافت مشاوره در انوع كسب و كار مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: راه اندازي كسب و كار اينترنتي

مديران و ميلياردرهاي بزرگ بسياري وجود دارند كه از دانشگاه انصراف داده اند و تحصيل خود را ترك كرده اند. اما توانستند به موفقيت هاي زيادي در زندگيشان دست يابند. شايد شما نيز جزو كساني باشيد كه عقيده دارند مدرك دانشگاهي و تحصيلات موفقيت و خوشبختي را در زندگي تضمين مي كند و به همين دليل برايتان جذاب باشد كه بدانيد كه شخصيت هاي معروف موفق جهان چه مدرك دانشگاهي دارند ؟ در اين مقاله مي توانيد با افراد موفقي در جهان آشنا شويد كه هيچ تحصيلات دانشگاهي ندارند.

براي دريافت مشاوره در زمينه هاي كاريابي و تحصيلي مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : تحصيلات افراد مشهور

مايكل دل : بنيان گذار دل

مايكل دل با تلاش و پشتكار زياد شركت دل را از صفر راه اندازي كرد كه امروزه يكي از بزرگترين شركت هاي كامپيوتري دنيا است. محل تولد مايكل دل تگزاس است. شغل پدرش دندان پزشك و مادرش مشاور مالي و فعال بازار سهام بود.

كودكي و نوجواني مايكل دل

مايكل از كودكي علاقه زيادي به اكترونيك و تجارت نشان مي داد و خيلي دوست داشت روزي اين دو علاقه اش را با هم تركيب كند، در ابتداي  نوجوانيش پول هايي كه از طريق كارهاي پاره وقت در مي اورد سرمايه گذاري مي كرد. وقتي 15 سال داشت بلافاصله بعداز خريدن اولين كامپيوترش  كه اپل بود اجزايش را از هم جدا كرد تا خودش از نو سر هم بنديش كند. در دوران دبيرستان با فروختن روزنامهتحقيقات آماريش داشت و مهارتي كه در  پول درمي آورد و به طوري كه با پولي كه توانست در يك سال به دست آورد يك كامپيوتر نو و يك ماشين بي ام و خريد.

دوران دانشگاه مايكل دل

پدر و مادر مايكل هميشه دوست داشتن كه او رشته پزشكي بخواند، اما در اولين سال ورود به دانشگاه، مايكل كامپيوترهاي قديمي را ميخريد و داريورها و گنجايش هايشان ارتقا مي داد و سپس 15 درصد زير قيمت بازار مي فروخت.اگرچه به پدر و مادرش قول داده بود درسش را ادامه دهد و تجارتش را كنار بگذارد اما 80 هزار دلار رسيد از اين راه درآمد كسب كرد و تصميم گرفت دانشگاه را رها كند و تجارتش را تمام وقت ادامه دهد، او اجناسش را ده درصد ارزان تر از رقبايش ميفروخت و خيلي زود پيشرفت كرد. جولاي 1996  زماني بود كه خيلي از صاحبان كسب و كار از فروش آنلاين واهمه داشتن، دل بخش عمده اي از سفارشاتش را به صورت آنلاين مي فروخت.در سال 2005 مايكل دل 41 ساله به عنوان چهارمين مرد ثروتمند دنيا شناخته شد.

استيو جابز : بنيان گذار اپل

استيو جابز در سال ۱۹۵۵ از مادري مسيحي و پدري سوري و مسلمان  كه هردو دانشجو بودند، متولد شد. هنگامي كه استيو زاده شد پدر و مادرش هر دو ۲۳ ساله بودند و هنوز ازدواج نكرده بودن و نمي‌توانستند فرزندشان را بزرگ كنند. خانواده مادرش مسيحي و محافظه‌كار بودند، نمي پذيرفتند كه دختراشان با يك عرب مسلمان ازدواج كند. وقتي مادرش او را بدنيا آورد، به دليل ترس از آبرو استيو را به خانواده “كلارا جابز” سپرد تا پسرش درخانواده اي تحصيل كرده بزرگ شود. پدرخوانده اش كه يك مكانيك ماهر ساخت ليزر بود، مقدمات ابتدايي الكترونيك را به پسرش آموزش داد. و مادر خوانده او يك حسابدار بود و قبل از رفتن به مدرسه خواندن را به استيو آموزش داد.

يادگيري و تحصيل

در سال ۱۹۷۲، جابز از دبيرستان «هومستيد» در كاليفرنيا فارغ‌التحصيل شد و در كالج هنرهاي ليبرال ثبت نام كرد، اما بعد از يك نيمسال تحصيلي انصراف داد.

تاسيس اپل

در سال ۱۹۷۶، شركت رايانه‌اي اپل را در پاركينگ خانوادهٔ جابز، بنيان گذاشتند. هم‌زمان با رشد اپل، اين شركت به دنبال مديران مستعدي بود كه بتوانند در مديريت ،پيشرفت و توسعه اپل كمك كنند. در سال ۱۹۸۳، جابز با به چالش‌كشيدن يكي از مديران پپسي كولا يعني جان اسكالي، به او پيشنهاد داد كه به‌عنوان مدير عامل اپل شود. و به او گفته بود: «مي‌خواهي كه باقي زندگي‌ات را به فروختن آب‌-شكر بگذراني، يا مي‌خواهي شانس اين را داشته باشي كه دنيا را عوض كني؟». با اينكه جابز يكي از شخصيت‌هاي مهم اپل بود، به نظر ساير مديران شركت او مديري دمدمي مزاج بود. سال ۱۹۸۵ بين جابز و شريكش اسكالي بحث و كشمكش پيش آمد. جابز به اسكالي گفت: تو براي اپل و هدايت آن مناسب نيستي. اسكالي هم از مديران خواست كه بين او و جابز يكي نفر انتخاب كنند. همگي آن ها اسكالي را انتخاب كردند. پس جابز از كارش در اپل بركنار شد.

تاسيس شركت نكست توسط استيو جابز

پس از ترك اپل، جابز در همان سال شركت رايانه‌اي ديگري را با نام نكست را تاسيس كرد. جابز در سال ۱۹۸۹ رايانه قدرتمند «ورك استيشن» را به بازار عرضه كرد كه اولين مرورگر وب بر روي آن ساخته‌شد.نرم‌افزار كامپيوتر نكست به عنوان مبناي سيستم‌عامل مكينتاش‌هاي امروزي و آي‌فون مي‌باشد. شركت نكست بعدها توليد كامپيوتر را كنار گذاشت بر روي فروش و توسعهٔ سيستم‌عامل نكست‌استپ و توسعهٔ فناوري شئ‌گرا تمركز كرد.

بازگشت استيو جابز به اپل

در ۲۰ دسامبر ۱۹۹۶ شركت اپل، شركت نكست را به مبلغ ۴۲۹ ميليون دلار خريد. طي اين معامله استيو جابز، مجددا به اپل بازگشت. پس از بركناري جيل آمليو در ژوئيه سال ۱۹۹۷، جابز عملا مديرعامل اپل شد. اما او از پذيرش اين سمت به طور دائم خودداري كرد. طي يك تغيير سازماني در همان ماه، بيشتر اعضاي هيات مديرهٔ اپل تغيير كردند. پس از تشكيل جلسه توسط اعضاي هيات‌مديرهٔ جديد، جابز به سمت «مدير عامل موقت»منصوب شد.

