با توجه به گسترش استفاده از اينترنت و تمايل مردم به خريد و دريافت خدمات در خانه، راه اندازي سايت اينترنتي مي‌تواند براي شما فرصت مناسبي باشد. يك سايت اينترنتي اين امكان را به شما مي‌دهد تا خدمات و كالاي خود را راحت تر به مخاطبان معرفي كنيد. در واقع ديگر مسافت نمي تواند براي شما مانع محسوب شود. براي داشتن يك سايت لازم هست تا حدي با اينترنت و كاركرد آن آشنايي داشته باشيد. نوشتن و طراحي يك سايت نياز به دانش كد نويسي دارد. اما با ورود نرم افزارهاي جديدي مثل ووردپرس با كمي تلاش شما هم مي‌توانيد يك طراح سايت شويد. مركز كاردوك به شما جهت راه اندازي يك سايت اينترنتي خدمات ارائه مي دهد.

براي دريافت مشاوره در زمينه طراحي سايت اينترنتي مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : راه اندازي سايت اينترنتي

راه اندازي سايت اينترنتي

طراحي سايت يكي از مشاغلي است كه امروزه در دنيا به عنوان شغلي با درآمد بالا شناخته مي شود. اگر توانايي طراحي سايت را داشته باشيد مي توانيد از اين دانش خود براي گرفتن پروژه هاي ديگران استفاده كنيد و يا سايت خودتان را راه اندازي نماييد. در ادامه 6 گام اصلي براي راه اندازي سايت را برشمرده ايم.

گام اول راه اندازي سايت اينترنتي | انتخاب نام مناسب

نام سايت شما نشان دهنده كاري است كه آن را انجام مي‌دهيد. به همين دليل نامي كه انتخاب مي‌كنيد بايد دقيقاً با كاري كه انجام مي‌دهيد، مرتبط باشد. نام‌هاي انتخابي براي دامنه خود را بايد كوتاه، مختصر و مفيد انتخاب كنيد تا مخاطب به راحتي آن را به ذهن بسپارد و به راحتي نيز به خاطر بياورد. هر چقدر نام انتخابي توسط شما حرفه‌اي‌تر باشد، سئو سايت‌تان نيز بالا‌تر خواهد رفت.

گام دوم | انتخاب هاست مناسب

هاست جايي است كه فضاي سايت شما در آن بارگذاري مي‌شود كه به فارسي معني ميزبان را هم مي‌دهد. شما مي‌توانيد با پرداخت پول فضاي زياد و يا محدودي را براي سايت خود در نظر بگيريد. با كمي جست و جو در اينترنت مي‌توانيد يك سايت معتبر در زمينه هاست پيدا كرده و فضاي مورد نظر خود را خريداري كنيد.

گام سوم راه اندازي سايت اينترنتي | تهيه قالب مناسب

جوملا قالبي است كه معمولاً براي طراحي سايت مورد استفاده قرار مي‌گيرند. ظاهر سايت شما بسيار مهم است. كاربر وقتي وارد سايتي مي‌شود اولين چيزي كه به آن توجه مي‌كند ظاهر سايت است. در واقع ظاهر اوليه باعث مي‌شود كه او بخواهد مدت زمان بيشتري و يا كمتري در سايت شما به جست و جو بپردازد.

گام چهارم | يادگيري وردپرس

يكي از راه‌هاي اساسي براي اينكه بتوانيد در ظاهر و شكل سايت خود و محتوايي كه توليد مي‌كنيد اثرگذارتر عمل كنيد، بايد كار با وردپرس را ياد بگيريد. در اين زمينه بهترين كار اين است كه دوره‌هاي آموزشي كه به صورت اينترنتي در سايت‌هاي مختلف وجود دارد را بگذرانيد تا بتوانيد به خوبي از پس كنترل و اداره سايت خود برآييد.

گام پنجم راه اندازي سايت اينترنتي | تسلط بر افزونه‌ها

افزونه يا پلاگين‌ها نوعي نرم افزار كوچك و كاربردي هستند كه به برنامه اصلي امكانات جانبي و مكملي را اضافه مي‌كنند. در اكثر برنامه‌هاي كاربردي افزونه به صورت مجزا وجود دارد و شما مي‌توانيد افزونه مربوطه را دانلود كرده و سپس به نرم افزار اضافه نماييد.

اگر سايت خود را طراحي مي‌كنيد بايد كار كردن با افزونه‌ها را ياد بگيريد و بايد بتوانيد تشخيص دهيد كه كدام افزونه براي سايت شما مناسب است.

گام ششم | توليد محتوا

وقتي توانستيد ظاهر سايت خود را مديريت كنيد حالا نيازمند توليد محتوا هستيد. فرقي نمي‌كند در چه زمينه‌اي فعاليت مي‌كنيد. شما بايد توليد محتوا را انجام دهيد. چه سايت شما در مورد خدمات و آموزش در زمينه بازاريابي باشد و چه فروش مواد غذايي، بايد محتواي مفيد را توليد كنيد.

گوگل هر چند وقت يك بار دستورات جديدي را در مورد سئو منتشر مي‌كند. از اين رو شما بايد بتوانيد محتواي توليدي خود را بر اساس قوانين به روز سئو منتشر كنيد تا آمار بازديد سايت‌تان بالا رود. از طرف ديگر براي انتشار مقالات بايد زمان مشخصي را تعيين كنيد. مثلاً هر روز در رأس يك ساعت مشخص و يا در هفته سه بار اين كار را انجام دهيد. تا گوگل شما را بشناسد و به مرور زمان بالا بياييد.

اقدامات لازم بعد از راه اندازي سايت چيست؟

طراحي سايت تنها بخشي از شروع يك سايت است. براي آن كه بتوانيد در زمينه ديجيتال ماركتينگ موفق شويد، دائم بايد بر روي سايت تان كار كرده و آن را رها نكنيد. سئوي سايت، كيفيت محتوا، ميزان فعاليت، گرفتن تبليغات از ساير سايت‌ها، برند سازي، شناخت نياز مخاطب از جمله عواملي است كه شما بايد براي بالا بردن امتياز سايت‌تان به آن ها توجه كنيد. براي آشنايي با ديگر روش هاي ديجيتال ماركتينگ كليك كنيد.

يكي ديگر از عوامل مهم در تعيين امتياز سايت، قوانين گوگل است. از آن جا كه اين قوانين دائم در حال به روز شدن هستند، پس شما براي ماندن در اين رقابت بايد از آن ها اطلاع داشته و تغييرات لازم را اعمال كنيد. 

تعداد نيرو و هزينه هاي سايت

هر سايتي براي ماندن و پيشرفت نياز به نيروهاي متخصص دارد. مدير سايت، طراح و گرافيست، محتوا نويس، بلاگر، برنامه نويس، ويراستار، سئو كار و... از جمله افرادي هستند كه بايد براي راه اندازي و پشتيباني سايت حضور داشته باشند. اگر شما بودجه مورد نياز براي گردهم آوري اين افراد را نداريد؛ مي توانيد بخش هايي از كار را به موسساتي چون كاردوك بسپاريد و از مشاوره و خدمات آن ها استفاده نماييد. 

سخن پاياني...

طراحي سايت مي‌تواند موجب رونق كسب و كار شما شود به همين دليل بايد با آگاهي زياد در اين عرصه قدم بگذاريد. از طرفي ديگر بايد صبور باشيد و انتظار نداشته باشيد تا يك شبه يا در ظرف چند روز بتوانيد از سايت خود درآمدزايي كنيد. اين پروسه شش ماه تا يك سال طول مي‌كشد تا سايت‌تان در صفحات اوليه گوگل قرار بگيرد. با صبر و آموزش مي‌توانيد تحول بزرگي در كسب و كار خود ايجاد كنيد. براي دريافت مشاوره كسب و كار از متخصصان كاردوك كليك كنيد.

سؤالات متداول در خصوص طراحي سايت اينترنتي

آيا قالب‌هاي سايت رايگان هم وجود دارد؟

بله. براي طراحي سايت خود مي‌توانيد از قالب‌هاي رايگان هم استفاده كنيد اما امكانات و سرعت اين قالب‌ها پايين است. به همين دليل سعي كنيد با صرف هزينه‌اي بيشتر قالب‌هايي را انتخاب كنيد كه از سرعت بهتري برخوردار باشند.

چگونه ديگران مي‌توانند به سايت كه طراحي كرديم اطمينان كنند؟

براي اينكه كسب و كارتان معتبر و قانوني باشد و مردم به آن اعتماد كنند بايد نماد اعتماد بگيريد. سايت‌هايي وجود دارد كه اين خدمات را ارائه مي‌دهند. اما يادتان باشد كه براي گرفتن نماد اعتماد به آدرس ثابت و خط تلفن ثابت نيازمند هستيد.

براي دريافت مشاوره در زمينه طراحي سايت اينترنتي مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : راه اندازي سايت اينترنتي

افزايش فروش خواسته تمام فعالان اقتصادي و كارآفرينان است. راندمان فروش نشان دهنده موفقيت محصول و يا خدمات توليد شده توسط صاحبان مشاغل است و ارتباط مستقيم با سودآوري سازمان و ماندگاري در بازار رقابت را دارد. از اين رو همه به دنبال اين هستند كه با راه‌ها و روش‌هاي مختلف فروش خود را بالا ببرند. فرقي نمي‌كند كه كسب و كار از چه نوعي است (اينترنتي يا حضوري)، در هر صورت بايد از تكنيك‌ها و روش‌هاي مختلفي براي افزايش راندمان فروش خود استفاده كنيد. در ادامه براي آشنايي بيشتر با اين روش ها با ما همراه باشيد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه افزايش راندمان فروش مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره09351520300 تماس بگيريد.

منبع: افزايش فروش

افزايش راندمان فروش

هر روزه كسب و كارهاي مختلفي در حال رشد هستند، اين موضوع به خصوص براي آن دسته از مشاغلي كه به صورت اينترنتي فعاليت دارند، بيشتر صدق مي‌كند. در قرن حاضر اينترنت بخش جدايي ناپذيري از زندگي شهري بشر محسوب مي شود. روز به روز نيز كسب و كارهاي بيشتري بخشي از فعاليت خود را وارد دنياي مجازي مي كنند، چرا كه به آن ها اجازه مي دهد ارتباط مستقيمي با خريداران داشته باشند. استفاده از ابزارها و ايده هاي نوين راز موفقيت كسب و كارهايي است كه سال ها توانسته اند در عرصه تجارت باقي بمانند. در نتيجه اگر به دنبال بالا بردن راندمان كار خود هستيد مي توانيد از ايده هاي نوين كارشناسان كاردوك نيز استفاده كنيد.

نكات مهم براي افزايش راندمان فروش

1- كارهاي فروش را پيگيري كنيد

قبل از معرفي و اجراي استراتژي‌هاي جديد، شما بايد موارد قديمي و كارهايي كه در گذشته براي افزايش فروش انجام مي‌داديد را ارزيابي كنيد. بهترين راه براي شروع، نظارت بر فعاليت فروش و پيگيري زماني است كه هر يك از اعضاي تيم در كارهاي مختلفي كه بر عهده دارند، مي‌گذرانند. در حالت ايده آل، شما بايد فعاليت فروش خود را در زمان واقعي نظارت و اندازه گيري كنيد.

2- براي افزايش فروش از منابع صحيح استفاده كنيد

وقتي بتوانيد بر كارهاي فروش محصولات شركت و يا كارخانه خود نظارت دقيقي داشته باشيد، متوجه فرصت هاي پيشرويتان نيز مي شويد. براي مثال اگر متوجه شديد بخشي از فعاليت تيم فروش شما صرف انجام كارهايي مي‌شود كه قابل جايگزيني با سيستم هاي اتوماتيك هستند، بهتر است از ابزارآلات مدرن براي بسته بندي محصولات و خدمات خود استفاده كنيد.

بنابراين با استفاده از منابع صحيح براي فعاليت مي‌توانيد راندمان فروش خود را بالا ببريد. در واقع سرعت كار خود بهبود داده‌ايد.

3- به كارگيري افراد خِبره و يا آموزش افراد مبتدي

از جمله راه‌هايي كه مي‌توانيد سرعت و كيفيت فروش محصولات خود را بالا ببريد به كارگيري افراد خِبره و آموزش ديده است. هرچقدر تيمي كه با آن كار مي‌كنيد بدانند كه چه وظايفي دارند، چه كاري بايد انجام دهند و در موارد اضطراري چه تدبيري را بيانديشند، موجب افزايش راندمان فروش شما خواهد شد. همچنين شما مي‌توانيد افرادي كه تازه استخدام كرده‌ايد را نيز مورد آموزش قرار دهيد.

4- افزايش فروش با بالا بردن كيفيت مواد محصولات توليدي

اگر محصول خاصي توليد مي‌كنيد، يادتان باشد كه بايد كيفيت برتر را در بين رقباي خود داشته باشيد. حتي اگر قيمت تمام شده شما بالا برود، باز هم كيفيت بالاي محصولتان حضور و ماندگاري‌تان را در بازار تضمين خواهد كرد.  مطمئن باشيد بالا بردن كيفيت مواد به كار رفته در محصولات توليدي مي‌تواند راندمان فروشتان را بالا ببرد.

5- استفاده از شبكه‌هاي مجازي و سايت‌ها

شيوه‌هاي سنتي كسب و كارها امروزه نمي‌تواند جوابگوي نياز خريداران باشد، در واقع اگر فقط به شكل سنتي فعاليت مي‌كنيد اين مهم را بايد در نظر بگيريد كه مي‌توانيد بخش مهمي از فروش خود را به صورت اينترنتي انجام دهيد.

البته همه كسب و كارها فقط كالايي را به فروش نمي رسانند، بخش بزرگي از تجارت هاي اينترنتي از طريق توليد محتوا انجام مي‌شود كه نشان دهنده قدرت اينترنت در دنياي تجارت است. بنابراين بايد فروش خود را از طريق شبكه‌هاي مجازي و اينترنت نيز انجام دهيد. ايجاد سايت، قرار دادن محتواها در اينستاگرام و انجام تبليغات مي‌تواند روي راندمان فروش شما تأثير مثبت بگذارد.

6- بازاريابي تلفني راهي براي افزايش فروش

البته اين شيوه براي افزايش فروش قديمي شده اما هنوز هم كاربردهاي خود را دارد. مي‌توانيد با تعدادي از مشتريان به صورت تصادفي تماس بگيريد و در مورد محصولات خود اطلاعات لازم را به آن‌ها ارائه دهيد. البته اول از همه مطمئن شويد كه آيا مخاطب‌تان تمايل دارد كه صحبت‌هاي شما را گوش دهد، سپس در اين باره شروع به گفتگو و بازاريابي كنيد. اين مهم نيز در بالا بردن راندمان فروش شما مؤثر خواهد بود.