جوليَن پاول آسانْژ

برنامه‌نويس كامپيوتر، كنشگر اينترنت و از موسسان ويكي‌ليكسو سردبير استراليايي آن است. سانژ در جواني، پيش از برنامه‌نويسي رايانه، هكر بود. سانژ از ۲۰۰۳ تا ۲۰۰۶ را صرف يادگيري علوم رياضي، فيزيك كرد و يك مدت كوتاه در دانشگاه ملبورن فلسفه و عصب‌شناسي خواند. بيشتر نمره‌هايش فقط در حد قبولي هستند. درس را رها مي كند و پس از آن هم ويكي‌ليكس را راه اندازي مي كند. آسانژ در ۱۹۹۳ جزو اولين كساني بود كه خدمات اينترنت همگاني را در استراليا پايه گذاري كرد به نام «شبكه دسترسي همگاني سايبري» بود. او به عنوان برنامه‌ريز و گسترش‌دهنده نرم‌افزار آزاد در ملبورن اسكان يافت. سال ۱۹۹۵ اولين (open source port scanner) را نوشت. در ۱۹۹۶ عضو تيم سامانه پستگرس‌كيوال شد. هنگام نوشتن كتاب زيرزميني: «قصه‌هاي هك‌كردن، ديوانگي و وسواس دربارهٔ مرز الكترونيكي» (۱۹۹۷) آسانژ پژوهشگر كتاب بود. اين كتاب، سابقه او را در خرابكاران بين‌المللي روشن مي‌كند. از ۱۹۹۷ در توسعه سيستم رمزگذاري انكارپذير رابرهوز همكاري داشت. اين نوع رمزگذاري در وصله‌هاي سيستم‌عامل لينوكس بكار مي‌رفت. ديگر نرم‌افزارهاي رايگاني كه او درنوشتن آن نقش داشته، نرم‌افزار گرفتن يوزنت NNTPCache (۱۹۹۶) و Surfraw (۲۰۰۰) هستند كه براي جستجوگرهاي وب به كار مي‌روند.

بيل گيتس : بنيان گذار ماكروسافت

ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ را ﭘﺎﯾﻪ رﯾﺰي ﻧﻤﻮدﻧﺪ. ﮔﯿﺘﺲ ﺑا ﻋﻨﻮان ﻣﺪﯾﺮ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺳﻮﻣﯿﻦ ﻣﺮد ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺟﻬﺎن شد. ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ در دﻧﯿﺎ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار ﺗﺤﻮل در كامپيوترهاي ﺷﺨﺼﯽ ﻣﺸﻬﻮر اﺳﺖ. ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ چون توانايي رقابت كردن را از بقيه رقيبان گرفته، روش تجارتش هميشه مورد انتقاد قرار گرفته حتي از او ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ ﺷﮑﺎﯾﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ.

خانواده گيتس

گيتس در ﺧﺎﻧﻮاده اي دﻧﯿﺎ آﻣﺪ ﮐﻪ از نظر ﺗﺠﺎرت و ﺳﯿﺎﺳﺖ و ﺧﺪﻣﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ، سابقه غني داشت. پدرش وﮐﯿﻞ دادﮔﺴﺘﺮي و از افراد ﺳﺮﺷﻨﺎﺳﺎن ﺷﻬﺮ ﺳﯿﺎﺗﻞ ﺑﻮد و ﻣﺎدرش آﻣﻮزﮔﺎر ﻣﺪرﺳﻪ ﺑﻮد و در اﻣﻮر ﺧﯿﺮيه ﻧﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ داﺷﺖ.

دوران كودكي بيل گيتس

ﮔﯿﺘﺲ در ﻣﺪرﺳﻪ ﻟﯿﮏ ﺳﺎﯾﺪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﮐﺮد. گيتس ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﺮم اﻓﺰاردر سن 13 سالگي ﭘﯽ ﺑﺮد و ﺑﺮﻧﺎﻣه ﻧﻮﯾﺴﯽ را دنبال كرد.  در ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻫﺴﺘﻪ اوﻟﯿﻪ ماكروسافت شكل گرفت. گيتس در مدرسه ليك ساتل تحصيل ميكرد و اين مدرسه تصميمي گرفت كه نميدانست ميتواند به اين ميزان در آينده شاگردانش موثر باشد. مدرسه براي اجاره يكساله كامپيوتر كه در آن زمان هنوز بزرگ و گران بودن صندوقي برپا كرد و حتي پول بيشتر از هزينه مورد نياز اجاره جمع شد. و جذابيت اين كار باغث شد كه بيل گيتس، پل آلن كه دو سال از گيتس بزرگتر بود و چند نفر ديگر از شاگردان همگي در حال حاضر از برنامه نويسان ارشد ماكروسافت شدند.

تحصيلات دانشگاهي بيل گيتس

سال 1973 ﮔﯿﺘﺲ در داﻧﺸﮕﺎه ﻫﺎروارد مشغول تحصيل شد و ﺑﺎ اﺳﺘﯿﻮ ﺑﺎﻟﻤﺮ ﻣﺪﯾﺮ اﺟﺮاﯾﯽ ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ آﺷﻨﺎ ﺷﺪ. ﺳﺎل دوم داﻧﺸﮕﺎه را ترك ﮐﺮد ﺗﺎ بتواند همه وقت و انرژيش را ﺻﺮف ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﮐﻨﺪ. ﺷﺮﮐﺘﯽ ﮐﻪ او در ﺳﺎل  1975 همراه ﭘﻞ آﻟﻦ بنا گذاشتند ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎور بودند ﮐﻪ ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ وسيله ارزﺷﻤﻨﺪي بر روي هر ﻣﯿﺰي و ﻫﺮ ﺧﺎﻧﻪ اي ﺗﺒﺪﯾﻞ مي شود.آﻧﻬﺎ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺑﺮاي رايانه هاي ﺧﺎﻧﮕﯽ ﮐﺮدﻧﺪ. ﮔﯿﺘﺲ با ﮔﺴﺘﺮش وآﺳﺎن ﺗﺮ و كم ﻫﺰﯾﻨﻪ و دﻟﭙﺬﯾﺮتر كردن نرم افزار ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮد اداﻣﻪ داد.

زﻧﺪﮔﯽ ﺷﺨﺼﯽ بيل گيتس

گيتس ﺑﺎ يكي از ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ازدواج كرد. اين زوج صاحب ﺳﻪ ﻓﺮزﻧﺪ شدند. ﺧﺎﻧﻪ ﺑﯿﻞ ﮔﯿﺘﺲ ﯾﮑﯽ از ﻣﺪرنﺗﺮﯾﻦ و ﮔﺮان ﺗﺮﯾﻦ ﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺟﻬﺎن ﺑﻮده با ﻣﻨﻈﺮه اي رو ﺑﻪ درﯾﺎﭼﻪ واﺷﻨﮕﺘﻦ در ﻣﺪﯾﻨﺎ واﻗﻊ در واﺷﻨﮕﺘﻦ دارد.

تريويس كلنيك : بنيان گذار اوبر

شركت اوبر در سال ۲۰۰۹ ميلادي به عنوان اوبركَب توسط گرت كمپ و تراويس كالانيك تاسيس شد. تراويس كالانيك ؛ مدير عامل اجرايي (از ۲۰۱۱ تا ژوئن ۲۰۱۷) خدمات تاكسي آنلاين، وسيله نقليه كرايه‌اي است. اوبر (Uber) يك سرويس آنلاين است و به وسيله اپ موبايل خود، مسافران ميتوانند از طريق اپ موبايل هوشمند درخواست تاكسي كرده و اپ اوبر آنها را به نزديكترين راننده مرتبط مي‌كند و مكان مسافر را به راننده نشان مي دهد رانندگان اوبر از خودروي شخصي خود استفاده مي‌كنند. طي تحقيقات مشخص شد كه اوبر اولين استارت آپ در دنيا بود كه بيشترين و گرانترين سهام را به خود اختصاص داده. در ابتداي سال ۲۰۱۹ اوبر داراي۱۱۰ ميليون كاربر بود، كه ۶۹ درصد بازار مسافربري آمريكا را به خود اختصاص داد.