7- براي ميزان فروش خود هدف تعيين كنيد

بدون هدف هيچ كاري انجام نمي‌شود. در واقع وقتي همه اجزاي شركت شما بايد بر اساس هدفي تعيين شده باشد، براي شما و تيمتان مشخص است كه چه راستايي بايد فعاليت كنيد. به اين ترتيب به كليه برنامه‌ها و برآوردهايي كه از پيش تعيين كرده‌ايد، مي‌رسيد.

براي فروش هم بايد سقفي را تعيين كرده و در نظر بگيريد. مثلاً تعيين كنيد كه در اين ماه بايد در حدود صد عدد از كالاي مورد نظر را به فروش برسانيد و در اين خصوص همه اعضاي تيم توليد كننده بايد صد عدد كالا توليد كنند و همه اعضاي تيم فروش براي فروش اين مقدار از كالا بايد فعاليت و برنامه‌هايي را تعيين و اجرا كنند.

8- به اعتراضات مشتري توجه كنيد

معمولاً در كشور ما هرگونه اعتراضي را نشانه كج سليقه‌گي مشتري به محصول مي‌دانند. در حالي كه اعتراضات مي‌توانند سازنده باشد و به فروش بيشتر شما منجر شود. همه اعتراضات را گوش دهيد حتي خودتان با مشتري‌هايتان تماس بگيريد و يا از طريق پرسشنامه به اين مهم پي ببريد كه در مورد محصول شما چه اعتراضي دارند.

همه اين نقاط ضعف را بنويسيد و طي آن برنامه‌هايي را براي رفع اين نواقص در محصول طراحي و اجرا كنيد.

9- به جزئيات اهميت بدهيد

شايد شنيده باشيد كه جزئيات زياد مهم نيستند و نبايد خودتان را درگير آن كنيد، اما بخش مهمي از كيفيت محصول و خدمات شما به مشتري در جزئيات قرار دارد. مثلاً برخي از مشتري‌ها به اين كه بسته بندي بدون هيچ ايرادي باشد، حساس‌اند، برخي ديگر در مورد محصولاتي مثل كفش، به ديده نشدن چسب‌هاي اطرافش بسيار اهميت مي‌دهند و آن را نشانه بي كيفيتي مي‌دانند.

اين جزئيات مهم مي‌تواند در تصميم مشتري براي خريد مجدد از فروشگاه شما تأثير بگذارد.

10- تسريع در روند پاسخگويي

بايد تيمي براي پاسخگويي به مشتري داشته باشيد كه در هر زماني آماده جوابگويي به سؤالات خريدار باشند. بايد كليه راه‌هاي ارتباطي مشتري با شما باز باشد. يعني هم حضوري و هم غيرحضوري. از طريق چت كردن، شماره تماس ثابت و همراه، ايميل و يا ارتباط حضوري مشتري بايد بتواند به راحتي به شما دسترسي داشته باشد.

از طرفي مشتري نبايد دقيقه‌ها و يا ساعت‌ها منتظر اين باشد كه شما به او پاسخ دهيد، بايد در كمترين زمان ممكن به هر سؤالي كه دارد سريع جواب داده و او را منتظر نگذاريد. اين فرآيند باعث اعتمادسازي نيز مي‌شود. خريدار متوجه مي‌شود شما صادق هستيد و به راحتي با او ارتباط برقرار مي‌كنيد. تسريع در روند پاسخگويي مي‌تواند به راندمان فروش شما كمك كند.

11- نياز مشتري را بررسي كنيد

صاحبان كسب و كارها بايد بتوانند بر اساس نياز مشتري محصولات خود را به فروش برسانند. در واقع محصولات بايد هدفمند باشد تا بتواند فروش خوبي را عايد توليد كنندگان كند. به همين دليل بايد محصولاتي را توليد كنيد كه نياز مشتري را برطرف سازد. از اين رو اگر مي‌بينيد كه فروش پاييني داريد و تلاش‌هاي شما براي افزايش فروش بي فايده است، بهتر است محصول خود را تغيير دهيد.

براي اين مهم مي‌توانيد نياز مشتري را بر اساس نظرسنجي‌ها انجام دهيد و بپرسيد كه بيشتر از همه چه كمبودهايي را در زمينه محصولات احساس مي‌كنند. بر اساس پاسخ‌هاي مشتريان مي‌توانيد روي محصول توليدي خود كار كرده و آن را تغيير دهيد. براي پي بردن بهانگيزه خريد مشتريان خود كليك كنيد.

12- دانش خود را بالا ببريد

بخش مهمي از افزايش فروش به دانش توليد كننده بستگي دارد. برخي هيچ وقت به دنبال آن نيستند كه ببينند چه چيزي در دنياي كسب و كار و مواد اوليه تغيير كرده و با هر چيزي كه جديد است مقابله مي‌كنند.

اين شيوه كسب و كار شايد براي قرن‌هاي قبل مفيد واقع مي‌شد، اما امروزه نمي‌تواند به كار آيد، از اين رو بهتر است كه در خصوص محصولات، مواد اوليه، بازار و رقبا هميشه به روز باشيد و همراه با زمان حركت كنيد. ماندن در گذشته نمي‌تواند از شما يك فروشنده موفق بسازد.

13- همكاري با رقبا

هميشه قرار نيست رقيب را يك غول بزرگ در بازار تصور كنيد. مي‌توانيد با آن‌ها همكاري هم داشته باشيد. مثلاً طي قراردادي محصولاتي مشترك با نام‌ها و برندهاي مختلف را توليد كرده و به بازار عرضه كنيد. همكاري با رقبا به شما كمك مي‌كند جاي خوبي در بازار داشته باشيد و به عنوان فروشنده معتمد شناخته شويد. همين مهم روي فروش شما تأثير مثبت خواهد گذاشت.

14- صرف هزينه‌هاي قابل توجه

گاهي اوقات براي اينكه فروشتان بالا رود بايد هزينه‌هايي را پرداخت كنيد. اين هزينه براي بازاريابي محصولات شماست كه بايد از روش‌هاي مختلفي صورت بگيرد. مثلاً با پرداخت مبلغي به سايت‌هاي پربازديد، سايت خود را به همراه محصولاتتان تبليغ كنيد. براي فروش بيشتر بايد گاهي مبالغ زيادي را پرداخت كنيد. اما بعد از مدتي شاهد افزايش تعداد مشتريان و در مقابل آن افزايش فروش خواهيد شد.

سخن پاياني...

فروش زياد بايد خواسته همه كساني باشد كه در يك مجموعه با هم كار مي‌كنند. اگر هر كسي در طي فرايند توليد و فروش يك محصول ساز خود را بزند، نمي‌توان انتظار داشت كه محصولات و خدمات فروش خوبي داشته باشند و حتي ممكن است باعث ورشكسته شدن كسب و كاري شود. بخش مهمي از افزايش راندمان فروش به همكاري و وحدت در تيم برمي‌گردد كه بايد آن را مورد توجه قرار دهيم.

سؤالات متداول در خصوص افزايش راندمان فروش

آيا اطلاعات محصول تأثيري در روند يك فروش موفق دارد؟

بله. مشتري دوست دارد كه اطلاعات روي محصول شفاف، واضح و كامل باشد. اگر نتواند اطلاعات مندرج بر روي محصول را مطالعه كند، ديگر از كالاهاي توليدي شما خريداري نمي‌كند.

در فروش اينترنتي به چه نكته‌اي در خصوص محصول بايد توجه كنيم؟

در فروش اينترنتي بايد به عكس محصول توجه كنيد، يعني محصولي كه شما آن را براي فروش قرار مي‌دهيد بايد واضح باشد تا خريدار بتواند به جزئيات محصول پي ببرد. اين مهم تأثير مهمي در افزايش فروش دارد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه افزايش راندمان فروش مي‌توانيد با كارشناسان مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع: افزايش فروش

نوشتن طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي از اقدامات اوليه اي است كه بايد براي راه اندازي چنين توليدي به آن توجه كنيد. صنايع ساخت كاشي و سراميك تحت تاثير رشد تكنولوژي توليد انواع ماشين آلات با فناوري‌هاي پيشرفته دنيا همانند تكنولوژي فشار پيوسته، فناوري جوهرافشان ديجيتال در اعمال طرح‌هاي بديع و بسيار زيبا بر روي كاشي و همچنين فرمولاسيون و تكنولوژي‌هاي نوين لعاب‌كاري كاشي و سراميك موجب شده كه جنبه‌هاي زيبايي رنگ و طرح‌هاي نو، كلاسيك و تكنيكال آن در توليد پانل‌هاي بسيار بزرگ كاشي و سراميك كف با ضخامت‌هاي متفاوت به موازات توليد كاشي‌هاي ديوار در مقياس كوچك، حرف اول را در بازار رقابت اين محصولات بزند. بنابراين براي ورود به اين بازار به عنوان توليدكننده داراي توجيه اقتصادي است. در ادامه خلاصه‌اي از طرح توجيهي توليد كاشي هاي لعاب دار سراميكي را ارائه داده‎‌ايم.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي توليد كاشي سراميك

موقعيت توليدكنندگان داخلي در مقايسه با خارجي

ظهور توليدكنندگان انبوه بين‎المللي در اين صنعت همانند چين، كشورهاي جنوب شرقي آسيا و خاورميانه و ابر قدرت‌هاي اروپايي همانند شركت‌هاي ايتاليايي و اسپانيايي موقعيت را براي توليدكنندگان كشورهاي در حال توسعه دشوار كرده است. اين توليدكنندگان با ايجاد گروه‌هاي متشكل و به هم پيوسته صنعت تجارت در يك زنجيره تامين، توليد و فروشي كه متكي بر نوآوري، خلاقيت و هنر است؛ سرمايه گذاران و توليدكنندگان داخل كشور را در مسير ضرورت ارتقا بهره‌وري منابع و داشتن تعهدي پايدار به توليد كاشي با كيفيت قرار داده است. 

وضعيت صنعت كاشي وسراميك در كشور ارتباط تنگاتنگي با سياست گذاري‌هاي كلان ملي، توسعه عمراني و امكان صادرات دارد. در حال حاضر علي رغم وجود كارخانه‌هاي متعدد توليد كاشي و تعداد زيادي طرح‌هاي در حال احداث با پيشرفت فيزيكي بيش از  50 درصد در شرف راه اندازي هستند. در اين وضعيت استفاده از مشاوره تخصصي در بررسي راهبرد‌هاي حوزه تكنولوژي، مالي و اقتصادي طرح‌ها و واحدهاي موجود و سرمايه‌گذاري جديد كاشي و سراميك به يك الزام تبديل نموده است. براي دريافت مشاوره و نوشتن طرح توجيهي كليك كنيد.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي |معرفي محصول

مطابق استاندارد، كاشي محصولي صنعتي، نازك و سفالي ساخته شده از مواد معدني (همانند خاك رس، كائولن، فلدسپار، كوارتز، دولوميت لعاب، رنگ و ساير مواد اوليه معدني) است كه در ابعاد، شكل و ضخامت‌هاي متفاوت براي پوشش كف و ديوارها مورد استفاده قرار مي‌گيرد.

كاشي معمولا به شيوه اكسترود يا پرس شكل داده شده و پس از خشك  شدن و آماده سازي لعاب و چاپ در دماي مناسبي پخت مي‌گردد. اين محصول داراي تنوع زيادي بوده و بسته به مزيت‌هاي خاص مورد نياز مشتري همانند عايق بودن، ايجاد سهولت در نظافت، قابليت‌هاي حرارتي، عايق رطوبتي، مقاوم بودن در مقابل مواد شيميايي، ضد خش بودن، زيبايي طرح و نقش، ماندگاري و تنوع توليد به صورت صنعتي توليد مي‌شود.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | كالاهاي جايگزين كاشي

كالاهاي جايگزين و رقيب كاشي و سراميك، سنگ‌هاي طبيعي برش داده شده است كه با توجه به نوع سنگ سخت گرانيتي با مرمريت داراي قيمت تمام شده بسيار بالاتر بوده و بعضاً ضمن محدود بودن رنگ و طرح امكان يكسان سازي نقوش طبيعي در كاربرد مشابه با كاشي ميسر نيست. تغيير رنگ و كدر شدن سنگ‌هاي طبيعي ساب خورده در طول زمان تحت تاثير عوامل طبيعي سريع واقع مي‌شود.

كالاي جايگزين ديگر سنگ‌هاي مصنوعي است كه تقريباً استفاده از آن به دليل طرح‌هاي متنوع و قيمت ارزان به عنوان رقيب سنگ طبيعي و كاشي رايج شده است. ولي به دليل نوع تكنولوژي و مواد اوليه آن كه پايه سيماني و رزين‌هاي شيميايي دارد، كيفيت آن وابسته به نوع رزين و فرمولاسيون مواد است، حتي در بهترين حالت طول عمر، كيفيت، طرح و نقش آن قابل رقابت با كاشي‌هاي سراميكي نيست.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | موارد كاربرد كاشي سراميكي

از كاشي ضمن داشتن زيبايي به دليل نفوذ ناپذيري براي حفاظت محيط در مقابل رطوبت در محيط‌هاي داخلي و بيروني ساختمان و استخرها استفاده مي شود. از كاشي‌هاي مقاوم در مقابل محيط‌هاي شيميايي در آزمايشگاه‌ها و از كاشي‌هاي زيبا و مقاوم در مقابل سايش به عنوان كف‌پوش ابنيه استفاده مي‌شود.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | دانش فني پروژه و روش توليد محصول

دانش فني و ماشين آلات توليدي نقش مهمي در كيفيت مناسب و قابل رقابت با ساير توليدكنندگان اروپايي و ايتاليايي دارد، چرا كه آن‌ها سابقه زيادي در توليد اين محصولات دارند. ساخت بخشي از اجزا، ماشين آلات و تجهيزات مستقر در فرايند توليد در داخل كشور بومي شده و قابل ساخت است. ولي در بخش‌هاي حساس توليد جهت دستيابي به محصولات با كيفيت و كمترين ضايعات نياز به خريداري دانش فني و تجهيزات خارجي است.

ماشين آلات به صورت اتوماتيك در هشت بخش جهت توليد محصول بالانس شده اند. اين هشت بخش كه در ادامه نيز شرح داده ايم عبارتند از؛ سنگ شكن و آسياب، مواد اوليه معدني، كانوايرها، باكس فيدر تغديه مواد اوليه، بالميل هاي دوغاب، انگوب و لعاب، اسپري دراير، پرس پودر كاشي، خشك كن، خطوط لعاب زني، خط انگوب و چسب زني، ميكسر، دستگاه چاپ ديجيتال، ماشين آلات سورتينگ و بسته بندي، به علاوه سيستم واگن‌هاي  لود و دانلود حمل اتوماتيك كاشي و تابلوها و پي ال سي تنظيم فرايندهاي توليد.

1- تهيه دوغاب كاشي

فرآيند توليد كاشي از دپوي خاك در محل اختصاصي مستقر در سايت كارخانه شروع مي‌شود. خاك دپو شده به سنگ شكن منتقل و خردايش انجام مي‌گردد. خاك خردايش شده پس از انتقال به باكسفيدر و توزين مطابق فرمولاسيون به بالميل تهيه دوغاب منتقل شده و پس از بارگيري و كنترل پارامترهاي دوغاب به بلانچر براي ماندگاري هدايت مي‌شود. در اين مرحله همزمان با گرفتن ناخالصي‌ها در فيلتر و كنترل كيفيت، دوغاب به تانك اسپري دراير منتقل و از آنجا به اسپري دراير پمپ مي‌شود.

2- تهيه بيسكويت كاشي

دوغاب پمپ شده به اسپري دراير پودر شده و ضمن كنترل پارامترهاي كيفي آن به سيلوي ذخيره جهت ماندگاري و سپس انتقال به دستگاه پرس جهت توليد بيسكويت كاشي گسيل مي‌شود. پارامترهاي كيفي بيسكويت كنترل  شده و براي خشك شدن منتقل مي‌شود. پس از آن ضمن بررسي پارامترهاي كنترل كيفي جهت تميزي سطح به بخش برس و گردگيري و كنترل كيفي سطح منتقل مي‌شود. در مرحله بعد در كابين آب ميزان رطوبت مورد نياز روي كاشي با پاشش تنظيم و به بخش انگوب روي كاشي منتقل و انگوبي كه توسط بالمير از قبل آماده سازي شده و از مخزن نگهداري به خط توليد منتقل شده را در كابين بر روي كاشي به ميزان مناسب اعمال مي‌گردد.

3- فرايند لعاب كاري

مواد اوليه توليد لعاب مطابق فرمولاسيون توزين و پس از انتقال به بالمير و چرخش و تهيه لعاب به مخزن نگهداري هدايت و ضمن كنترل پارمترهاي كيفي در كابين خط توليد منتقل و بر روي كاشي  اعمال مي‌گردد.

4- چسب كاري

روي كاشي لعاب كاري شده قبل از چاپ در كابين مخصوص با چسبي كه قبلا توزين ميكس و از كيفيت آن اطمينان حاصل شده و از مخزن نگهداري به خط توليد منتقل شده به ميزان كنترل شده آغشته مي‌شود.

5- فرايند چاپ

در اين مرحله منابع و اجزا فرمول رنگ توزين و به بالمير چرخشي تهيه رنگ منتقل و ضمن كنترل پارامترهاي كيفي، رنگ به مخزن نگهداري و به كابين چاپ كاشي منتقل مي‌شود و ضمن كنترل پارامترهاي كيفي چاپ بر روي كاشي و كنترل ميزان رنگ اعمال شده اصلاحات لازم انجام مي‌گيرد. در سيستم‌هاي نوين توليد كاشي با استفاده از چاپگرهاي جوهرافشان ديجيتال ضمن قابليت اعمال سريع‌تر، طرح‌هاي بسيار زيبا با كيفيت عالي و فرايند چاپ بسيار با كيفيت بهتر و كنترل شده تر اعمال مي‌گردد.

6- فرايند انگوب زير

در آخرين مرحله توليد قبل از چاپ مواد و اجزا مطابق فرمولاسيون انگوب زير آماده پس از انتقال به بالمير و هموژن شدن و كنترل كيفيت و انتقال و نگهداري در مخزن براي استفاده به خط كابين مستقر در فرايند توليد و اعمال آن در زير كاشي هدايت مي‌شود. در صورت تنظيم بودن كيفيت و ميزان انگوت اعمالي كاشي بر روي واگن‌هاي هادي به تونل پخت بارگيري مي‌شود.

7- فرايند پخت

كاشي‌هاي لود شده در واگن‌ها به سمت كوره تونلي كه داراي تنظيم پارامترهاي ترموديناميكي در طول كوره است، هدايت و طي عبور از كوره  پخت شده و با استفاده از واگن‌هاي بارگيري به بخش سورتينگ منتقل مي‌شود.  

8- فرايند سورت وبسته بندي

پس از انتقال واگن‌هاي حاوي كاشي به خط سورت عمل تخليه كاشي‌ها انجام و محصول منتقل شده به خط سوورتينگ بر اساس شاخص‌هاي درجه‌بندي سطحي، كيفي و حجمي استاندارد تفكيك و پس از قرارگيري در استايكو و كارتن نمودن به دستگاه شرينگ و انتقال كارتن به پالت و پالت‌بندي كارتن‌ها هدايت مي‌شود. محصول توليدي به صورت پالت، آماده انبار و ورود به بازار است.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | بررسي بازار و رقبا

دركشور بر اساس آخرين آمار منتشره تا پايان سال 1398 تعداد 1461 جواز تاسيس و پروانه بهره‌برداري براي توليد انواع كاشي وسراميك صادره شده است كه از اين مجموع تعداد 285 واحد و كارخانه داراي پروانه بهربرداري بوده و با سرمايه گذاري اسمي  63200ميليارد ريال ظرفيت توليد 580 ميليون متر مربع انواع كاشي را دارند. طرح‌هاي درحال احداث بالاي 50 درصد پيشرفت فيزيكي 98 واحد بوده كه با 308 ميليون يورو ماشين آلات خارجي قابليت ايجاد ظرفيت 290 ميليون متر مربعي را دارند. تغيير نرخ برابري ارزهاي خارجي نسبت به ريال امكان و توجيه پذيري صادرات كاشي هاي باكيفيت را علل الخصوص به كشورهاي همسايه فراهم نمود. به گونه‌اي كه آمار منتهي به پايان فروردين1398 صادرات كاشي به كشورهاي مختلف با ارزش ريالي 1163 ميليارد ريال كاشي بيش از 12 ميليون دلار را نشان مي‌دهد.

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | سرمايه گذاري مورد نياز

بر اساس  مطالعات انجام شده  احداث طرح كاشي در سال جاري با ظرفيت اقتصادي حدود  788ميليارد ريال سرمايه اوليه نياز دارد. نرخ بازدهي سرمايه گذاري بيشتر از 20 درصد بوده و كمتر از 4 سال سرمايه اوليه خود را برداشت مي‌كنيد. در ادامه خلاصه‌اي از نيازمندي‌هاي احداث اين واحد با ظرفيت عملي توليد ساليانه  3000000مترمربع ارائه شده است.

مشخصات عمومي طرح

جدول سرمايه گذاري طرح

   شاخص هاي مالي

طرح توجيهي توليد كاشي سراميكي | مزاياي اجراي طرح

با توجه به نياز محصول در حوزه‌هاي مختلف ساختماني، توليد كاشي كالايي ضروري و مورد نياز است در ادامه برخي مزاياي اجراي اين طرح را در يك  استراتژي صادراتي محور ارائه شده است:

• امكان تامين مواد اوليه و كاني هاي معدني
• سودآوري، بازده و دوره برگشت مناسب سرمايه گذاري با توجه به كاربرد گسترده و رو به رشد محصولات بعنوان كالاي جايگزين محصولات قديمي با ارايه كيفيت، طرح، نقش مدرن و سايزهاي متفاوت 

خدمات قابل ارايه  كاردوك به  طرح‌ها و واحدهاي توليد كننده كاشي

• تهيه طرح توجيهي و امكان سنجي طرح با استفاده از نرم افزار كامفار توسط متخصصين كارآمد مهندسي
• ارائه خدمات در انتخاب ماشين آلات، تاسيسات عمومي و طراحي سايت پلان
• تامين نيروي انساني نصب و راه اندازي ماشين آلات و تاسيات عمومي طرح توليد كاشي سراميكي مختلف
• مشاوره فرمولاسيون مواد اوليه ،لعاب و انگوب
• مشاوره اصلاح تكنواوژي، نوسازي و بازسازي واحدهاي قديمي توليد كاشي
• مشاوره صادرات محصول با كيفيت به كشورهاي ديگر

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي توليد كاشي سراميك

كشف انگيزه هاي خريد مشتريان مي‌تواند به فروشندگان، توليد كنندگان و فعالان اقتصادي كمك كند تا به طور مستقيم بر روي ميزان خريد و هزينه‌اي كه مشتريان پرداخت مي كنند، تاثير مثبت بگذارند. با ارتقاي كيفيت كالاهاي توليدي و يا اجراي يك نوع خلاقيت بر كالا تا حدي مي‌توان به فروش بالاتر دست يافت. اما با مطالعه جامع‌تر در زمينه فروش، پارامترهاي ديگري نيز بر انگيزه هاي خريد تاثير دارد. اگر در گذشته اين موارد برايتان اهميت زيادي نداشت بايد سريع دست به كار شويد. اين مهم مي‌تواند در روش‌هايي كه براي تبليغات استفاده مي‌كنيد نيز مؤثر باشد و مخاطبان‌تان را سريع‌تر به خود جذب كنيد. در ادامه براي تغيير در روند فروش خود با ما همراه باشيد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه كشف انگيزه‌هاي خريد مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : انگيزه خريد

مهم‌ترين انگيزه‌هاي خريد در مشتري

شما به عنوان فروشنده و يا ارائه دهنده خدمات بايد بدانيد كه چه انگيزه هايي باعث خريد مشتريانتان مي شود. شما با آگاهي از اين انگيزه ها مي توانيد موقعيت كالا و برند خود را در جايگاه امني قرار دهيد. در ادامه به هشت انگيزه مهم خريد اشاره كرده ايم. شما با برآورده كردن يك يا همزمان چند انگيزه مي توانيد فروش بالاتري داشته باشيد. جهت اطلاع از مهارت هاي لازم براي مدير فروش كليك كنيد.

1- داشتن ترس و نگراني

شنيدن اينكه ترس يكي از عوامل و انگيزه‌هاي خريد است شايد چيز عجيبي باشد، اما واقعيت دارد. ترس‌ها هميشه همراه انسان هستند و باعث مي‌شود كه براي رفع آن اقدام به خريد كنند.

مردم در زمان بحران مي‌ترسند كه گرسنه بمانند به همين دليل به خريد غذا هجوم مي‌آورند، در زمان تورم مي‌ترسند كه نقدينگي‌شان بي ارزش شود، خانه مي‌خرند و يا براي اينكه زندگي خود را از حوادث در امان نگه دارند، انواع بيمه‌ها را خريداري مي‌كنند.

2- انگيزه خريد | جذابيت‌هاي محصول

اگر از كساني كه در زمينه زيبايي مانند محصولات آرايشي و بهداشتي فعاليت مي‌كنند، بپرسيد كه چه چيزي باعث خريد محصولاتشان مي‌شوند، به شما مي گويند "زيبايي از مهم‌ترين انگيزه‌هاي خريد محسوب مي‌شود". اين محصولات مهم‌ترين ويژگي كه همراه خود دارند زيبايي است. ضمن اينكه اين محصولات خودشان بسته بندي هاي زيبايي دارند، تغييرات زيادي در ظاهر خانم‌ها ايجاد مي‌كنند. به همين دليل اين مهم انگيزه جالبي براي مشتريان جهت خريد اين دست از محصولات خواهد بود. 

جذابيت محصول در مورد محصولات ديگر هم صدق مي كند، براي مثال رنگ خودرو، براي مشتريان بسيار اهميت دارد و حتي گاه براي خريد رنگ مورد علاقه‌شان پول بيشتري مي‌پردازند.

3- به دست آوردن سود

بخش مهمي از انگيزه‌هاي خريد در سود نهفته است. در واقع خريداران بايد اين انگيزه را در دل مشتري ايجاد كنند كه با خريد كالاهاي آن‌ها مي‌توانند منفعت زيادي را به دست آورند. مشتري وقتي بداند كه مي‌تواند با خريد كالايي به سود خوبي برسد، حتماً اين كار را انجام خواهد داد. اين نوع انگيزه در تجارت هايي مثل سهام، املاك، اوراق قرضه و... بيشتر به چشم مي‌خورد.

4- انگيزه خريد | لذت خريد كردن برخي از كالاهاي خاص

اگر دقت داشته باشيد برخي از كالاها ارتباطي با نيازهاي اساسي انسان ندارند، اما افراد از اين جهت كه داشتن آن برايشان لذت بخش است اقدام به خريد مي‌كنند. مثلاً برخي دوست دارند فقط زيورآلات بخرند و يا برخي ديگر مي‌خواهند عتيقه جات مختلفي را دور خود جمع كنند.

لذت خريد از اين جهت است كه آن‌ها با داشتن برخي از اين كالاها از نظر رواني احساس بهتري ايجاد مي‎كنند و دارندگان از تماشاي آن لذت مي‌برند. پس عامل لذت از جمله انگيزه‌هاي خريد در مشتري است.

5- برطرف كردن نياز

وقتي مردم به كالايي نياز داشته باشند بدون از دست دادن زمان، سريع براي خريد آن اقدام مي‌كنند. مثلاً نان چيزي است كه همه ايراني‌ها به آن نياز دارند و هر روزه براي خريد آن منزل را ترك مي‌كنند. همچنين تلفن همراه، نيز يك نياز محسوب مي‌شود، اما اغلب تا وقتي خراب نشود و يا تكنولوژي‌هاي جديد لازم نشود، نمونه هاي جديد را نمي‌خرند. البته برخي افراد با توجه به علاقه و جذابيتي كه كالاهاي ديجيتالي دارد، براي خريد اين دست كالاها  پيشقدم مي‌شوند. پس شناسايي نياز مشتريان يكي ديگر از راه هاي بالا بردن فروش و رسيدن به سود خواهد بود.

6- انگيزه خريد | برطرف كردن مشكلات

گاه خريداران تا زماني كه براي‌شان مشكلي پيش نياد كالاي نو خريداري نمي‌كنند. اين موضوع در مورد كالاهايي كه انتظار مي‌رود در بلند مدت كيفيت خودشان را حفظ كنند بيشتر اهميت دارد. براي مثال مشتري از شما لپ تاپ خريداري مي‌كند و انتظار دارد سال‌ها برايش كار كند، كيفيت بالا در چنين كالاهايي موجب ايجاد اعتماد در مشتريان شده و براي خريد بعدي نيز شما را انتخاب خواهند كرد. 

بنابراين فروشنده لپ تاپ لازم است واحدي را جهت رسيدگي به خرابي‌ها و پشتيباني محصول ايجاد كند، اينگونه مي‌تواند ارتباط خود را با مشتري حفظ كرده و فرصت مناسب جهت فروش محصولات جديدتر را به دست آورد. براي اطلاع از افزايش طول عمر مشتري كليك كنيد.

7- عموميت داشتن

هميشه خريد براي رفع نياز و يا برطرف كردن مشكل نيست، گاه مردم كالايي خريداري مي‌كنند كه عموميت دارد. يعني با وجود اينكه نيازي ندارند تنها چون همه از آن دارند، خريد مي‌كنند. اين موضوع معمولا زماني اتفاق مي افتد كه فردي مشهور كه مورد پذيرش بيشتر افراد جامعه است، كالايي را استفاده مي كند. گردنبد مرغ مينا در زمان پخش سريال شهرزاد فروش بالايي داشت، جالب آن كه اين گردنبندها حتي با قيمتي بالاتر از ديگر گردنبندهايي از همان جنس فروخته مي‌شدند.