جان مك كي : بنيان گذار هول فودز

هول فودز ( Whole Foods Market) فروشگاه زنجيره‌اي مواد غذايي است كه دفتر مركزي آن در آستين، تگزاس قرار دارد، و محصولات طبيعي و ارگنيك ارائه ميدهد و به فروش محصولات نسبتا گران قيمت معروف است . در سال ۱۹۷۸ جان مكي ۲۵ ساله از كالج اخراج شد و همراه دوست دختر ۲۱ ساله‌اش ريني لوسن از خانواده و دوستان ۴۵ هزار دلار براي تأسيس يك مغازه غذاهاي طبيعي در آستين تگزاس قرض گرفتند.  آن‌ها همچنين از آپارتمانشان به خاطر نگهداري مواد غذايي اخراج شدند. در سال 2017 اين فروشگاه زنجيره اي توسط آمازون خريداري شد. هول فودز ( Whole Foods Market) فروشگاه زنجيره‌اي مواد غذايي است كه دفتر مركزي آن در آستين، تگزاس قرار دارد، و محصولات طبيعي و ارگنيك ارائه ميدهد و به فروش محصولات نسبتا گران قيمت معروف است. آمازون با خريداري هول فودز تهديدي براي سوپرماركت هاي سنتي محسوب مي شود.

براي دريافت مشاوره در زمينه هاي كاريابي و تحصيلي مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : تحصيلات افراد مشهور

بسياري از افرادي كه در كارهاي تجاري (واردات و صادرات) فعاليت دارند، با كارت بازرگاني آشنايي داشته و از آن در انجام اموراتي چون ترخيص بار، ثبت سفارش، گشايش اعتبار و… استفاده مي‌كنند. اما گرفتن اين كارت و صرف هزينه، بدون آن كه بدانيد براي چه و يا چگونه بايد از آن استفاده كنيد، تنها اتلاف انرژي است. در حالي كه با آگاهي از روش هاي آسان براي به دست آوردن كارت بازرگاني و بهره وري از آن مي توانيد با هزينه‌اي كم، سودهاي بزرگ كسب نماييد.  

براي دريافت مشاوره در زمينه دريافت كارت بازرگاني مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: كارت بازرگاني

كارت بازرگاني

كارت بازرگاني در واقع مجوزي است كه به بازرگانان براي انجام عمل واردات و صادرات داده مي شود. طبق قوانين ايران تنها كساني كه داراي كارت بازرگاني هستند اجازه واردات و صادرات كالا دارند. عدم اطلاع از نحوه استفاده درست از اين كارت مي تواند براي شما دردسرهايي ايجاد كند. پس بهتر است قبل از هر اقدامي از تمامي قوانين مربوط به آن اطلاع كسب كنيد.

كارت بازرگاني به چه كساني تعلق مي گيرد؟

صدور كارت بازرگاني براي اشخاص حقيقي (افراد داراي كسب و كار) و حقوقي (شركت يا سازمان) انجام مي شود. در مورد اشخاص حقوقي كارت به نام مدير مسئول شركت صادر مي شود. اگر علاقه مند به كارهاي تجاري هستيد با مراجعه به اتاق بازرگاني مي توانيد اقدام به دريافت اين كارت بكنيد. براي اطلاع از شرايط صدور و تمديد كارت بازرگاني كليك كنيد.

كاربرد كارت بازرگاني چيست؟

با داشتن اين كارت ميتوانيد‌ امتياز و مجوز بسياري از فعاليت هاي تجاري را به دست آورده و به عنوان يك بازرگان وارد عرصه تجارت شويد. از جمله امتيازاتي كه با دريافت اين كارت شامل حال‌تان مي شود شامل موارد زير است.

_واردات و صادرات از طريق گمرك

_ واردات از طريق مناطق آزاد

_ صدور گواهي تجاري

_ صدور گواهي مبدا

_ عضويت در اتاق بازرگاني

_ ارتباط با تجار خارجي

_ صادرات كليه كالاهاي مجاز

_ شركت در نمايشگاه ها و همايش هاي بين المللي داخلي و خارجي

_ ثبت سفارش

_ ترخيص كالا

_ حق العمل كاري در گمرك

و…..

شرايط اخذ و مدارك لازم

براي دريافت كارت بازرگاني، متقاضي حداقل بايد داراي 23 سال سن و مدرك ديپلم باشد و در هيچ ارگان دولتي به صورت تمام وقت مشغول به كار نباشد. اين كارت براي يك سال صادر شده و در صورت مفقودي باطل مي شود. اين كارت با توجه به رتبه بندي تا دو، سه و پنج سال قابل تمديد هست. در اولين مرحله، ثبت نام به صورت اينترنتي بوده و در مراحل بعدي مراجعه حضوري ضرورت دارد. مدارك مورد نياز براي دريافت كارت بازرگاني به شرح زير مي‌باشد.

مدارك مورد نياز اشخاص حقيقي

مدارك لازم براي اشخاص حقيقي عبارتند از : الف) اشخاص حقيقي ايراني

• داشتن حداقل ۲۳ سال
• برگ پايان خدمت نظام يا برگ معافيت (براي آقايان)
• داشتن سه سال سابقه فعاليت‌هاي تجاري/توليدي به تأييد دونفر از دارندگان كارت بازرگاني يا داشتن مدرك مجوز توليد صادره يكي از وزارتخانه متبوع
• داشتن محل كسب (متناسب با رشته فعاليت) ثبت شركت اعم از ملكي/استيجاري
• داشتن دفاتر قانوني با ارائه اظهار نامه‌هاي ثبتي
• داشتن حساب جاري معتبر نزد يكي از بانك‌هاي عامل كشور

ب) اشخاص حقيقي غيرايراني

• داشتن كليه شرايط مقرر براي اشخاص ايراني به استثناي برگ پايان خدمت نظام/معافيت
• داشتن پروانه كار و اقامت معتبر

مدارك مورد نياز جهت صدور كارت بازرگاني اشخاص حقوقي

مدارك لازم براي اشخاص حقوقي عبارتند از :

۱- اصل اظهارنامه ثبت‌نام كه در دفتر بازرگاني كه به گواهي ثبت شركت‌ها رسيده باشد

۲- اصل گواهي پلمپ دفاتر از اداره‌ي ثبت شركت‌ها

۳- اصل گواهي عدم سوءپيشينه‌ي مديرعامل

۴- فرم دال (دريافت و تكميل از وب‌سايت)

۵- اصل گواهي مبني بر بلامانع بودن صدور كارت به آدرس متقاضي

۶- روزنامه رسمي شركت ۷- اصل كارت ملي مديرعامل

۸- دو قطعه عكس

۹- اصل مدرك تحصيلي معتبر (حداقل ديپلم متوسطه)

۱۰- اصل كارت پايان خدمت يا معافيت براي آقايان (متقاضياني كه سن آنان ۵۰ سال تمام باشد، از ارائه‌ي پايان خدمت معاف هستند.)