8- انگيزه خريد | بهبود سلامتي

از جمله انگيزه‌هاي خريد به سلامتي افراد بازمي‌گردد. مردم به سمت كالاهايي مي‌روند كه با سلامتي‌شان ارتباط نزديكي دارد. آن‌ها حاضرند براي چنين كالاهايي، هزينه‌هاي زيادي نيز پرداخت كنند. مثلاً خريد مولتي ويتامين‌هاي گران قيمت و يا خريد تردميل از جمله اين موارد است. در اين محصولات بيشتر از آنكه قيمت مهم باشد، به تأثيري كه بر سلامتي‌شان مي‌گذارند اهميت مي‌دهند.

سخن پاياني

در توليد محصول بايد انگيزه‌هاي خودتان از توليد و انگيزه‌هاي مشتري از خريد را به دقت مورد بررسي و تحليل قرار دهيد. اين مهم در تعداد محصولات توليدي شما و روش‌هاي بازاريابي كه مي‌خواهيد در پيش بگيريد، تأثير مستقيمي خواهد گذاشت. مثلاً نمي‌توانيد روش بازاريابي كه براي فروش محصولات غذايي كه با توجه به انگيزه و نياز مشتري توليد كرده‌ايد را در فروش وسايل الكترونيكي به كار ببريد، چون منجر به شكست كسب و كارتان خواهد شد. بنابراين كشف انگيزه‌هاي خريد نقش مؤثري در موفقيت تجارت شما خواهد داشت.

سؤالات متداول در خصوص كشف انگيزه‌هاي خريد

در بازاريابي محصولاتي كه ربطي به نياز مشتري ندارد بايد روي چه چيزي تمركز كنيم؟

در اين خصوص بايد محصول توليدي شما كيفيت بالا و زيبايي خاصي داشته باشد. روي تجملاتي بودن آن كار كنيد و بيشتر ويژگي‌هاي مثبت و جلوه‌اي كه به فرد مي‌دهد را مورد توجه قرار دهيد.

شناخت انگيزه‌هاي خريد را بايد چه زماني انجام دهيد؟

در همه مراحل كسب و كار و توليد محصول بايد اين مهم را مورد توجه قرار دهيد. مثلاً بايد بتوانيد قبل از راه اندازي تجارت، قبل از توليد محصول، در هنگام فروش و خدمات پس از فروش نيز انگيزه‌هاي مشتري را در نظر بگيريد. چون اين مهم به تجارت شما جهت مي‌دهد. جهت بررسي وضعيت و افزايش فروش خود مي توانيد از كارشناسان با تجربه كاردوك نيز مشورت كنيد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه كشف انگيزه‌هاي خريد مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : انگيزه خريد

آيا با روش هاي تعيين نرخ ارز آشنايي داريد؟ قيمت و يا نرخ ارز عددي است كه به وسيله آن مي‌توان ارزش پولي كشوري را بر اساس ارز و يا پول كشور خارجي در يك بازه زماني معيني، نشان داد. روش هاي مختلفي براي تعيين نرخ ارز وجود دارد، هر كشوري بر اساس نياز بازار داخلي‌اش نظام مالي مناسبي را انتخاب مي كند. هر كدام از اين نظام هاي مالي و پولي داراي مزايا و معايبي هستند كه سياست گذاران مالي با توجه به موقعيت و نوع تبادلات كشور مناسب ترين آن ها را برمي گزينند. در كشور ايران نيز تا به حال تغييرات زيادي در شيوه تعيين نرخ ارز صورت گرفته است. اما همچنان نتوانسته به اهداف مالي خود برسد. در ادامه شما را بيشتر با روش هاي تعيين نرخ ارز آشنا خواهيم كرد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها جهت ارزيابي فرصت هاي سرمايه گذاري در موقعيت هاي مختلف مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : روش هاي تعيين نرخ ارز

قيمت ارز چگونه تعيين مي‌شود؟

مسائل و تنش‌هاي سياسي، رونق و افول اقتصادي و يا بحران‌هاي جهاني بر نرخ ارز تاثير مستقيم دارند. كشورهايي كه بيشتر تحت تاثير عوامل بيروني و به خصوص داخلي قرار مي‌گيرند، در آن‌ها تعيين نرخ ارز سخت‌تر و پيچيده‌تر مي‌باشد. بالا و پايين شدن قيمت ارز در كشورهايي كه چرخه اقتصادي‌شان وابسته به دلار و يا ساير ارزهاست، بيشتر است. در اين ميان مشاغل مختلف نيز از اين قضيه سود و يا ضرر مي‌كنند. بنابراين در كشوري مانند ايران كه شرايط اقتصادي دچار تحولات زيادي مي شود، با اطلاع از نحوه تاثير اين عوامل مي‌توانيد امنيت مالي خود را حفظ كرده و از خطرات مالي خود را دور كنيد. با دريافت مشاوره از كارشناسان كاردوك نيز مي‌توانيد در اين زمينه تصميم گيري هاي مناسبي بگيريد. 

روش هاي تعيين نرخ ارز

از جمله رويكردهاي مهم در تعيين نرخ ارز نظام ارزي آزاد و نظام ارزي كنترلي است. در نظام ارزي آزاد بر اساس بازار جهاني ارز عمل مي‎‌شود، در كشورهايي كه روش نظام ارزي آزاد دارند ورود و خروج ارز آزاد بوده و دولت و بانك مركزي هيچ گونه دخالتي در ورود و خروج و تعيين قيمت ارز ندارند. در مقابل كشورهايي كه نظام ارزي كنترلي دارند، ورود و خروج ارز را تحت كنترل و نظارت دولت و بانك مركزي قرار مي‌دهند، بازار ارز در اين كشورها محدود و تحت كنترل مي‌باشد.

در نظام ارزي آزاد، قيمت ارز شناور است، يعني نوسانات در عرضه و تقاضا، قيمت آن را مشخص مي‌كند. اين قيمت به صورت مشخص تابع تغييرات عرضه و تقاضا است.

اما در نظام كنترلي ارز، قيمت آن ثابت است. يعني نرخ ارز توسط دولت تعيين و تكليف مي‌شود. در اين بين بزرگترين و مهم‌ترين خريدار و فروشنده در نظام ارزي كنترلي دولت است و نرخ ارز را بر اساس ملاحظات و صلاح ديدهاي اقتصادي، سياسي و يا اجتماعي تعيين و تكليف مي‌كند. در مواقعي كه بسيار ضروري است، كشورهاي پيشرفته صنعتي دولت به صورت غير مستقيم در بازار دخالت كرده و نرخ ارز را افزايش و يا كاهش مي‌دهند.

روش هاي تعيين نرخ ارز  و ارتباط آن با واردات و صادرات

كساني كه در زمينه صادرات فعاليت مي‌كنند به صورت مستقيم يكي از مهم‌ترين منابع وارد كننده ارز در كشور هستند. در واقع صادرات به معناي تعويض كالاهاي داخلي با ارز است. وارد كنندگان نيز از مهم‌ترين منابع تقاضاي ارز و يا مهم‌ترين عامل خروج ارز در كشور هستند. واردات يعني اينكه كشورها ارز و كالاي داخلي كشورهاي ديگر را خريداري مي‌كنند.

قيمت ارز، يعني نرخ تبديل پول دو كشور، در تجارت خارجي براساس مقايسه سطح عمومي قيمت‌ها در دو كشور يا مقايسه قدرت خريد داخلي پول‌ها تعيين مي‌گردد. اگر تجارتي بين دو كشور آزاد باشد و دولت‌ها نيز در امور ارزي دخالتي نداشته باشند، قيمت ارز در سطحي تعيين مي‌گردد كه قدرت خريد پول‌ها در هنگام خريد يك سبد كالا و خدمات در كشور اول با همان سبد كالا و خدمات در كشور دوم مساوي باشد.

نظام‌ها و روش هاي تعيين نرخ ارز در ايران

«نظام پايه طلا»، «نظام پايه طلا-ارز»، «نظام ارزي شناور» و «نظام ارزي شناور مديريت شده» چهار نظام مهم در كشور براي تعيين قيمت ارز هستند. در ايران درآمدهاي ارزي با كشورهاي ديگر متفاوت است و به همين دليل سياست‌هاي ارزي در كشور متناسب با همين چهار نظام تعيين و تكليف مي‌شود. تفاوت اين موضوع با كشورهاي ديگر به دليل درآمدهاي ارزي صادرات نفت و مشتقات آن است.

اعلام شده كه نظام ارزي در ايران شناور و مديريت شده است. يعني تقاضا و عرضه نرخ برابري را مشخص مي‌كند، اما بانك مركزي مي‌تواند در بازار ارز دخالت كرده و نوسانات آن را كنترل كند. درآمدهاي ارزي حاصل از فروش نفت نيز باعث مي‎شود كه بانك مركزي به ذخاير ارزي قابل توجهي برسد و زماني كه تقاضا براي ارز افزايش يابد، بايد از آن استفاده كند.

البته شرايطي هم وجود دارد كه تقاضا براي ارز بالا مي‌رود و حتي ذخاير بانك مركزي هم نمي تواند پاسخگوي نياز بازار باشد، در نتيجه در اين زمان نرخ ارزها به صورت جهشي بالا مي‌روند.

عوامل دخيل در روش هاي تعيين نرخ ارز

تعيين نرخ ارز بر اساس قدرت خريد از جمله روش هاي تعيين نرخ ارز اوليه است، در اين روش برابري سبد كالا را در دو كشور مبناي تعيين نرخ ارز مي دانستند، اما مشخص شده كه عوامل متعددي در تعيين نرخ ارز موثر هستند. در ادامه به برخي از مهم ترين اين عوامل در علم اقتصاد اشاره مي كنيم.

1- تراز بازارهاي خارجي

در صورتي كه صادرات نسبت به واردات افزايش يابد، قيمت ارز كاهش پيدا مي‌كند و عرضه آن افزايش مي‌يابد. اگر بر عكس اين مورد اتفاق بيافتد قيمت ارز افزايش خواهد يافت. اين موضوع اشاره به توليد ملي كشور نيز دارد. هر چه كشوري توانايي بيشتري در ارائه خدمات و كالا به ساير كشورها را داشته باشد، داراي ارز با ارزش‎‌تري خواهد بود.

2- تراز مبادله خارجي

اگر قيمت چيزي كه صادر مي‌كنيم به نسبت چيزي كه وارد مي‌كنيم، بيشتر باشد، در اين صورت قيمت ارز كاهش مي‌يابد چون براي هر مقداري از صادرات ارز بيشتري حاصل مي‌شود. براي مثال فرض كنيد كشوري 10 قلم مواد اوليه (فلز، چسب، چرم، نخ و...) را وارد مي‌كند و در مقابل تنها خودرو و كفش صادرات مي كند. چون حجم و ارزش صادرات آن بيشتر از واردات آن است،نرخ ارز كاهش مي يابد. اگر مبلغ صادرات و واردات برابر باشد، نرخ ارز تغييري نمي كند و اگر مجموع واردات بيشتر از صادرات باشد، نرخ ارز افزايش پيدا خواهد كرد.

3- شرايط سياسي

زماني كه بحران‌هاي مختلف سياسي، بي اعتمادي مردم به امور داخلي و سياستگذاري‌ها رشد پيدا كنند و منافع مردم و كشور دائم در حال تهديد باشد، نرخ ارز روند افزايشي به خود مي‌گيرد. در واقع به دليل در خطر افتادن توليدات، كاهش تقاضا براي پول داخلي، افزايش تقاضا براي پول خارجي، احتمال بسته شدن راه‌هاي مبادله وجوه معوقه خارجي و.... نرخ ارز تحت تاثير سياست هاي خارجي قرار مي‌گيرد.

4- كسري بودجه‌هاي دولت

اين مهم در كشورهاي مختلف متفاوت است. مثلاً در يك كشور پيشرفته اگر دولت اعتبارات لازم را داشته باشد با فروش اوراق قرضه نرخ بهره را بالا مي برد. اين كشورها براي خريد اوراق نيازمند پول داخلي هستند، كه اين مهم قيمت پول داخلي را افزايش مي‌دهد. اما اگر دولتي از كشورهاي ديگر دائم پول قرض كرده باشد، در اين صورت قيمت نرخ پول داخلي كاهش مي‌يابد كه به معناي كسري بودجه دولت است. در كشوري چون ايران كسري بودجه معناي متفاوتي دارد و به صورت مخرب‌تري بر نظام اقتصادي كشور تاثير مي‌گذارد.

5- نرخ تورم داخلي در مقايسه با نرخ تورم خارجي

اگر در كشوري نرخ تورم داخلي آن بالاتر از نرخ تورم خارجي باشد، اين مهم ارزش پول داخلي را كاهش مي‌دهد و باعث افزايش قيمت پول خارجي و يا ارز مي‌شود.

جمع بندي درباره روش هاي تعيين نرخ ارز

عوامل زيادي در تعيين قيمت ارز در يك كشور دخيل هستند كه با توجه به نظامي كه انتخاب كرده اند مي‌تواند نتايج متفاوتي را در خصوص قيمت ارز ايجاد كند. اما تجربه نشان داده كشورهايي كه نرخ ارز آن‌ها آزاد است، از اقتصاد قوي‌تر و با ثابت‌تري برخوردار هستند. در نهايت لازم است براي ايجاد ثبات در وضعيت مالي خود از تغييرات بازار ارز اطلاع داشته و به دنبال راهي براي جلوگيري از ضرر مالي باشيد. جهت اطلاع از بهترين روش هاي جلوگيري از ضرر مالي كليك كنيد.

سؤالات متداول در خصوص تعيين قيمت ارز

آيا بورس در تعيين قيمت ارز نقشي دارد؟

بله. بورس مستقل عمل نمي‌كند و در بحران‌هاي مختلف به دليل واكنش‌هاي هيجاني كسب و كارها و مردم، نرخ ارز تحت تاثير قرار مي‌گيرد و اين مهم روي افزايش و يا سقوط سهام شركت‌ها در بورس نيز تأثير مي‌گذارد.

منبع اصلي تعيين نرخ ارز در ايران كدام است؟

منبع اصلي تعيين قيمت بانك مركزي است كه توسط واسطه‌هاي گمنام، ارز را به صرافي‌ها عرضه مي‌كند. (براي تامين درآمد، كسري بودجه و كاهش نقدينگي).

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها جهت ارزيابي فرصت هاي سرمايه گذاري در موقعيت هاي مختلف مي‌توانيد با كارشناسان مركزمشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : روش هاي تعيين نرخ ارز

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي يكي از خدماتي است كه توسط كارشناسان بايد مورد بررسي و نگارش قرار بگيرد. سنگ مصنوعي به شكل نما و دكوراتيو، مبلمان فرشي، كفپوش و موزائيك، جدول، پله و كتيبه، آميزه‌اي از مواد و رنگ دانه‌هاي معدني، سنگ‌هاي دانه بندي شده و نوعي از رزين‌هاي پليمري است كه داراي مقاومت فيزيكي و شكل‌هاي ظاهري بسيار زيبا مي‌باشد. نظر به اينكه اين محصولات ضمن داشتن كيفيت بسيار مطلوب و  قيمت تمام شده رقابت پذير در مقابل انواع محصول‌هاي سنگ گرانيت، مرمر، كاشي و سراميك مي‌باشد. فعاليت در اين زمينه به لحاظ اقتصادي و در دسترس بودن تكنولوژي توليد توجيه پذير شده است. در ادامه خلاصه اي از طرح توليد سنگ مصنوعي ارائه شده است.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه طرح توجيهي مي‌توانيد با كارشناسان مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : نوشتن طرح توجيهي سنگ مصنوعي

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | معرفي محصول

توليد سنگ‌هاي مصنوعي با توجه به بازخورد و نياز بازار و سفارش مشتري و توجه به نوآوري در ارائه محصولات جديد در ابعاد، اشكال و رنگ‌هاي متفاوت قابليت تبديل به محصول نهايي جهت مصارف ذيل را دارد:

استفاده از سنگ مصنوعي جهت توليد انواع موزائيك پليمري شده در ابعاد، رنگ و طرح‌هاي مختلف، استفاده از سنگ مصنوعي جهت توليد كف پوش مورد استفاده در پياده روهاي پارك‌ها، شهرها و مراكز تفريحي، توليد سنگ مصنوعي براي كار در نماي بيروني ساختمان‌ها، توليد انواع كاشي و سراميك براي مصارف ديوار و كف ابنيه، توليد انواع سنگ‌هاي مصنوعي گرانيتي و مرمر جهت استفاده در راه پله ديوار و كف، توليد انواع محصولات حجمي همانند كتيبه، گلدان و نماي شومينه و مبلمان‌هاي شهري با قابليتهاي هنري و غيره.

نظر به اينكه تكنولوژي توليد محصولات سنگ مصنوعي وابسته به قالب‌هاي مورد استفاده در خط توليد مي‌باشد، لذا در تامين نظرات مشتري و توليد محصولات جديد در اين فعاليت محدوديتي وجود ندارد. در ادامه به ابعاد مختلف طرح توليد سنگ پرداخته ايم، براي اطلاع از نحوه نوشتن طرح توجيهي كليك كنيد.

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | ويژگي‌هاي آماده سازي  

همانگونه كه توضيح داده شد محصولات اين طرح قابليت تغيير در اندازه، شكل و رنگ‌بندي را دارند. ولي نظر به تنوع بيش از حد محصولات لازم است به اين نكته توجه شود كه هر محصول داراي فرايند و فرمولاسيون اختصاصي خود بوده و نسبت مواد اوليه مورد استفاده معدني و رزين هاي پليمري در توليد محصولات مختلف متفاوت است و بعضا افزودني هاي خاص شيمي بتن اسفاده شده جهت كنترل واكنش‌ها هم در فرايند توليد هم در توجه به شرايط خاص جغرافيايي مكان مصرف محصول بايد مورد توجه خاص قرار گيرد.

بنابراين درصد تركيبات عناصر مختلف مورد استفاده در فرمولاسيون توليد، هر كدام از محصول‌هاي سنگ‌هاي مصنوعي جهت دست‌يابي به مقاومت و شاخص‌هاي فيزيكي مورد انتظار و مطلوب بودن شكل ظاهري بسيار اهميت دارد. به خصوص زماني كه اين محصول در درون ساختمان استفاده مي‌شود؛ دست يابي به مقاومت، طول عمر بالا و امكان سبك سازي محصول و در نهايت سبك سازي ساختمان را فراهم مي‌نمايد. شاخص‌هاي مهمي كه در توليد اين محصول مورد آزمايش قرار مي‌گيرد، عبارتند از؛ دست يابي به مقاومت كششي، فشاري و سايش مطلوب، مقاومت ترموديناميكي، جذب آب و پيگمنت‌هاي رنگي مقاوم در برابر شرايط محيطي است.

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | مواد اوليه توليد آماده سازي

مواد اوليه سنگ مصنوعي به شكل قطعات قالب‌ريزي شده شامل مواد معدني و سنگ دانه‌هاي حاصل از ضايعات سنگ برش خورده كارخانه‌هاي سنگبري به همراه رنگدانه‌هاي مورد نياز و افزودني‌هاي مورد نياز اصلاح فرمولاسيون توليد محصول و رزين‌هاي پليمري به همراه سيمان خاكستري است كه جهت بسته‌بندي از پالت و مواد بسته‌بندي نيز استفاده مي‌شود.

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | كاربرد سنگ مصنوعي

سنگ مصنوعي قالب‌ريزي شده به عنوان رقيب و جايگزيني مناسبي براي انواع محصولات مورد استفاده در ساختمان و پروژه‌هاي عمراني همانند كاشي و سراميك، انواع موزاييك، سنگ نما و سنگ‌هاي تزئيني، كف پوش‌هاي مورد استفاده در معابر، محصولات حجمي و دكوراتيو همانند شومينه، گلدان، نرده راه پله و كتيبه‌هاي هنري مي‌باشد كه در بسياري از كشورها و ايران توليد و مصرف آن رايج شده است. تكنولوژي ساخت ماشين آلات سنگ مصنوعي در ايران نيز بومي شده است. 

دانش فني و روش توليد  سنگ  مصنوعي با استفاده قالب

توليد انواع كاشي و سراميك داراي تكنولوزي‌هاي متفاوتي بوده و وابسته به ابعاد، ضخامت و نوع كاشي و سراميك خطوط توليد متفاوتي لازم است. در مورد برش سنگ‌ها و سنگ فرش با استفاده از سنگ‌هاي طبيعي هم به همين گونه است.

در صنايع سنگ بري براي توليد محصولات مختلف ماشين آلات باهم فرق مي‌كند. ماشين آلات برش سنگ به صورت اسلب و صفحه‌اي با ماشين آلات برش به صورت تايل و كاشي متفاوت است. حتي قطعات ماشين آلات برش سنگ‌هاي سخت و گرانيتي با قطعات برش ماشين آلات سنگ‌هاي مرمريت باهم متفاوت است.

همچنين توجه به اين نكته مهم است كه ماشين آلات توليد مصنوعات سنگي و سنگ فرش‌ها نيز با موارد فوق متفاوت است بدين معنا كه در صنعت برش سنگ‌هاي طبيعي ماشين آلات همه كاره وجود ندارد. تكنولوژي توليد سنگ‌هاي قالب ريزي شده به گونه‌اي است كه ضمن سادگي قابليت توليد تمامي محصولات فوق را با استفاده از تغيير قالب و فرمولاسيون در يك واحد توليدي را دارد.

خط توليد و آماده سازي سنگ هاي مصنوعي

براي توليد سنگ‌هاي مصنوعي ابتدا مواد اوليه معدني مورد نياز مطابق فرمولاسيون محصول خاص از منابع ذخيره و سيلوها توسط الواتورها و كانوايرها و مارپيچ‌هاي انتقال با نسبت برنامه‌ريزي شده به داخل ميكسر گريز از مركز هدايت مي‌گردد. اين مواد به خوبي باهم تركيب شده تا بصورت مخلوط يكنواخت درآيد. مخلوط يكنواخت شده پس از تاييد حوزه كنترل كيفيت فرايند توليد، بطور اتوماتيك با استفاده از ساختار توزين ديجيتال برنامه‌ريزي شده توسط سيستم تزريق به داخل قالب‌هاي مورد نظر تزريق مي گردد.

قالب هاي حاوي مواد اوليه همگن شده در روي دستگاه ويبراتور لرزشي عمودي قرار داده شده تا از طريق لرزش مواد داخل آن متراكم شود و هم شكل قالب مورد نظر را دقيقا به خود بگيرد سپس با انتقال به بخش مانايي به قفسه هاي ويژه با توجه به نوع محصول و قالب جهت تثبيت شرايط فيزيكي و ظاهري محصول منتقل مي‌شود و پس از زمان نگهداري مورد نياز محصول از قالب‌ها خارج و به بخش بسته‌بندي و انبار فروش جهت بارگيري و ارسال به بازار مصرف منتقل مي‌گردد.

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | بررسي بازار و رقبا

تا پايان سال 1398 وجود بيش از 11100 واحد صنعتي برش سنگ طبيعي با ظرفيت اسمي بيش از 850 ميليون متر مربع انواع سنگ و مصنوعات سنگي و بيش از 6000 واحد توليد موزائيك در كشور با ظرفيت 650 ميليون متر مربع و همچنين وجود بيش از 200 واحد صنعتي توليد انواع كاشي و سراميك با ظرفيت اسمي بيش از 650 ميليون متر مربع انواع كاشي و سراميك به عنوان كالاهاي رقيب سنگ مصنوعي در كشور وجود دارد.

تعداد كل واحدهاي صنعتي توليد انواع سنگ‌هاي مصنوعي در كشور تا همين زمان 25 واحد بوده كه با ظرفيت اسمي 3 ميليون متر مربع در حال فعاليت مي‌باشند. حال اگر در طول يك فرايند 5 سال سنگ هاي مصنوعي بتوانند ظرفيت جاي گزيني در حد 5 درصد توليد سراميك و سنگ و موزائيك كشور را به خود اختصاص دهد؛ در اين صورت در كشور نياز به وجود بيش از 100 واحد با ظرفيت هر كدام 100 هزار متر مربع توليد انواع سنگ مصنوعي جهت جايگزيني محصولات سنگ و كاشي و سراميك مي‌تواند توجيه اقتصادي داشته باشد.

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | سرمايه گذاري مورد نياز

مشخصات عمومي طرح

جدول سرمايه گذاري طرح

   شاخص هاي مالي

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | مزاياي اجراي طرح

• تنوع بسياري از محصولات در يك خط توليد با تغيير قالب
• قيمت قابل رقابت با انواع محصولات رقيب همانند انواع سنگ طبيعي موزائيك و كاشي و سراميك
• در دسترس بودن تكنولوژي ساخت ماشين آلات بطور اتوماتيك در داخل كشور
• امكان پذيري توليد در تمامي مناطق كشور
• امكان استفاده از ضايعات سنگ بري‌هاي موجود در كشور
• امكان راه اندازي واحد در ظرفيت اقتصادي با سرمايه‌گذاري نه چندان بالا
• قابليت توليد محصول صادراتي
• وجود ظرفيت خالي در كشور براي راه اندازي واحدهاي جديد

طرح توجيهي توليد سنگ مصنوعي | نتايج  مطالعات فني ، اقتصادي ومالي

به استناد مطالعات انجام شده، تكنولوژي توليد سنگ‌هاي مصنوعي در سطح جهان و در ايران سابقه زيادي ندارد، به همين دليل تعداد واحدهايي كه در كشور موجود است به نسبت تقاضاي بازار تعداد زيادي نيستند. نظر به اينكه تكنولوژي توليد به نسبت محصولات رقيب بسيار ساده‌تر و در نتيجه قيمت تمام شده پايين‌تري دارد و همچنين در كشور براي توليد اين محصول ظرفيت خالي وجود دارد؛ امكان احداث واحدهاي جديد با ظرفيت اقتصادي مي‌تواند مورد بررسي دقيق‌تر قرار گيرد. لذا جهت مشاوره‌ي اقتصادي و فني راه‌اندازي طرح يا ايجاد طرح توسعه مي‌توانيد با مشاورين كسب و كار كاردوك تماس حاصل فرماييد.

مركز كاردوك علاوه بر مشاوره نوشتن طرح توجيهي و به شما دريافت مجوزها و اجراي پروژه ياري مي‌رساند.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه طرح توجيهي مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : نوشتن طرح توجيهي سنگ مصنوعي

دريافت نمايندگي انحصاري يكي از روش هاي امني است كه تجار مي توانند از طريق آن كسب درآمد كنند. نمايندگي زماني مطرح مي شود كه توليد كننده‌اي تمايل دارد تا محصول مورد نظر خود را در كشور و يا منطقه‌اي ديگر به فروش برساند. پس با بستن قرارداد نمايندگي با فردي در آن ناحيه اقدام به فروش محصولات يا خدمات خود مي كند. نمايندگي ها با شرايط و ويژگي هاي مختلفي ارائه مي شوند كه در اينجا به شرح نمايندگي انحصاري و چگونگي دريافت آن خواهيم پرداخت.

براي دريافت مشاوره جهت دريافت نمايندگي مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد. 

 منبع : نمايندگي انحصاري

نمايندگي انحصاري

نمايندگي انحصاري يكي از رايج‌ترين و مهم‌ترين روابط تجاري است كه امروزه نيز رونق خوبي گرفته است. افراد براي اينكه محصول خود را به فروش برسانند يا بايد خودشان شخصاً آن را وارد كنند يا به نمايندگي انحصاري آن را اعطا نمايند. براي اينكه قرارداد شما به خوبي بسته شود و سود خوبي داشته باشيد، نكات مهم و ارزشمندي را در چند گام ساده به شما توضيح مي‌دهيم. جهت دريافت نمايندگي هاي پرسود كليك كنيد.

1- لزوم وجود نمايندگي فروش

در گذشته تجارت ساده‌تر از امروز بود. اما با گذشت زمان و گسترش كشورها و رونق توليدات اقتصادي، افراد نمي‌توانند به تنهايي كالاهاي خود را در سطح جهاني به فروش برسانند. عواملي مثل دوري راه، نيروي انساني و دانش‌هايي مانند بازاريابي باعث شده تا تاجران فروش محصولات خود را به افرادي در كشور و يا منطقه مورد نظر بدهند. اين افراد شرايط لازم براي خريد محصولات و خدمات تاجران دارند. از جمله مكان مناسب، نيروي انساني كافي، قدرت تبليغ و فروش بالا جزو اين شرايط است.

وقتي فردي مسئول فروش كالاهاي يك تاجر مي‌شود، يعني فروشنده به او «نمايندگي انحصاري داده است». بنابراين حالا مي‌فهميم كه وجود نمايندگي انحصاري در دنياي تجارت از اهميت بالايي برخوردار است.

2- ويژگي‌هاي نمايندگي انحصاري

وقتي فردي كه ما آن را تاجر مي‌ناميم، شخصي را مسئول فروش كالاهاي خود مي‌كند، به عنوان نماينده‌ي انحصاري آن فرد و كالاهاي او شناخته مي‌شود. در واقع نماينده بايد جاي فرد اصلي را بگيرد و عيناً مانند فرد اصلي عمل كند.

فرد نماينده بايد اين قدرت را داشته باشد كه جاي فرد اصلي قرارداد ببندد، بفروشد، مذاكره كند و يا چيزي را لغو كند. نماينده بايد گوش به فرمان دستورات فرد اصلي يعني همان تاجر باشد. تاجر مي‌تواند روي نماينده كنترل كاملي داشته باشد. فرد نماينده تمام معاملات تجاري را از طرف تاجر اصلي انجام مي‌دهد و در مقابل آن اجرت و يا كميسيون دريافت مي‌كند.