۱۱- اصل گواهي بانك مبني بر تأييد حساب جاري

۱۲- ارائه‌ي يكي از مدارك اصل سند مالكيت شش‌دانگ، اصل اجاره‌نامه محضري، اصل اجاره‌نامه بنگاه

۱۳- مدرك توليدي معتبر از وزارت‌خانه‌هاي توليدي

۱۴- كد اقتصادي جديد

مدارك مورد نياز جهت تمديد كارت بازرگاني

دارندگان كارت بازرگاني پس از پايان زمان اعتبار مي توانند تا دو سال براي تمديد كارت شان اقدام كنند. در غير اين صورت بايد علاوه بر مدارك تمديد، كليه مراحل ثبت نام را مجددا طي كنند. براي تمديد كارت زير لازم مي باشد.

۱- فرم دال

۲- ارائه‌ي اصل كارت هنگام حضور در اتاق

۳- اصل كارت ملي

۴- اخذ گواهي موضوع ماده ۱۸۶ قانون ماليات‌هاي مستقيم

۵- اظهارنامه‌هاي ماليات بر ارزش افزوده از سال ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۴

۶- اصل مفاصا حساب بيمه‌ي تأمين اجتماعي

۷- دو قطعه عكس

۸- روزنامه رسمي و همچنين ساير مداركي كه با توجه به شرايط خاص هر متقاضي نياز است.

براي دريافت مشاوره در زمينه دريافت كارت بازرگاني مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: كارت بازرگاني

شايد در ظاهر پاسخ به اين سوال ساده به نظر برسد. اما اگر تجربه راه‌اندازي يك كسب و كار را داشته باشيد مي‌دانيد كه پاسخگويي به اين سوال كار ساده‌اي نيست و نيازمند صرف انرژي قابل توجه در زمينه‌هاي گوناگون است. مطالعه و بررسي بازار (رقبا موجود در بازار، قيمت محصول يا خدمات رقبا و…)، مطالعات مالي (هزينه، سرمايه اوليه مورد نياز و…) مطالعات اقتصادي (نقطه سر به سر و…)، مطالعات فني از جمله مطالعاتي است كه در زمان راه‌اندازي هر كسب و كار تازه بايد صورت گيرد. نوشتن طرح توجيهي را از كجا بايد شروع كرد؟ شاخص‌هايي كه در گزارش نهايي‌تان بايد بدست آوريد كدامند؟ بهترين فرد براي انجام اين تحليل كيست؟ پرسش نامه‌ها چه كمكي در انجام اين تحليل به شما مي‌كند؟

براي دريافت مشاوره و راهنمايي براي تهيه طرح توجيهي مي توانيد با شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي

بهترين زمان براي بررسي توجيه پذيري طرح

شايد يك ايده نو يا طرحي هوشمندانه داشته باشيد ولي هميشه پيس از صرف زمان و پول زياد بايد توجيه پذيري آن را در دنياي واقعي مورد بررسي قرار دهيد. تمام كسب و كارهاي تازه بايد قبل از شروع توليد يا ورد به بازار، طرح توجيهي تهيه كنند. در بزرگترين شركت ها نيز قبل از آغاز توليد محصول جديد، طرح توجيهي تدوين مي شود. طرح توجيهي همچنين داده هاي كمي لازم براي تصميم گيري هاي دشوار در مسير آينده ي كسب و كارتان را در اختيار شما قرار مي دهد. اگر در مراحل بعدي تحقيق بازار، بهره برداري، توسعه و گسترش كسب كارتان دچار اختلاف شويد. طرح توجيهي اختلافات را با در داشتن اطلاعات بي طرفانه حل و فصل مي كند.

چرا برخي از كسب و كار ها طرح توجيهي ندارند

بسياري از كارآفرينان براي صرفه جويي در پول و زمان، بدون فوق وقت پيش از انجام طرح توجيهي وارد بازار مي شوند. اين كار مي تواند در ابتداي ظهور منفعت آور باشد يا با مواجه شدن با موانع پيش بيني نشده نتيجه اي عكس را به همراه داشته باشد. از جمله مهمترين دلايل دور زدن طرح توجيهي مي توان به موارد زير اشاره داشت :

1- كار آفرينان بر اساس تجربه شخصي يا مدل هاي كسب و كار موفق مشابه مي دانند كه راه اندازي كسب و كارشان اقتصادي و توجيه پذير است.

2- نتايج بدست آمده از مطالعات و پيمايش هاي قبلي را معتبر دانسته و فكر مي كنيد تغييرات بازار به اندازه اي نبوده كه نياز به انجام تحقيق جديدي باشد.

3- هزينه هاي مالي و زماني طرح به اندازه اي باشد كه به اتمام رساندن طرح توجيهي را با مانع مواجه مي سازد.

مولفه ها و شاخص هاي كليدي طرح توجيهي

يك طرح توجيهي موضوعات مختلفي را در بر مي گيرد كه هر كدام مي توان بر روي مسب و كار جديد شما تاثير گذار باشد. اما اين موضوعات را در يك يا چند دسته از موضوعات زير خلاصه مي شود.

فني و تكنولوژي

آيا تمامي تكنولوژي هاي لازم براي شروع كسب و كارتان را بررسي كرده ايد ؟ اين انتخاب شما از لحاظ فني بهترين انتخاب براي شروع كسب و كار شما مي باشد يا نه ؟

اقتصادي

شرايط اقتصادي زمان حال و آينده را كه بر روي بازار يا تمايل خريد محصولات يا خدمات شما تاثير گذار است، را بايد در كنار منابع اوليه جريان نقدي كسب و كارتان در نظر بگيريد

قانوني

مطالعات قانوني شمال بررسي امتيازات و حقوق ثبت شده ي قانوني، كپي رايت يا ديگر انحصاراتي است كه ممكن است ايده ي شما را تحت شعاع خود قرار دهيد.

اجرايي و عملياتي

راه هاي معرفي خدمات يا محصولتان چيست ؟ آيا نياز به ويترين فروشگاه داريد ؟ به چند نفر پرسنل اجرايي نيازمنديد ؟ هزينه كار هاي اجرايي كسب و كارتان را يادداشت كنيد.

برنامه زمان بندي

اگر نياز است كه محصول يا خدماتتان در يك فصل خاص ارائه شود حتما بايد يك محدوديت زماني را در برنامه كاريتان لحاظ كنيد.

بازار

بررسي و مطالعات مربوط به بازار خود داراي دسته هاي فراواني مي باشد كه از جمله مهمترين مواردي كه در اين قسمت از طرح توجيهي مطرح مي شود به موارد زير اشاره داشت

• بررسي رقبا
• سطح تقاضا
• جاويژه هاي (niches ) جايگاه هاي اشغال نشده در بازار
• بازار هاي هدف، شامل اطلاعات جمعيت شناختي خاص و عادات خريد
• بازاريابي حضوري در برابر بازاريابي آنلاين
• و …

اطلاعات طرح توجيهي را از كجا بايد تهيه كنيم

بدون شك بهترين و سريع ترين راه براي تهيه ي طرح توجيهي استخدام مشاور و يا همكاري با يك شركت در زمينه مشاوره كسب و كار است، كه اين كار را از ابتدا تا انتها براي شما انجام دهد و نتايج را به شما اعلام كند. اما اغلب استارت آپ هاي نوپا به دليل هزينه مالي از انجام اين كار صرف نظر مي كند.

خوشبتخانه به دليل امكان دسترس گسترده به داده هاي مطالعات پيشن از بازار و پرسشنامه هايي كاربردي خودتان مي توانيد تا حد زيادي كارهاي جمع آوري اطلاعات را انجام دهيد و از اين طريق از هزينه كلي تهيه طرح توجيهي بكاهيد، به اين ترتيب با صرف هزينه كمتر مي توانيد اطلاعات مفيدي از طرح توجيهي را به دست آوريد.