نمايندگي زماني انحصاري است كه شخص نماينده تنها كسي در منطقه مورد نظر طرفين باشد كه محصولات تاجر را به فروش مي‌رساند. به همين دليل قرارداد آن‌ها جنبه‌ انحصاري به خود مي‌گيرد.

3- نحوه دريافت نمايندگي انحصاري

بعد از اينكه شركت‌ها و مؤسسات تجاري تأسيس شده و در سطوح مختلف شناخته مي‌شوند، به دنبال جذب نماينده انحصاري براي فروش محصولاتشان هستند. شما با يك جست و جوي ساده در اينترنت مي‌توانيد تعداد بسياري از اين شركت‌ها را پيدا كرده و نماينده فروش محصولاتشان شويد. البته بايد در نظر داشته باشيد كه در زمينه علاقه خود به دنبال دريافت نمايندگي انحصاري باشيد چون اين موضوع روي فروش شما تأثير مستقيمي مي‌گذارد.

4- نحوه دريافت سود از نمايندگي انحصاري

هر شرطي در نمونه قرارداد اعطاي نمايندگي انحصاري ثبت مي‌شود. هر دو طرف بايد به مفاد قرارداد به طور كامل عمل كنند. در مقابل شركت مرجع متعهد مي‌شود كه از فروش محصولاتش توسط شما درصدي از سود شركت و يا كميسيون را بدهد.

5- دريافت نمايندگي بين المللي

اين كار براي فردي كه مي‌خواهد محصولات خود را در كشور ديگري به فروش برساند سود زيادي دارد. وقتي تاجر بتواند يك نماينده براي خود در كشور مقصد پيدا كند، خود را از دردسرهاي حضور در كشور مقصد راحت مي‌كند. از طرفي ديگر محصولات او نيز در كشور ديگر بهتر فروش مي‌رود. به همين دليل اگر شما مي‌خواهيد كه نمايندگي انحصاري بگيريد بهتر است روي دريافت نمايندگي انحصاري بين المللي نيز فكر كنيد. زيرا سود اين كار بسيار زياد است.

6- شرايط ارسال و دريافت كالا در نمايندگي انحصاري

يكي از بندهاي مهم قرارداد نمايندگي انحصاري، شرايط ارسال و دريافت كالا است. هر دو طرفين چه كسي كه محصول را ارائه مي‌دهد و چه كسي كه محصول را دريافت مي‌كند بايد به اين بند پايند باشد. مثلاً اگر در قرارداد نوشته شده كه نماينده بايد خودش محصول را درب كارخانه تحويل بگيريد، يك سري از مسئوليت‌ها از روي دوش فروشنده برداشته مي‌شود. به اين بند قرارداد خيلي توجه كنيد.

7- اهميت نوشتن قرارداد

نوشتن قرارداد براي دريافت و يا اعطاي نمايندگي انحصاري محصولات باعث مي‌شود تا از سوء استفاده‌هاي احتمالي جلوگيري شود. گاهي نيز ممكن است فرد فروشنده در قرارداد بنويسد كه نماينده بايد تا فلان تاريخ x تا از محصولات را به فروش برساند. در اين صورت شما به عنوان نماينده بايد يك چك تضميني امضا كرده و به فروشنده بدهيد. به همين دليل تمام اين موارد به صورت ريز و درشت بايد در قرارداد ذكر شده و به امضاي طرفين برسد تا سوء استفاده‌اي صورت نگيرد.

8- تعهد به برند محصولات نماينده اصلي فروش

شما به عنوان نماينده بايد از نام تجاري يا لوگوي تاجر(نماينده اصلي فروش) فقط در جهت قرارداد استفاده كنيد. نبايد محصول او را بفروشيد اما نامي از برند او نبريد و ماهيت خود را مستقل نشان دهيد. اگر مشتريان با اين روش فريب شما را بخورند، مسئوليت آن بر عهده شخص نماينده انحصاري خواهد بود. برندي كه شما مبلغ آن هستيد ممكن است از قبل ايجاد شده باشد، اگر محصولي را عرضه مي كنيد كه در منطقه شما برندسازي نشده، پس لازم است با اصول و اهميت برندسازي آشنا شويد.

سؤالات متداول

آيا نماينده مي‌تواند روي محصولاتي كه مي‌فروشد تخفيف بزند؟

اين كار در صورتي امكان‌پذير است كه ميزان تخفيف در قرارداد ذكر شود. در غير اين صورت شخص نماينده انحصاري نمي‌تواند تخفيف اعمال كند.

اگر از يك نماينده فروش، كالايي خريداري كنيد و بعد از مدتي متوجه مشكل دار بودن آن كالا شويد آيا فقط نماينده فروش مسئول است؟

ابتدا بايد ديد كالاي شما ضمانت نامه دارد يا خير و بعد آن ضمانت نامه مربوط به كدام يك هست، نمايندگي يا خود شركت. در اين صورت مي‌توان گفت كه مسئوليت با كدام يك از طرفين است.

براي دريافت مشاوره جهت دريافت نمايندگي مي توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : نمايندگي انحصاري

يكي از فاكتورهاي مهم و اساسي در طرح كسب و كار، اندازه بازار است. در واقع اين فاكتور براي آن دسته از افرادي كه مي‌خواهند روي پروژه‌هايي سرمايه‌گذاري كنند نيز حائز اهميت است. از اين رو شما در مقام صاحب يك كسب و كار بايد سرمايه‌گذار را قانع كنيد كه حرفه‌تان در بازار جايگاه ويژه‌اي دارد. اگر نتوانيد اين كار را انجام دهيد و چيزي كه بزرگي كسب و كار شما را نشان دهد نداشته باشيد، كار سختي پيش رو خواهيد داشت.

براي دريافت مشاوره در زمينه شروع كار و يا توسعه كار خود مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : اندازه بازار

اندازه بازار

محاسبه اندازه بازار براي شروع و جذب سرمايه گذار از مهم ترين اقداماتي است كه بايد قبل از پرداخت هر هزينه اي انجام شود. شركت‌هايي كه مي‌خواهند در كسب و كار شما سرمايه‌گذاري كنند بيشتر از اينكه به دنبال محصولات شما باشد، به دنبال اين هستند كه بدانند اندازه بازار تجارت شما چقدر است و چه بازه زماني براي بازگشت سرمايه اوليه و رسيدن به سودآوري نياز است. به همين دليل اندازه بازار يك عنصر مهم و حياتي است كه شما بايد با روش‌هاي محاسبه و تخمين آن آشنا باشيد. 

اندازه بازار، معمولا براي يك بازه زماني يك ساله محاسبه مي شود، مقدار به دست آمده، حجم كل بازار را به صورت بالقوه به شما نشان مي‌دهد.

زماني كه شما طرح خود را نزد سرمايه گذار مي‌بريد بايد آن را هم آناليز بالا به پايين و هم آناليز پايين به بالا بايد كرده باشيد، تا بتوانيد نشان دهيد كه بازار بزرگي براي محصول يا خدمت مورد نظر وجود دارد. اندازه بازار توان بالقوه شما براي رشد را نشان مي دهد. 

تعداد مشتريان و ارزش مالي هر بازاري نيز اهميت دارد، گاه با وجود متقاضيان پايين، سرمايه گذاران به دليل ارزش مالي بالاي بازار تصميم به شروع كار مي‌گيرند.

مهم‌ترين فاكتورها در تخمين بازار

1- بايد تعريف و دركي از بازار داشته باشيد.

2- منابع مورد نظر خود را انتخاب كنيد.

3- تحقيق در مورد رويكردهاي اندازه بازار را انجام دهيد.

4- تحقيق به همراه تحليل مدل‌هاي رقابتي و قيمت بايد انجام شود.

5- نوع شناسي و ساختاردهي داده‌ها را زير نظر بگيريد.

6- ارزيابي كردن داده‌ها را فراموش نكنيد.

براي محاسبه اندازه‌بازار حجم و پتانسيل آن در كنار هم در نظر گرفته مي‌شود.

مفاهيم SAM، TAM و SOM در اندازه بازار

TAMيا Total Available Market: ميزان كل نياز بازار براي يك محصول يا سرويس است. براي مثال فرض كنيد پوشك بچه مي خواهيد در شهري بفروشيد. جمعيت شهر مورد نظر 3 ميليون نفر و نرخ رشد جمعيت دو درصد براي سال هاي گذشته تعيين شده است. بنابراين TAM، شصت هزار خواهد بود.

SAMيا Served Addressable Market: بخشي از TAM است كه براي محصول يا سرويس شما، مورد هدف قرار مي‌گيرد. اگر محصول خود را در داروخانه هاي شبانه تنها پخش مي كنيد، متقاضيان محصول شما در اين محل ها چه تعدادي است؟ جواب اين سوال ميزان SAM مي‌باشد.

SOM يا Serviceable Obtainable Market: بخشي از بازار را كه هنوز خدمت يا محصول مشابه را دريافت نكرده اند SOM گفته مي‌شود. براي محاسبه آن نياز به مطالعه دقيق تر بازار وجود دارد. اگر ميزان سهم بازار رقبا را داشته باشيد، راحت تر مي توانيد بازار بالقوه دست نخورده را محاسبه كنيد. اين بخش بيشتر منحصر به سال‌هاي ابتدايي كسب و كار است.

در واقع بسياري از استارت آپ‌ها زماني كه بخواهند جايگاه خود را در بازار تجزيه و تحليل كنند سه مدل بالا را به كار مي‌برند.

مهم‌ترين نكات در محاسبه اندازه بازار

1- شناسايي زيرمجموعه بازار

بايد بر روي مشتريان اوليه و بزرگ خود تمركز داشته باشيد و قبل از اينكه كار را گسترش دهيد اين اطمينان را پيدا كنيد كه به گروهي از بزرگترين و مهم‌ترين مشتريان اوليه دسترسي داريد. يادتان باشد حتي مطرح‌ترين شركت‌ها هم نمي‌توانند همه بازار را به دست بگيرند.

2- براي محاسبه اندازه بازار اين كار را از بالا به پايين انجام دهيد

در اين مرحله شما بايد در ابتدا به اندازه كلي يك بازار توجه كنيد. بعد از آن كه سهم احتمالي رقباي خود را بررسي كرديد، حالا بايد يك سهمي واقع‌بينانه از آن بازار را براي خودتان محاسبه كنيد.

3- تحليل‌هاي شما بايد از پايين به بالا باشد

بررسي كه كنيد كه قرار است محصول شما در كجا فروخته شود. تخمين بزنيد كه براي فروش محصول چه مكان‌هايي و چقدر از آن را در اختيار داريد و در اين بين كالاهاي رقيب شما در چه وضعيتي قرار دارند و چه حجمي از بازار را در دست گرفته‌اند.

در اين زمينه شما بايد كمي هدف گرا باشيد و تحليل‌هايتان بايد رشد 5 ساله آينده شما را نشان دهد. بعد از آن مي‌توانيد محاسبات خود را با كل بازار مقايسه كنيد.

4- رقابت‌ها را فراموش نكنيد

بايد ببينيد كه شما در اين صنعت تنها هستيد يا نه و يا رقبايي داريد كه حرفي براي گفتن دارند و بنگاه‌هاي آن‌ها بيشترين ميزان سود را از حضور در بازار به دست مي‌آورند. اما اگر شما تنها محصولي منحصر به فرد در زمينه تجارت خود را توليد كنيد به راحتي مي‌توانيد اندازه بازار را به دست بگيريد.

5- به ركود بازار هم توجه كنيد

اگر شما در بازاري راكد فعاليت مي‌كنيد اين نشان مي‌دهد كه رقابت شما در آينده تحت تأثير اين ركود قرار خواهد گرفت. به همين دليل بايد نسبت به جريان ركود در بازار نيز اطلاعاتي داشته باشيد.

در شرايط ركود شما بايد به نياز مشتري هم پاسخ دهيد. وقتي محصولات شما رضايت مشتري را جلب كند، حتي اگر اندازه بازار تجارت شما پايين باشد، محبوبيت خواهيد داشت و نام برند شما سر زبان‌ها خواهد افتاد.

ويژگي مدل بازاريابي از بالا به پايين و پيش‌بيني‌هاي پايين به بالا

تحليل بالا به پايين (Top Down)

در آناليز بالا به پايين ابتدا با به دست آوردن TAM سهم شما از بازار تخمين زده مي شود. براي مثال خمير دندان در منطقه اي كه بررسي كرديد داراي 3 ميليون TAM است. اگر بتوانيد فقط 5 درصد اين بازار را به دست بياريد، 150 هزار بار در يك دوره فروش خواهيد داشت.

-تحليل پايين به بالا (Bottom UP)

در تحليل پايين به بالا ابتدا فروش بالقوه مشخص مي‌شود. از اين طريق ميزان كلي فروش به دست مي آيد. در اين روش مي‌توانيد محصولات مشابه را در منطقه‌‌اي كه مي‌خواهيد فروش داشته باشيد بررسي كنيد. در واقع بايد ميزان فروش فعلي محصول مشابه را به دست آوريد، بنابراين اين نوع تحليل تلاش زيادي نياز دارد.

اهميت تعيين اندازه بازار

تعيين اندازه بازار براي همه نوع از كسب و كارها اهميت دارد. با اين حال براي برخي از تجارت‌ها دسترسي به اندازه بازار سخت است. تعيين اندازه بازار مي‌تواند هر گونه سؤال استراتژيك در خصوص سطوح سرمايه‌گذاري در كسب و كارها را پاسخ دهد.

همچنين مي‌تواند در خصوص اهداف رشد و سودآوري تجارت شما تحليل‌هاي خوبي ارائه دهد و شما بدانيد كه در كدام قسمت‌ها ضعف داريد و بايد آن را برطرف سازيد. از اين رو به شما كمك مي‌كند تا تصميم‌گيري‌هاي خوبي براي بهبود محصولات و حذف رقباي خود انجام دهيد.

سختي محاسبه اندازه بازار در ايران

بازار ايران در چند سال اخير دچار بحران‌هاي مختلفي شده و بسياري از كسب و كارها تحت تأثير اين بحران‌ها درآمدهاي كمي را به دست آورده‌اند. از آنجايي كه در ايران هيچ استارت آپي در خصوص درآمدهاي مالي خود گزارشي ارائه نمي‌دهد، محاسبه اندازه بازار با سختي مواجه است. اگر هم كسي بخواهد اندازه بازار را محاسبه كند بايد ماه‌ها وقت بگذارد تا بتواند در خصوص اطلاعات مالي به منابعي برسد كه به دليل سختي و زمان‌بر بودن آن، كسي چنين كاري را نمي‌كند.
كارشناسان كاردوك با مطالعه چندين ساله در زمينه عرضه و تقاضاي بازار ايران مي توانند به شما مشاوره كسب و كار جهت شروع و ورود به بازار ارائه دهند.

سرعت تغيير اندازه بازار در ايران

اقتصاد ايران بسيار بي ثبات است از اين رو اندازه بازار آن دائم دچار تغيير و تحولات مي‌شود. به عنوان مثال در دو سال گذشته رشد مهاجرت‌ها افزايش يافته و اين نشان دهنده بالا رفتن اندازه بازار در حوزه مهاجرت است در صورتي كه در بازارهاي الكترونيكي اندازه آن نصف شده است. به همين دليل از اهميت اطلاعات اندازه بازار در ايران كاسته شده است.

سخن پاياني...

حقيقتاً اندازه بازار براي مشاغل بسيار مهم است و كسب و كارهاي ايراني در صورتي كه اطلاعات سال مالي خود را به درستي ارائه دهند يك بازار رقابتي خوبي ايجاد خواهد شد و سرمايه‌گذاران مي‌توانند با اطمينان بيشتري كارهاي سرمايه‌گذاري خود را انجام دهند. كشورهايي كه نرخ فعاليت‌شان در خصوص اندازه بازار بالاست، اقتصاد رو به رشدي دارند. براي اطلاع از چگونگي راه اندازي كسب و كار كليك كنيد.

سؤالات متداول در خصوص اندازه بازار

در تحليل اندازه بازار كسب و كارها به چه سؤالاتي بايد پاسخ داده شود؟

اين مهم از شغلي به شغل ديگر متفاوت است. اما به طور كلي مي‌توانيد اين سؤالات را مورد بررسي قرار دهيد:

1- سالانه چند عدد دستگاه كارت خوان در كشور توليد مي‌شود؟

2- شركت‌هاي بزرگ چه هزينه‌هايي را براي توليد پلاستيك فريزر پرداخت مي‌كنند؟

3- حجم بازار موكت در تهران چقدر است؟

4- چند جايگاه سوخت سي ان جي در شيراز فعال است؟

در بررسي اندازه بازار چه چيزي را بايد مورد بررسي قرار دهيم؟

در اندازه بازار رشد و پويايي بازار تجارت شما بايد مرتب مورد بررسي قرار گيرد. چون در اين صورت مي‌دانيد كه بايد در چه زمينه‌هايي تجديد نظر كنيد. شركت‌هايي كه پويايي و رشد خود را دائم محاسبه مي‌كنند از نظر شركا و سرمايه‌گذاران، ارزشمند و قابل اعتماد هستند.

براي دريافت مشاوره در زمينه شروع كار و يا توسعه كار خود مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره09351520300 تماس بگيريد.

منبع : اندازه بازار

چرا بايد براي سرمايه گذاري در طرح توجيهي توليد بيت كوين از متخصصان اقتصادي كمك دريافت كرد؟ سرمايه گذاري بر روي طرح توليد ارزهاي مجازي همانند بيت كوين بر اساس تقاضاي موجود و رو به گسترش جهاني و مصوبه قانوني اين فعاليت در كشور از مزيت اقتصادي مناسبي برخوردار بوده و سودآوري قابل توجهي در يك ظرفيت اقتصادي دارد. يكي از مزيت هاي چشمگير آن دوره برگشت شريع سرمايه نسبت به ساير فعاليت‌هاي اقتصادي است. با توجه به اين كه مزيت و قانوني شدن اين صنعت در صورتي كه داراي توجيه اقتصادي نباشد، چگونه نمي تواند براي شما و كشور سودآوري داشته باشد. بنابراين براي استخراج از اين صنعت مدرن نياز به بررسي و تحليل دقيق وجود دارد. در ادامه خلاصه‌اي از طرح توجيهي بيت كوين ارائه شده است.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه طرح توجيهي مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي بيت كوين

طرح توجيهي بيت كوين | معرفي محصول

بيت كوين و ساير رمز ارزهاي ديجيتال، نوعي ارز مجازي هستند كه هيچ فرم فيزيكي نداشته و ماهيت ديجيتالي دارند. ارزهاي ديجيتال شامل پول مجازي و رمز ارزها هستند. پول ديجيتال مي‌تواند به صورت پول سنتي براي خريد و فروش كالاها مورد استفاده واقع شود، با اين تفاوت كه امكان تراكنش و مبادله فوري و انتقال بدون محدوديت در مالكيت آن وجود دارد.

داشتن و استفاده از پول ديجيتال براي همگان آزاد است. استخراج آن مي‌تواند غيرمتمركز بوده و در مناطق مختلف جهان صورت بگيرد. بدون اينكه  هيچ قدرت مركزي در فرآيند انتشار آن نقش داشته باشد، اين رمز ارزها را مي‌توان توسط ساير ارزها و يا دارايي‌هاي نقدي حمايت كرد، اما بدون حمايت مالي آن‌ها نبز بكار گرفته مي‌شود. اگرچه ارزهاي ديجيتال مفيد و مدرن هستند، اما هنوز استفاده از آن‌ها كاملا در جهان همه‌گير نشده و اكثر بانك‌هاي كشورهاي مختلف با آن كار نمي‌كنند.

ارزهاي ديجيتال روش‌هاي پرداخت را افزوده‌ند، بنابراين در حال تغيير فضاي كسب و كار و مبادلات پولي جهان هستند بگونه اي كه برخي از دولت‌ها پول ديجيتال را به عنوان يك روش پرداخت پذيرفته‌اند.

طرح توجيهي بيت كوين | ويژگي‌هاي بيت كوين  

رمز ارزها چندين ويژگي دارند كه باعث تفاوت آن با ارزهاي رايج مي‌شود. در ادامه به هفت ويژگي منحصر به فرد اين ارزها پرداخته‌ايم.

۱. مركزيت توليد وسياست گذاري ندارد

شبكه رمز ارزها توسط هيچ بانك مركزي توليد و كنترل نمي‌شود. هر دستگاهي كه بيت كوين را استخراج و تراكنش‌هاي آن را تاييد مي‌كند بخشي از شبكه غير متمركز ارز ديجيتال محسوب مي‌شود. بنابراين هيچ دستگاه دولتي يا بانكي نمي‌تواند با اتخاذ سياست‌هاي پولي و مالي سبب ايجاد بحران در آن شود و يا اينكه بيت كوين‌هاي افراد را ضبط، مصادره و بلوكه كند. در ضمن اگر بخشي از شبكه سايبري آن به هر دليلي خاموش شود، رمز ارز همچنان به كار و فعاليت خود ادامه مي‌‌دهد.

۲. راه‌اندازي واحد توليد آن ساده است

توليد پول ملي و حتي افتتاح انواع حساب‌هاي بانكي، تجاري، ريالي و ارزي معمولاً داراي شرايط سخت و پيچيدگي‌هاي اداري خاصي دارد. در حالي كه افتتاح حساب رمز ارز مثل بيت كوين خيلي ساده و سريع بوده و حتي براي آن نيازي به پرداخت هزينه‌اي نيز وجود ندارد.

۳. حريم خصوصي در آن رعايت مي‌شود

در  شبكه رمز ارزهاي ديجيتال مي‌توانيد صاحب چندين حساب كاربري باشيد و به هيچ نام و نشاني هم مرتبط نباشيد. تبادل رمز ارز كاملاً بصورت شفاف  انجام مي‌پذيرد.

۴. شفافيت در استخراج و تبادل بيت كوين

در مبادلات مالي با بيت كوين جزئيات هر تراكنشي كه در شبكه انجام شده در يك قالب بلاك چين ذخيره مي شود؛ بدين معنا كه اگر شما يك آدرس بيت كوين را مورد استفاده قرار داده باشيد، بيت كوين موجود در آن آدرس كاملا مشخص است اما دارنده آدرس را نمي توان شناسايي كرد.

۵. هزينه انتقال ناچيز است

بانك‌ها بدليل دارا بودن زيرساخت‌هاي عظيم فيزيكي و نيروي انساني شاغل متمركز و گسترده براي انتقال پول در سطح ملي و بين‌المللي، كارمزد خاصي را با در نظر گرفتن ضوابط خود از مشتري اخذ مي‌كنند، اما بر عكس هزينه انتقال بيت كوين ناچيز است.

۶. انتقال و مبادله بيت كوين بسيار سريع است

در تبادل رمز ارز به محض اينكه شبكه، پرداخت را تاييد كند، در زماني كوتاه مي‌توانيد پول را به هر جايي كه مي‌خواهيد، انتقال دهيد.

۷. تبادل قابل بازگشت نيست

وقتي پولي را براي شخص ديگري مي‌فرستيد، امكان بازگشت آن وجود ندارد مگر اينكه دريافت‌كننده، آن را به شما مسترد نمايد.

طرح توجيهي بيت كوين | كالاهاي رقيب انواع رمز ارز

پول ها و ارزهاي رايج موجود در كشورهاي مختلف جهان در حال حاضر كالاهاي اصلي و رقيب رمز ارزهايي هستند كه در روند توسعه قصد دارند به عنوان جايگزيني مدرن در مقابل آن‌ها قدعلم نمايد. چرا كه توليد، توزيع و مبادله آنها بسيار مشكل و پر هزينه شده است. انتشار پول و اوراق مالي، پشتوانه و سياست گذاري ملي و بين المللي حاكم بر آن‌ها داراي تمركز و مناسبات گسترده و پيچيده‌اي است، اما رمز ارزهاي مدرن همانند بيت كوين ماهيتي غير متمركز داشته و در روند توسعه و گسترش خود نه تنها بخش خصوصي بلكه حتي تعدادي از دولت‌ها را به سوي توليد راغب نموده است.

موارد كاربرد بيت كوين و ساير رمز ارزها

رمز ارزهايي همانند بيت‌كوين را مانند پول رايج مي‌توان براي پرداخت هزينه‌ها، خريدهاي آنلاين و آفلاين، سرمايه‌گذاري، معامله و نقل و انتقال پول مابين طرفين معامله استفاده نمود. در حال حاضر بيت كوين قابليت تبديل، خريد و فروش و معاوضه به انواع ارزهاي رايج بين المللي را دارد. لذا با توجه به موج رو به گسترش استفاده از آن و بالا رفتن تقاضا در زمان كوتاه ارزش خود را درمقابل ساير ارزها ترقي داده و گرايش به خريد آن به عنوان يك سپرده با ارزش نيز افزايش پيدا كرده است.

لذا پيش بيني مي‌شود طي سال‌هاي آينده نقش موثرتري را در اكوسيستم‌هاي اقتصادي و در زندگي مردم دنيا بعنوان جايگزين پول سنتي ايفا نمايد. به نظر مي‌رسد جوامع و افرادي كه آموزش استفاده، كاربرد و تكنيك‌هاي استخراج آن را در دستور كار قرار دهند در آينده نزديك موفق‌تر خواهند بود.

دانش فني پروژه و روش توليد  بيت كوين

از محسنات اين نوع فعاليت اين است كه بر خلاف سرمايه گذاري صنعتي افراد به تناسب توان سرمايه گذاري و تخصصي خود قادرند در ظرفيت‌هاي متفاوت اين فعاليت را شروع كرده و به مرور از محل درآمد طرح و يا جذب سرمايه‌گذار فعاليت خود را گسترش دهند.

مهمترين مقوله در كشور ما تامين محل و زيرساخت‌هاي فيزيكي و انرژي مورد نياز در مناطق صنعتي مصوب براي استقرار دستگاه‌ها و تاسيسات عمومي مطابق پلان‌هاي طراحي شده است. در انتخاب ماينرها توجه به استاندارد نسبت ظرفيت پردازش و ميزان برق مصرفي بسيار اهميت دارد. توجه به معماري صحيح نصب دستگاه‌ها، تراكينگ شبكه فناوري اطلاعات و سيستم‌هاي برودتي مورد نياز دستگاه و انتخاب كيف پول بيت كوين بموازات پيوستن به استخر استخراج و شروع فعاليت از اهم مراحل توليد بيت كوين يا هر رمز ارز ديگري است.

استخر استخراج مجازي چيست؟

استخر استخراج محل‌هاي مجازي در اين شبكه جهاني فناوري اطلاعات است كه استخراج‌كنندگان در آن توان پردازش خود را با هم جمع كرده و همه تحت شبكه براي استخراج يك بلاك فعاليت مي‌كنند. در اين فرايند هر دستگاه ماينر بر اساس ظرفيت عملي پردازشي خود سود مي‌برد.

بدون پيوستن به استخر استخراج شانس شما براي ماينيگ يك بلاك اندك است و فقط مزارع استخراج بزرگ مي‌توانند به صورت مستقل اين فعاليت را انجام دهند. پس بعد از استقرار ماينرها و سيستم‌هاي پشتيبان براي شروع كار استخراج انجام تنظيمات نرم افزاري و برقراري ارتباط دستگاه‌هاي خود با استخر استخراج بيت كوين و پياده سازي سيستم مانيتورينگ شبكه داخلي  مورد نياز است تا فعاليت خود را شروع كنيد.

طرح توجيهي بيت كوين | بررسي بازار و رقبا

در كشور ما در فاصله سه ماهه آخر سال 1398 به دليل قانوني شدن فعاليت استخراج رمز ارز 314 جواز تاسيس با پيش بيني سرمايه گذاري 45194  ميليارد ريال و ظرفيت توليد 2113043 تراهاش در ثانيه از وزارت صنعت معدن و تجارت در استان‌هاي مختلف كشور جواز دريافت نموده اند.

از اين تعداد استان تهران با 53 جواز تاسيس و پيش‌بيني سرمايه گذاري 4154 ميليارد ريال جهت استخراج 350652 تراهاش در ثانيه بيشترين سهم را به خود اختصاص داده است. تعداد جوازهاي صادره براي ظرفيت پردازش  بيش از 50000 تراهاش 30فقره مي‌باشد كه پيش بيني سرمايه گذاري 2503 ميليارد ريال را براي توليد 5509993 تراهاش درثانيه را دارند. براي درخواست مجوز رمز ارزكليك كنيد.

اما موضوع مهمي كه در اين بازار وجود دارد اين است كه تا كنون هيچ پروانه بهره برداري براي توليد رمز ارز از زمان قانوني شدن اين فعاليت و تدوين دستور العمل اجرايي صادر نشده است. رقباي اين فعاليت غالباً كساني هستند كه از قبل تجربه در خريد و فروش رمز ارز داشته و يا با استفاده از انرژي ارزان صنعتي يا كشاورزي در سنوات گذشته مشغول به توليد رمز ارز بوده اند. باقانوني شدن اين فعاليت و اعمال تعرفه‌هاي جديد قيمت برق مصرفي به عنوان يك ايتم تعيين كننده در قيمت تمام شده محصول؛ فقط طرح‌هايي موفق به بهره برداري اقتصادي در اين زمينه مي‌شوند كه بسيار تخصصي بوده و با استفاده از مشاورين مجرب فني و اقتصادي كار را با بهترين شيوه و پايين‌ترين قيمت تمام شده به سرانجام رسانند.