مطالعات انجام شده پيشين

يكي از منابعي كه به شما در بدست آوردن اطلاعات لازم براي نگارش طرح توجيهي كمك مي كند استفاده از طرح هاي توجيهي كسب و كار هاي مشابه است كه در سال هاي پيشين انجام شده است.

پرسشنامه ها

پرسشنامه بهترين ابزار براي بدست آوردن اطلاعات در مورد افرادي است كه اميدواريد براي استفاده از خدمات يا محصولات شما پول پرداخت كنند.

پرسشنامه ابزاري دقيق و معتبر براي يافتن اطلاعات در مورد عادات خريد مردم در گذشته و آينده است. اگر بتوانيد به جامعه هدفتان دست پيدا كنيد و از آنها سوال بپرسيد، به اطلاعات دقيق و متمازي درباره ي مخاطبانتان دست پيدا خواهيد كرد.

جمع آوري اطلاعات پرسونا ( مشتريان احتمالي ) با استفاده از پرسشنامه ممكن است. شما مي توانيد به نارضايتي انها از محصول يا خدمات شما يا ويژگي هاي خاص محصولاتان پي ببريد.

قالب گزارش طرح توجيهي

زماني توانسيد اطلاعات را جمع آوري كنيد. لازم است است كه آنها را در يك شكل مناسب و قابل فهم بيان كنيد كه ايده شما چگونه قرار است به دنيا نمايش داده شويد. گزارش طرح توجيهي بايد حداقل شامل بخش هاي زير باشد، ممكن است شما بسته نيازتان موارد ديگري نيز به ليست اضافه كنيد :

خلاصه اجرايي

نكات اساسي و خلاصه كلي داده هايي كه بدست آورده ايد و بعدا آنها را شرح مي دهيد را ارائه كنيد. مهمترين جزئيات را در اين بخش بياوريد چرا كه بسياري از افراد تنها همين بخش را مطالعه خواهند كرد.

مشخص كردن ايده

در اين بخش توضيحاتي درباره ايده كسب و كار ( نوع محصول يا خدمات، شركت، سايت ، اپ يا هر چيزه ديگري كه مشغول بررسي آن هستيد.) را بنويسيد. تمايز ها و چيزهايي كه كار شما را منحصر به فرد مي كند مي كند را ذكر كنيد. توجه داشته باشيد كه ذكر كردن محصولات و يا خدمات مشابه به اين بخش تغلق دارد.

تحليل بازار

اين بخش تمام اطلاعات مربوط به تحليل بازار را نشان مي دهد. از تحليل رقبا، نقاط و قوت و ضفعشان تا رفتار خريداران و بخش بندي بازار، وجود بازار خوب و قوي در موفق شدن كسب و كار شدن حياتي است. بنابراين بايد در گزارشتان به تفضيل به اين بخش بپردازيد.

توصيه ها نهايي و نتيجه گيري طرح توجيهي

در انتهاي گزارش بايد به اين پرسش پاسخ دهيد كه آيا اين طرح توجيه پذير است يا نه ؟ براي پاسخ دادن به اين پرسش لازم است تا تمام داده ها را به صورت يك زنجيروار با هم در نظر بگيريد.

آيا انجام طرح توجيهي ضروري است ؟

شايد تهيه طرح توجيهي هراس آور باشد، ولي بعد از جمع آوري اطلاعات، تحليل و آماده سازي گزارش تمام داده هايي كه به دست آورده ايد مي توانيد از اين نتايج براي رشد كسب و كارتان استفاده هاي گوناگوني بكنيد.

علاوه بر اين مي توانيد از طرح توجيهي كسب و كارتان براي گرفتن جواز، دريافت تسهيلات بانكي و همچنين دريافت كمك مالي از بنگاه هاي سرمايه گذاري هاي خطر پذير ( شتابدهنده ها ) استفاده نماييد. از طرح توجيهي مي توانيد براي نوشتن يك بيزينس پلن حرفه اي يا جهت دهي منطقي به بازاريابي اوليه تان استفاده نماييد كه بسيار ارزشمند است. توصيه مي كنيم حتما قبل از راه اندازي كسب و كارتان براي تهيه طرح توجيهي زمان بگذاريد و يا از خدمات يك شركت كسب و كار در اين زمينه استفاده نماييد. خواهيد ديد كه طرح توجيهي نه فقط براي شروع كسب و كارتان ضروري است بلكه حتي در مراحل بعدي براي شما لذت بخش نيز خواهد بود.

براي دريافت مشاوره و راهنمايي براي تهيه طرح توجيهي مي توانيد با شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي

نحوه نوشتن طرح توجيهي را مي دانيد ؟ طرح توجيهي ( Feasibility Study ) گزارشي است كه توجيه پذيري و يا قابل انجام نبودن يك پروژه يا طرح را از ابعاد مختلف نشان مي دهد. كسب و كار هاي نوپا به منظور دريافت مجوز از سازمان ها و دريافت تسهيلات بانكي و يا جذب سرمايه گذار نيازمند آماده سازي و ارائه طرح توجيهي هستند. از آنجايي كه سرمايه گذارها و موسسات مختلف تمايلي به سرمايه گذاري بر روي پروزه ها و طرح هاي ناموفق را ندارند بايد در نگارش طرح توجيهي نهايت دقت عمل را داشته باشيد. در اين به بررسي دقيق نحوه نگارش طرح توجيهي مي پردازيم.

براي دريافت مشاوره از متخصصان مركز مشاوره كسب و كار و كاريابي كاردوك
 مي توانيد با شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : نوشتن طرح توجيهي

نحوه نگارش طرح توجيهي

معمولا نگارش طرح توجيهي توسط يك فرد متخصص در زمينه كسب و كار به تحرير در مي آيد. تنظيم و نوشتن طرح توجيهي شامل مراجل زير است :

1- مشخصات مجري طرح

مجري طرح كسي است كه مسئوليت اجراي طرح را به عهده دارد كه لازم است مشخصات فردي، شماره تماس و آدرس وي قيد گردد.

2- مشخصات طرح توجيهي

به منظور جلب رضايت خوانندگان، طرح و پروژه بايد به صورت مشخص و واضح شرح داده شود. سوالاتي مانند پروژه مورد نظر چيست ؟ و چگونه به سود آوري مي رسد ؟ از جمله مهمترين سوالاتي كه است كه بايد در اين قمست به آنها پاسخ داده شود.

3- مشخصات مجوز هاي قانوني

تمامي اقدامات قانوني، حقوقي و جواز هايي كه براي راه اندازي اين پروژه نياز است در اين قمست توضيح داده مي شود.

4- مشخصات محصول يا خدمات پروژه

هر پروژه اي در نهايت به توليد يك محصول يا ارائه يك خدمات منتهي مي گردد. در نگارش توجيهي ضروري است كه حاصل نهايي براي جذب سرمايه گذار ها مشخص گردد و همچنين روش و فرايند توليد محصول يا ارائه خدمات به درستي شرح داده شود. از جمله سوالات مهمي كه در اين بخش بايد به آنها پاسخ دهيد مي توان به موارد زير اشاره داشت: برتري محصول يا خدمات نهايي شما نسبت به رقبا چيست ؟ ضرورت توليد اين محصول يا ارائه اين خدمات در چيست؟

5- برآورد و پيش بيني مالي | نوشتن طرح توجيهي

با استفاده از شاخص و معيار هاي قابل اندازه گيري، ميزان سرمايه اوليه پروژه در زمان نگارش طرح توجيهي بايد لحاظ شود. همچنين هزينه نگهداري، برآورد سرمايه در گردش، هزينه لوجستيك، استهلاك، منابع، هزينه هاي يپش بيني نشده نيز در اين قسمت مشخص مي گردد.

6- برآورد هزينه هاي سرمايه گذاري

در طرح توجيهي بايد هزينه هاي سرمايه گذاري، چگونگي سرمايه گذاري و تسهيلات مالي مشخص شود. در اين قسمت بايد قيمت تمام شده محصول يا خدمات پروژه، سود و زيان نهايي طرح ، بهاي محصول نهايي براي فروش و .... نشان داده شود.

7- برنامه ريزي اجراي طرح

با توجه به نياز ها و برآورد هاي انجام شده اوليه، برنامه ريزي و زمان بندي اجراي طرح ارائه مي شود.

بهترين فرد براي نوشتن طرح توجيهي كيست ؟

طرح توجيهي امري تخصصي است كه بايد توسط يك فرد متخصص انجام شود. چرا كه در صورت هر گونه اهمال مي تواند منجر به عدم سرمايه گذاري توسط نهاد هاي ذي ربط گردد. شما مي توانيد براي نگارش طرح توجيهي خود را به تيم متخصص كاردوك بسپاريد يا براي برطرف كردن مشكلات خود در اين زمينه از مشاوران كاردوك مشاوره بگيريد.

كاربرد نوشتن طرح توجيهي

مطالعات امكان سنجي معمولا براي تامين منابع مالي طرح هاي جهت سرمايه گذاري ارائه مي گردد. تا بر اساس برنامه ريزي و منابع مورد نياز و ههچنين با توجه به درآمد ها و شرايط بازگشت سرمايه ( نقطه سر به سر )، سرمايه گذار ( بانك ها ، ارگان ها و نهاد هاي ذي نفع و ... ) را متقاعد كنند تا در پروژه مشاركت كند. بررسي سرمايه گذاري در سه بخش مطالعات بازار، مطالعات فني و مطالعات مالي انجام مي شود. براي كسب اطلاعات بيشتر مقاله اهداف طرح توجيهي را مطالعه نماييد.

خدمات نوشتن طرح توجيهي مركز كاردوك

مركز مشاوره كسب و كار و كاريابي كادوك آماده است كه با بهره گيري از متخصصين با تجربه خود شما را در راه اندازي كسب وكارتان ياري كند. شما مي توانيد براي نوشتن طرح توجيهي كسب و كار خود با شماره ..... تماس حاصل فرماييد تا از خدمات اين مركز بهرمند شويد.

 براي دريافت مشاوره از متخصصان مركز مشاوره كسب و كار و كاريابي كاردوك مي توانيد با شماره 09351520300 تماس بگيريد. 

منبع : نوشتن طرح توجيهي

اصطلاح ديجيتال ماركتينگ ( Digital marketing ) به مجموعه اي از فعاليت ها گفته مي شود كه جهت تبليغ محصولات و خدمات با استفاده از ابزارهاي ديجيتالي صورت مي گيرد. با توجه به توسعه فناوري اطلاعات، افزايش استفاده از موبايل و ضريب نفوذ اينترنت در سال هاي اخير، امروزه بازاريابي ديجيتال به عنوان يك دانش و تخصص مستقل براي درآمد زايي در نظر گرفته مي شود.

براي دريافت مشاوره در زمينه ديجيتال ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : ديجيتال ماركتينگ

تعريف ديجيتال ماركتينگ

سايت hubspot كه سايت هاي معتبر در زمينه بازاريابي ديجيتالي و استراژي محتوا است؛ ديجيتال ماركتينگ را به عنوان يك چتر مفهومي معرفي كرده است. به عبارت ديگر براي درك ديجيتال ماركتينگ بايد همه ي تكنيك ها و ابزار هاي زير مجموعه بازاريابي ديجيتال را بشناسيم. اگر چه تعريق واحدي براي بازاريابي ديجيتال در دست نيست اما مي توان تعريف زير را به عنوان بهترين تعريف بازاريابي ديجيتال ماركتينگ در نظر گرفت:ابزارهاي ديجيتال ماركتينگ

از جمله ابزار هاي موجود در بازاريابي ديجيتال مي توان به موارد زير اشاره داشت:

• بهينه سازي براي موتورهاي جستجو (سئو)
• بازاريابي محتوا (Content Marketing)
• بازاريابي شبكه هاي اجتماعي (Social Media Marketing)
• تبليغات بر اساس كليك (PPC)
• بازاريابي از طريق همكاري در فروش (Affiliate Marketing)
• تبليغ مستقيم (Native Advertising)
• اتوماسيون بازاريابي ( Marketing Automation )
• ايميل ماركتينگ ( Email Marketing )
• توليد محتوا
• تبليغات هدفمند و سفارشي شده (Targeted Advertising)
• ازاريابي درونگرا (Inbound Marketing)
• استراتژي محتوا (Content Strategy)
• اينفلوئنسر ماركتينگ (Influencer Marketing)
• تبليغات بنري (Banner Advertising)
• بازاريابي موبايلي يا موبايل ماركتينگ
• بازاريابي ويروسي ديجيتال (Digital Viral Marketing)

نكته اي كه بايد بدانيد اين است كه در ليست فوق همپوشاني وجود دارد ولي به دليل اين كه در بسياري از منابع و كتاب ها معتبر به همين شيوه آورده شده است. ما هم از روش رايج براي توضيح دادن ابزارهاي ديجيتال ماركتينگ استفاده كرديم.

مزيت هاي ديجيتال ماركتينگ

استفاده از رسانه ي ديجيتال براي بازاريابي و تبليغات كسب و كار مزيت هاي بسياري نسبت به روش ها و بازاريابي سنتي دارد كه از جمله آنها مي توان به موارد زير اشاره داشت :

• امروزه روش تصميم گيري مخاطبان نسبت به گذشته عوض شد
• جذب مخاطبان بيشتر
• دست يابي راحت به مخاطب و مشتري هدف كسب و كار خود
• صرف هزينه كمتر نسبت به روش ها و بازاريابي سنتي ( اسپم ماركتينگ )
• در اختيار داشتن ابزار هاي سنجش و آناليز
• امكانات متنوع تبليغاتي
• قابليت بهبود سيستم در كمترين زمان

تفاوت ديجيتال ماركتينگ و بازاريابي اينترنتي چيست ؟

بسياري از افراد تصور مي كنند كه بازاريابي اينترنتي و ديجيتال ماركتينگ به يك معنا هستند، در حالي كه اينطور نيست. اصطلاح بازاريابي اينترنتي اصطلاحي قديمي تر است و كه در گذشته رواج داشت. با گذر زمان و پيشرفت و گسترش تنوع ابزار هاي ديجيتالي، بتدريج اطلاح بازاريابي ديجيتالي جايگزين اين اصطلاح شد.

چگونه مي توانيم ديجيتال ماركتينگ را ياد بگيريم ؟

در بستر اينترنت سايت هاي زيادي در حال ارائه خدمات آموزشي به صورت محصول و دوره در زمينه ديجيتال ماركتينگ هستند. مركز مشاوره كاردوك مقالات مختلف آموزشي در اين حضوزه در سايت و كانال تلگرام خود منشتر كرده است. همچنين مي توانيد از خدمات مشاوره و دوره هاي مختلف مركز مشاوره كسب و كار كاردوك در اين زمينه بهرمند شويد.