طرح توجيهي بيت كوين | سرمايه گذاري مورد نياز

بر اساس  مطالعات انجام شده احداث يك واحد استخراج رمز ارز با حداقل ظرفيت اقتصادي موجه جهت استخراج ساليانه  38 بيت كوين و توان  7800 تراهاش پردازش در ثانيه معادل 32ميليارد ريال سرمايه اوليه نياز دارد. نرخ بازدهي سرمايه گذاري با احتساب 9 ماه فعاليت در دماي سرد و يك ماه در دماي گرم سال بيشتر از 38 درصد بوده و كمتر از ۳ سال برگشت سرمايه اوليه خود را خواهد داشت.

در ادامه خلاصه‌اي از نيازمندي‌هاي احداث اين واحد ارائه شده است. بديهي با گذشت زمان و تغييرشرايط اقتصادي لازم است مطالعات پيش امكان‌سنجي بروزرساني شود.

مشخصات عمومي طرح

جدول سرمايه گذاري طرح

شاخص هاي مالي

طرح توجيهي بيت كوين | مزاياي اجراي طرح

رمز ارزها با توجه به مصارف متعدد در حوزه هاي اقتصادي به عنوان ابزار مبادلات مالي، كالاي جايگزين و رقيب انواع پول و ارزهاي سنتي با تكيه به عدم تمركز و سهولت در تبادل، شفافيت و قابليت ذخيره سازي و از همه مهم‌تر امكان استخراج و توليد بدون محدويت و انحصار دولت‌ها توسعه وسيعي يافته و خواهد يافت. لذا در كشورهايي كه مزيت توليد انرژي الكتريكي ارزان‌تري دارند به عنوان يك فعاليت اقتصادي موجه با كمترين نيروي انساني قابليت اجراي دارد. بنابراين با توجه به افزايش كاربرد اين كالاي مجازي در سطح بين الملل و قانوني شدن اين فعاليت در ايران و تقاضاي بالاي آن، جذابيت قابل قبولي براي سرمايه گذاري بر اساس مزيت‌هاي ذيل دارد:

1. سودآوري، بازدهي و دوره برگشت مناسب سرمايه­ گذاري
2. كاربرد رو به گسترش رمز ارزها هم به عنوان كالاي جايگزين هم به عنوان محصول جديد
3. امكان خريد و فروش ساده و آنلاين محصول
4. عدم نياز به نيروي انساني زياد
5. امكان توسعه سطح تكنولوژي دستگاه‌ها و افزايش ظرفيت توليد و ايجاد تنوع در توليد انواع رمز ارز
6. امكان تامين مالي و جذب سرمايه ديگران با تخصيص كيف پول‌هاي اختصاصي

نتايج  مطالعات فني، اقتصادي و مالي

اخذ مجوزهاي لازم و تامين زيرساخت بر اساس پلان‌هاي مهندسي حوزه‌هاي ساختماني، فناوري اطلاعات، مكانيكال، الكتريكي و پياده سازي ارتباطات فرا ملي به منظور برقراري ارتباطات مورد نياز فعاليت شبكه اي در بستر اينترنت و حتي واردات دستگاهاي ماينر جديد مورد نياز از كمپاني‌هاي خارجي به صورت قانوني فراهم شده است.

لذا با توجه به قابليت ساماندهي ميزان سرمايه گذاري متناسب با ظرفيت و تنوع رمز ارز توليدي مي‌توان راه اندازي اين طرح را در ظرفيت‌هاي مختلف افتصادي در دستوركار قرار داد. براي اين كار لازم است جهت اخذ مشاوره و اطلاعات در تمامي مراحل انجام كار از زمان بررسي اوليه طرح تا پياده سازي و به بهره‌برداري رساندن آن از كارشناسان خبره و باتجربه كاردوك كمك بگيريد. براي شروع مي توانيد جهت نوشتن طرح توجيهي خود كليك كنيد.

براي دريافت مشاوره كسب و كار در ايران و ديگر كشورها در زمينه طرح توجيهي مي‌توانيد با كارشناسان مركز كاردوك از طريق شماره09351520300 تماس بگيريد.

منبع : طرح توجيهي بيت كوين

تمامي افراد حقيقي و حقوقي كه فعاليت تجاري آن ها مشمول قوانين ماليات است بايد پلمپ دفاتر قانوني ( تجاري يا مالياتي ) خود را جهت ثبت تمامي فعاليت هاي مالي دريافت كنند. اين مهم يك فرآيند قانوني است، دفاتر مربوطه (دفاتر روزنانه و دفاتر كل) در اداره ماليات با تعداد برگ هاي مشخص پلمپ شده تحويل داده مي‌شوند. تاجر موظف است در طول فعاليت‌هاي تجاري‌اش اعم از واردات، صادرات، مطالبات، هزينه، درآمد و... را در دفاتر پلمپ به ثبت برساند. در ادامه به نحوه دريافت، پركردن، قواعد و مدارك مورد نياز پلمپ دفاتر پرداخته ايم.

در دفاتر كل هم يك تاجر بايد تمامي معاملاتي كه انجام مي‌دهد را حداقل يك بار در هفته، آن‌ها را از دفاتر روزنامه استخراج كرده و انواع آن را در دفاتر به ثبت برساند.

براي دريافت خدمات در زمينه پلمپ دفاتر مي‌توانيد با مركز مشاوره كسب و كار كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : پلمپ دفاتر قانوني

پلمپ دفاتر قانوني

دريافت پلمپ دفاتر و ثبت آن‌ها براي شركت‌ها لازم و ضروري هستند. اگر قصد تأسيس يك شركت را داريد، در خصوص پلمپ دفاتر نيز بايد اقدامات و هزينه‌هاي مربوطه را نيز پرداخت كنيد. قبل از ثبت هر گونه فعاليتي در دفاتر قانوني، بايد مهر، امضا و پلمپ توسط مامور اداره ثبت انجام شده باشد. براي دريافت پلمپ دفاتر قانوني در سال 99 ثبت نام اينترنتي صورت مي‌گيرد.

نحوه پلمپ دفاتر قانوني

مرجع ثبت شركت‌ها وظيفه انجام پلمپ دفاتر را بر عهده دارد. براي اين مهم بايد تمام صفحات به صورت ويژه شماره‌گذاري شوند. بعد از شماره‌گذاري بايد شماره ثبت شركت را در آن وارد كرده و سپس اداره ثبت شركت‌ها بايد آن را مهر بزند. انجام اين اقدامات فوايد زيادي دارد كه مهم‌ترين آن اين است كه هيچ گونه جا به جايي و تغيير اطلاعاتي در خصوص اسناد مهم شركت صورت نخواهد گرفت.

اداره مالياتي نيز در اين زمينه نقش مهمي را بر عهده دارد. در پايان هر سال مالي شركت مورد نظر بايد اين دفاتر را كه حاوي اطلاعات مهمي هستند، به اداره ماليات تحويل دهد. حتي اگر شركت فعاليت و تجارتي نداشته و دفتر سفيد هم باشد، شركت وظيفه دارد كه آن را تحويل داده و در انجام اين كار كوتاهي نكند.

اجباري بودن پلمپ دفاتر

در اين ميان يك نكته مهم وجود دارد كه صاحبان شركت‌ها بايد به آن توجه كنند. مهم نيست كه ميزان و كيفيت فعاليت شركت شما در چه حدي است. حتي اگر شركت‌تان هيچگونه فعاليتي نداشته باشد، پلمپ دفاتر براي همه شركت‌ها لازم است، حتي اگر فعاليتي در آن دفاتر ثبت نشود.

مهم‌ترين قواعد پر كردن پلمپ دفاتر

1- هر كدام از معاملات، صادرات و واردات بايد به ترتيب تاريخ رخداد آن‌ها در دفاتر، ثبت و ضبط شوند.

2- اگر به صورت مستقيم در دفاتر چيزي را بنويسيد ممكن است كه دچار خط خوردگي و اشتباه شود. از اين رو در ابتدا دفاتر روزنامه و كل به صورت چرك نويس تنظيم مي‌شوند و بعد از آنكه تاجر از درستي مبالغ و اطلاعات آن اطمينان پيدا كرد، اطلاعات را وارد دفاتر اصلي مي‌كنند.

3- دفاتري كه تاجران براي انجام امور تجاري خود از آن استفاده مي‌كنند، اگر بر اساس قانون و مقررات باشد، بين تجار و امور تجاري سنديت خواهد داشت. در غير اين صورت تنها اسنادي عليه صاحبان آن است.

مراحل انجام پلمپ دفاتر قانوني

1- سال، روز و ماه مالي بايد توسط افراد حقيقي و حقوقي مشخص شده و يك آدرس دقيق هم براي دريافت دفتر در سامانه اداره ثبت شركت‌ها به نشاني irsherkat.ssaa.ir  وارد كنيد. اين دفترها در اندازه‌هاي 50، 100 و 200 برگ بر اساس ححم معاملات و نياز در اختيارتان قرار مي‌گيرد. پس اگر شركت بزرگي داريد كه معاملات زيادي در آن انجام مي‌شود، بهتر است از دفاتر 200 برگي استفاده شود، تا مجبور نشويد در يك دوره مالي دوباره براي گرفتن دفاتر اقدام كنيد.

2- وقتي اطلاعات خود را در سامانه تكميل كرديد، دكمه «پذيرش نهايي» را كليك كنيد. در اين مرحله به شما رسيد پذيرش نهايي و همچنين اظهارنامه پلمپ دفاتر تجاري داده مي‌شود كه بايد از آن پرينت بگيريد.

3- بعد از اينكه اين كار را انجام داديد اطلاعات شما توسط كارشناس مورد بررسي قرار مي‌گيرد و در صورت تأييد بايد از طريق پيگيري درخواست، هزينه‌هاي لازم براي پلمپ دفاتر را به صورت اينترنتي پرداخت كنيد.

4- در صورتي كه همه اطلاعات خود را به درستي وارد كرده باشيد، دفاتر پلمپ به آدرس پستي كه در سامانه وارد كرده‌ايد برايتان به صورت پيشتاز ارسال مي‌گردد و مي‌توانيد به راحتي آن را دريافت كنيد.

پيامدهاي عدم پلمپ دفاتر

شركت‌ها براي اينكه بتوانند كد اقتصادي بگيرند، بايد پلمپ دفاتر داشته باشند. وقتي كد اقتصادي داشته باشند مي‌توانند مفاصا حساب مالياتي خود را دريافت كنند. به همين دليل براي اينكه شركت‌ها نشان دهند كه در امر ماليات‌دهي شفاف عمل مي‌كنند، بايد اين دفاتر را ارائه دهند. در صورتي كه به هر دليلي اين دفاتر را ارائه ندهند و يا در اطلاعات وارد شده آن نقصي وجود داشته باشد، از طرف اداره امور ماليات جريمه مي‌شوند.

به همين دليل بهتر است كه در اوايل سال مالي نسبت به دريافت پلمپ دفاتر اقدام كنيد تا به خاطر مشكلات مالياتي به دردسر نيفتيد. فراموش نكنيد دفاتري كه پلمپ نشده‌اند بين تجار قابل استناد نيستند و ممكن است پيامدهاي خوبي براي شركت نداشته باشد. از اين رو هر چه سريع‌تر براي دريافت پلمپ دفاتر اقدامات لازم را انجام دهيد. اگر هنوز كد اقتصادي خود را دريافت نكرده ايد بر روي دريافت كد اقتصادي كليك كنيد.

مدارك مورد نياز جهت پلمپ دفاتر قانوني

مدارك مورد نياز جهت ارائه دفاتر پلمپ اشخاص حقيقي 

• اصل اظهارنامه پلمپ مهر و امضاء شده دريافتي از اينترنت
• تصوير كارت ملي متقاضي پلمپ دفاتر
• تصوير پروانه كسب و يا مجوز فعاليت كسبي

مدارك مورد نياز جهت ارائه دفاتر پلمپ اشخاص حقوقي

1. اصل اظهارنامه پلمپ مهر و امضا شده دريافتي از اينترنت
2. تصوير آخرين روزنامه رسمي شخصيت حقوقي
3. تصوير كارت ملي مدير عامل
4. اصل يا تصوير وكالتنامه و يا معرفي‌نامه در خصوص اشخاص دولتي
5. اشخاصي كه بايد براي گرفتن پلمپ دفاتر اقدام كنند؛
   كليه اشخاص حقوقي كه در اداره ثبت شركت‌ها به ثبت رسيده‌اند.
   كليه اشخاص حقيقي دارنده كسب و كار (گروه اول موضوع آيين نامه اجرايي ماده ۹۵ ق م م )
6. اشخاصي كه مجموع فروش آنها و يا 10 برابر درآمد آنها طبق برگ قطعي ماليات از سال 91 به بعد بيش از 3 ميليارد تومان بوده است. در مورد اشخاص حقيقي داراي كسب و كار كه خدماتي ارايه مي‌دهند مثل وكلا، كارشناسان رسمي دادگستري و پزشكان ۱.۵ ميليارد تومان بيشتر مي‌باشد.
7. تشكل‌هاي قانوني مثل (انجمن‌ها، احزاب و اتحاديه‌هاي صنفي).

مهم‌ترين دلايل رد دفاتر

1- استفاده از دفاتر سال‌هاي گذشته

2- ثبت هرگونه اطلاعات غيرواقعي

3- ثبت نكردن فعاليت‌هاي مربوط به شعب يا شعبه شركت

4- صفحات بيش از حد سفيد گذاشته شده و سفيد ماندن تمام صفحات به منظور سوء استفاده

5- عدم ثبت يك يا چند فعاليت

6- تراشيدن، پاك كردن، محو كردن و مخدوش كردن مندرجات

7- در صورتي كه دفاتر از پلمپ خارج شده و فاقد يك يا چند برگ باشد.

سخن پاياني...

پلمپ دفاتر بخش جدا نشدني از فعاليت‌هاي شركت شماست. لذا در گرفتن و ثبت و ضبط اطلاعات در آن كوتاهي نكنيد تا دچار گرفتاري‌هاي قانوني و جريمه‌هاي مادي نگرديد. اينگونه اعتبارتان نيز نزد ساير تجار حفظ خواهد شد و اين مهم براي رونق كسب و كار شما مفيد است. براي دريافت خدمت پلمپ دفاتر از مركز كاردوك كليك كنيد.

سؤالات متداول در خصوص پلمپ دفاتر

كاربردهاي پلمپ دفاتر براي چيست؟

پلمپ دفاتر براي شركت‌ها كاربردهاي زيادي دارد از جمله براي ارائه اظهارنامه مالياتي و يا اخذ كارت بازرگاني بايد پلمپ دفاتر را داشته و ارائه دهيد.

در چه زماني فرد بايد در خصوص پلمپ دفاتر به اداره پست مراجعه كند؟

در صورتي كه تاجر به يكسري از دفاتر خاص نياز داشته باشد بايد براي دريافت آن به اداره پست محل سكونت خود مراجعه كند.

براي دريافت مشاوره در زمينه پلمپ دفاتر مي‌توانيد با مشاوران مركز مشاوره كاردوك از طريق شماره 09351520300 تماس بگيريد.

منبع : پلمپ دفاتر قانوني