مشاوران مركز مشاوره كاردوك آماده ارائه خدمات در زمينه بازاريابي ديجيتالي به شما هستند

در صورتي كه نياز به دريافت مشاوره در زمينه ديجيتال ماركتينگ داريد و تصميم به طراحي استراتژي هاي براي مجموعه خود داريد. مي توانيد با متخصصان مركز مشاوره كسب و كار كاردوك تماس بگيريد و زمان جلسه مشاوره تلفني و حضوري خود را هماهنگ كنيد.

توجه داشته باشيد كه يك راه حل كلي مناسب براي تمام كسب و كار ها وجود ندارد و با توجه به نوع مخاطب و وضعيت فعلي كسب و كار شما در بازار استراتژي بازاريابي ديجيتال شما مشخص مي گردد.

ما با بررسي نياز ها و فرايند هاي كسب و كار شما مي توانيم پيشنهادات مفيدي در زمينه بازاريابي ديجيتال به شما ارائه دهيم.

طراحي استراتژي بخش بسيار مهم طراحي و برنامه ريزي كمپين هاي تبليغاتي شما در حوزه ديجيتال مي باشد و باعث مي شود كه اثر بخشي و نرخ بازگشت سرمايه گذاري افزايش يابد.

نظر شما در مورد بازاريابي ديجيتالي چيست ؟

اين مطلب با نظرات شما تكميل مي شود. ما در كاردوك مشتاق دريافت نظرات شما عزيزان هستيم.    

براي دريافت مشاوره در زمينه ديجيتال ماركتينگ مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : ديجيتال ماركتينگ

بسياري از افراد بدون آن كه اقدام به ثبت شركت بكنند، در حال فعاليت تجاري هستند. اما اغلب زماني كه دو يا چند نفر با يكديگر در حال همكاري هستند، پس از مدتي احساس نياز به بستن قراردادي بين خود كرده و جهت رسمي كردن فعاليت تجاري شان به مراكز مربوطه مراجعه مي كنند. اما براي اين كار با سوالات اساسي رو به رو مي شوند كه تاثير مستقيمي بر آينده تجارت آن ها دارد. يكي از مهم ترين مسائل في ما بين طريقه تعيين مسئوليت ها و محدوديت هاست. طبق تعريف انواع شركت ها در قانون تجارت در صورت بروز مشكل بر اساس همين قوانين به موضوع رسيدگي و از حقوق اشخاص دفاع مي كند. در ادامه به شرح تعريف شركت و انواع آن مي پردازيم.

براي دريافت مشاوره ثبت انواع شركت ها مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : انواع شركت ها

انواع شركت ها و تعريف آنها

همانطور كه از نام شركت پيداست، اشخاصي (حداقل دو نفر) براي به دست آوردن منافع مالي با يكديگر همكاري كرده و مجموعه اي را تشكيل مي دهند. اين اشخاص با قراردادي سهم هر كس را در هزينه و درآمد مشخص مي كنند. لازم به ذكر است كه خيلي ها بدون آن كه شركتي ثبت كنند، به همين شكل با يكديگر همكاري كرده و درآمد دارند، تنها تفاوت آن ها اين است كه فعاليت خود را به صورت رسمي ثبت نكرده اند. شركت ها به دو دسته تجاري و مدني تقسيم مي‌شوند.

هدف از ثبت شركت هاي تجاري كسب درآمد و معامله تجاري است. در شركت هاي تجاري طبق توافق سرمايه اي براي انجام فعاليت تجاري اختصاص داده مي شود. مقدار سهم هر كس در منافع و زيان هاي شركت نيز در طي قراردادي مشخص مي شود و ميزان مسئوليت هر كس بر اساس نوع شركت، ميزان سرمايه و سهام بين اعضا به توافق مي رسد. ما در ادامه به شرح انواع شركت هاي تجاري مي پردازيم.

معرفي انواع شركت

طبق ماده ي 20 قانون تجارت جمهوري اسلامي ايران ، شركت هاي تجاري بر 7 قسم است :

1)شركت سهامي 1             2)شركت با مسئوليت محدود          3)شركت تضامني       4)شركت مختلط غير سهامي 5)شركت مختلط سهامي    6)شركت نسبي   7)شركت تعاوني توليد و مصرف

انواع شركت ها ي سهامي

شركت هاي سهامي به دوس دسته سهامي عام و سهامي خاص تقسيم مي شوند. كه در ادامه توضيحات انواع شركت هاي سهامي آمده است :

شركت سهامي خاص

شركت سهامي خاص يكي از انواع شركت ها است كه تمام سرمايه آن توسط موسسين شركت تامين مي شود. در اين نوع شركت سرمايه به سهام هاي مساوي تقسيم شده و هر شريك مالك تعدادي از اين سهام هاست. ويژگي هاي شركت سهامي خاص به طور اختصاصي به شرح زير مي باشد. 1- صاحبان سهام داراي اوراق سهم هستند (نه سهم الشركه) 2- انتقال همه سهام يا مقداري از آن براي هر شريك آزاد مي باشد 3- شركا حداقل سه نفر هستند 4- مسئوليت هر سهامدار به ميزان سهام آن ها بستگي دارد 5- حق فروش سهام در بازار بورس به عموم وجود ندارد (سرمايه شركت را صاحبان سهام بايد تامين كنند) 6- سرمايه شركت حداقل بايد 1ميليون ريال (100هزار تومان) باشد. 7- در صورت كم شدن سرمايه يك سال براي جبران داده شده، در غير اين صورت نوع شركت بايد عوض شود. 8- در عنوان شركت حتما بايد كلمه "خاص" ذكر شود. مثل "شركت سهامي خاص الوند"

شركت سهامي عام

در شركت سهامي عام، سرمايه به سهام‌هاي مساوي تقسيم شده و قسمتي از سرمايه با انتشار اوراق بهادار و فروش به مردم (يعني سهيم كردن اشخاص ثالث در تامين سرمايه)، تامين مي شود. ويژگي هاي شركت هاي سهامي به شرح زير هست. 1- حداقل سهامداران 5 نفر مي باشند 2- مسئوليت سهام داران به اندازه سهام شان است (يعني در صورتي كه شركت دچار ضرر شد، صاحبان سهام ملزم به پرداخت زيان ها نيستند). مثلا شركتي كه سرمايه آن سه ميليون ريال است اگر ورشكت شود به صورتي كه پانصد هزار ريال كسر بياورد ، طلبكاران حق مطالبه طلب خود از شركا را نخواهند داشت چون شخصيت و اعتبار شركا به هيچ وجه در شركت دخالتي ندارد. 3- كلمه "سهامي عام" بايد قبل يا بعد از نام شركت در كليه اوراق ها، اطلاعيه ها و آگهي هاي شركت به صورت روشن و خوانا قيد شود.

شركت با مسئوليت محدود | انواع شركت ها

شركت با مسئوليت محدود، از جمله شركت هايي است كه براي انجام امور تجاري بين دو يا چند نفر تشكيل مي شود. در اين نوع شركت بدون آن كه سهام به قسمت هاي مساوي تقسيم شود، هر كدام از شركا به اندازه سرمايه‌شان مسئول قرض ها و تعهدات شركت هستند. ويژگي هاي شركت با مسئوليت محدود عبارت است از؛ 1- مسئوليت شركا به اندازه سهم الشركه آن ها در هنگام سرمايه گذاري است. 2- مسئوليت شركا در قبال قرض ها و هزينه ها به اندازه سهم الشركه مي‌باشد. 3- سهم الشركه به طور آزاد قابل انتقال نيست. 4- اين نوع شركت حداقل بين دو نفر قابل تشكيل شدن است. 5- براي كليه فعاليت هاي بازرگاني، مهندسي، صنعتي، فناوري اطلاعات و.... مناسب هست (محدوديت فعاليتي ندارد).

شركت تضامني

صاحبان شركت هاي تضامني تحت عنوان اسمي اقدام به فعاليت هاي تجاري مي كنند. اگر شركت تضامني دچار زيان و بدهي شود، صاحبان شركت هر كدام موظف به پرداخت تمام بدهي هستند (درست بر خلاف شركت هاي سهامي خاص). چرا كه در شركت هاي تضامني شخصيت و اعتبار هر يك از شركا شاخص شركت هست. اما چرا كسي بايد چنين شركتي را به ثبت برساند؟ كساني كه با اين شركت ها همكاري دارند، راحت تر اعتماد و معامله مي كنند. چرا كه مي دانند در صورت بروز مشكلي بدهي آن ها حتما داده مي شود، پس شركت هاي فعال در حوزه ارز (صرافي ها) و ديگر كسب و كارهاي از اين قبيل علاقه به تشكيل شركت تضامني دارند.

شركت نسبي

شركت نسبي يكي از انواع شركت است كه شباهت بسياري به شركت هاي تضامني دارد. تنها تفاوت اصلي اين دو شركت در مقدار مسئوليت صاحبان در پرداخت قروض است. در شركت هاي نسبي اگر مقدار بدهي بيشتر از داراي شركت باشد، هر يك از شركا به نسبت سرمايه اي كه در شركت داشته اند، موظف به پرداخت بدهي ها هستند.

ويژگي هاي مشترك شركت تضامني و نسبي : _ هر دو شركت زماني تشكيل مي شود كه تمام سرمايه نقدي و سهم شركه غير نقدي صاحبان مشخص شده باشد. _ در هر دو شركت منافع به نسبت سهم شراكت به شركا تعلق مي گيرد (مگر آن كه در شراكت نامه قاعده ديگري ذكر شده باشد). _ شركا بايد يك نفر را از ميان خود و يا از خارج به سمت مديري انتخاب كنند. _ سهم الشركه هر كدام از شركا اگر غير نقدي باشد، بايد به باقي شركا اطلاع داده شود. _ هر دوشركت با دو يا چند شريك امكان ثبت وجود دارد. _ در هر دو شركت بدون رضايت تمام شركا كسي حق انتقال سهم به غير (حتي بين اعضا) را ندارد. _ موارد انحلال شركت نسبي و شركت تضامني، تبديل شركت، تغيير شريك (بر اثر خروج، فوت يا محجوريت يكي از شركا) و ادامه حيات شركت به يك شكل مي‌باشد.

شركت هاي مختلط | انواع شركت ها

شركت هاي مختلط از يك يا چند شريك ضامن و يا شريك با مسئوليت محدود و يا شركاء سهامي تشكيل مي شوند. به دليل همين ادغام به اين نوع شركت‌ها مختلط مي گويند. معمولا شركت هاي مختلط در اثر ادغام چند شركت سرمايه اي و تضامني ايجاد شده اند. براي مثال تاجري كه نياز به سرمايه دارد و نمي خواهد از كسي قرض كند، با دريافت سرمايه از چند نفر و وارد كردن آن ها با مسئوليت محدود به شركت، تمام مسئوليت شركت را به عهده مي گيرد و در صورت استهلاك تمام سرمايه و باقي ماندن بدهي، تنها تاجر مسئول پرداخت بدهي هاست. شركت هاي مختلط به دو دسته؛ شركت مختلط سهامي و شركت مختلط غير سهامي تقسيم مي شود. انواع شركت هاي مختلط :

شركت مختلط سهامي: اين نوع شركت در واقع تركيبي از شركت سهامي و تضامني است. پس شركت مختلط سهامي تحت نامي بين چند شريك سهام دار و چند شريك ضامن اداره مي شود.

شركت مختلط غير سهامي: در اين نوع شركت چند شريك ضامن با شركاي با مسئوليت محدود تحت نامي تجارت مي كنند. يعني در اين حالت شركت مختلط تركيبي از شركت تضامني و شركت با مسئوليت محدود است.

انواع شركت ها | شركت تعاوني

شركت تعاوني يكي از انواع شركت ها مي باشد كه جهت رفاه و بهبود وضعيت اجتماعي تشكيل دهندگان آن (حداقل 7نفر با تابعيت ايراني)، با هدف توليد و توزيع از طريق همكاري تشكيل مي شوند. انواع شركت هاي تعاوني را مي توان به چهار گروه تقسيم كرد :

- شركت هاي تعاوني توليد شهري

- شركت هاي تعاوني توزيع شهري

- شركت هاي تعاوني توليد روستايي

- شركت هاي تعاوني توزيع روستايي

بايد نوع فعاليت و نوع  شركت اعم از توليدي يا توزيعي بودن قيد شود و يك شركت تعاوني مي تواند در عين حال شركت تعاوني توليد و مصرف و اعتبار باشد.

چرا بايد شركت تاسيس كرد؟

دو مساله مهم در طي تجارت باعث مي شود تا افراد به دنبال ثبت شركت خود باشند. اول آن كه در هر شراكتي احتمال جدا شدن وجود دارد. براي آن كه فعاليتي به طور سالم پيش برود، لازم است هر كدوم از شركا سهم خود را از كار بدانند و با آسودگي با هم همكاري داشته باشند. ثبت شركت به تمام شركا امنيت شغلي داده و خيال آن ها را بابت مشخص بودن منافع كسب و كار آسوده مي كند. بنابراين با ثبت شركت اگر هر كدوم از شركا تصميم به جدايي گرفت، با استناد به قراردادي كه بسته اند مي تواند منافع خود را دريافت و از كار خارج شود. موضوع ديگري كه باعث مي شود افراد به دنبال ثبت شركت باشند؛ اعتباري است كه با تشكيل شركت به دست مي آورند. در هر تجارتي، اعتماد به شركتي كه قانوني است و از چند نفر تشكيل شده راحت تر صورت مي گيرد. بنابراين با ثبت شركت معاملات و فرصت هاي تجاري بهتري در پيش روي صاحبان شركت خواهد بود. علارغم اينكه امنيت مالي شركا در اين نوع فعاليت ها بر اساس نوع شركتي كه ثبت مي كنند نيز بسيار بالاست.

براي ثبت انواع شركت چه بايد كرد؟

يكي از اقدامات اساسي براي ثبت شركت اطلاع كامل از قوانين مربوط به هر كدام از انواع شركت هاست. شما براي آن كه بتوانيد بالاترين منافع و امنيت را در كار تجاري خود داشته باشيد بايد از قوانين مربوط به هر نوع شركتي كه قصد تشكيل آن را داريد، اطلاع كسب كنيد. از آن جا كه قوانين و تبصره هاي مربوط به هر كدام از اين شركت ها بنابه شرايط متفاوت است، توصيه مي كنيم براي شروع كار حتما از افراد باتجربه و آگاه در اين زمينه اطلاع كسب كنيد. مشاوران كسب و كار ما در موسسه كاردوك مي توانند شما را براي بهترين انتخاب و بستن قراردادي با توجه به اهداف و فعاليت تجاري شما راهنماي مناسبي براي شما باشند. براي اطلاع از روند و مدارك مورد نياز ثبت شركت كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره ثبت انواع شركت ها مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : انواع شركت ها

https://karduk.com/